嚴厲的樓市調控政策抵擋不住家居市場剛性需求的腳步，剛剛過去的五一小長假，昆明各主流家居賣場人流仍然實現了集中大爆發，然而三天的銷售業績較去年同期增長并不太明顯。各商家對今年下半年市場持樂觀態度，業內人士建議，激烈的競爭使得家居市場面臨新的挑戰，面對越來越理性的消費者，商家促銷還是需要突破營銷，轉變思路。

　　買斷商品受追捧 賣場被圍堵

　　盡管受樓市限購等多重因素影響， 5月1日的大商匯卻一點也感受不到限購帶來的負面影響，市場內人來車往，許多時段在大商匯的一些路段甚至出現了堵車的現象，消費者大多行色匆匆，忙于搶購自己中意的建材產品。特別是在買斷活動的搶購現場，提前報名搶購的消費者擠滿了活動場地，1元的龍頭，51元的馬桶，99元的花灑，20元的大地磚成了消費者競相搶購的對象，偌大的活動現場，被蜂擁而至的消費者圍了個水泄不通，商場不得不臨時增加大量保安人員來現場維持秩序。同樣擁堵的情況還出現，在居然之家世紀金源店，由于強大的現金補貼推行家具“以舊換新”，還有新款三星手機助陣，商場收銀臺以及抽獎臺被蜂擁的人流追堵，工作人員忙得連飯也顧不上吃。

　　在五月一日才開業的吉象地板世博店，眾多消費者拿著吉象地板免費送出的1000元禮金券，將專賣店圍了個水泄不通，吉象地板多款產品甚至賣斷了貨。

　　多年促銷慣例 剛需集中爆發

　　面對五一火爆的家居行情，得勝家居總經理鄧玉民表示“很正常”，五一是三大節日最重要的日子，多年以來，消費者已經習慣了在五一期間去搶實惠，整個市場的行情在五一集中爆發是必然的。五一雖然火爆，但是得勝昆明市場相比去年同期只是持平，昆明市場需求還沒有真正釋放。

　　在此次促銷戰中，雨龍家具城較去年同期略有增長，雨龍家具常委副總經理施汶辰表示這得益于雨龍家具的價位優勢和資源優勢，依靠昆明家居工廠總部營銷的營銷模式，在眾多家具賣場陷入困境的時候，雨龍家具仍然能屹立于昆明家具市場，并保持一定的增長速度，“在五一能取得這樣的成績并不稀奇。

　　五一期間，許多裝飾企業也取得不錯的成績，依靠前期的推廣，三星裝飾五一期間，僅一天就簽下40個單。三星裝飾總經理楊秋安表示，裝飾是一個特殊的行業，與其他家居產品不同的是，裝飾企業每銷售一個“產品”需要一定的周期，少則一個月，多則半年，許多裝飾公司的整年的考核都是算到當年十月，十月以后開工的項目，要算到下一年。由此，五一成了裝飾公司必爭的、最重要的一個時期。

　　高檔商品銷量沒預期好

　　雖然許多商家都取得了不錯的成績，但是商家們也多反映，消費者現在消費越來越理性。“雖然每個賣場都在做活動，許多消費者還是會貨比三家。”

　　在大商匯，記者采訪到幸運地以68元的價格買到原價1969元的鉆石馬桶的劉先生，家在金江小區的他興奮地告訴我們，來此之前，他已經比較過很多賣場了，許多商場搞促銷數量都很有限，只有一個兩個，而大商匯一次就拿出了100多個百元以下的馬桶，機會太大了。

　　億美居曲美家具總經理王錦程也告訴記者，假日期間，許多消費者都是多次來店里，“提前一天看，最后一天才下單。”

　　這樣的理性消費在雨龍家具城也深刻地體現出來。施汶辰表示，假日期間雖然普通家具都有增長，但是高檔商品卻反應平平，假日期間來買家具的消費者多是沖著特價商品而來，而高檔家具的消費者卻并不會“湊熱鬧”，“優惠活動對他們并沒有多大的吸引力，有需要他們平時就采購了。”

　　看好下半年市場 賣場已有準備

　　雖然上半年因為“國五條”的出臺，家居市場出現一些小的波動，業內人士預言對今年市場影響并不大。對于下半年市場 ，鄧玉民表示會跟去年同期差不多，“年初我們猜想市場可能會在今年8月發力，現在市場情況還很不明朗，樓市成交明顯上升的情況沒有看見。”鄧玉民稱，得勝家居今年的目標是10%的增長，市場雖然沒有預期的好，從前幾個月的情況來看，應該還是可以實現的。

　　鄧玉民同時表示，現在昆明家居市場陷入不促不銷的境況，使得賣場競爭進入到了白熱化程度，如果要贏得更多的市場，還是要突破，轉變思路，今年下半年，得勝家居會根據市場變化推出更多動作更大，吸引力更大的活動。

　　雨龍家具城也表示，由于賣場的定位不一樣，樓市政策對他們的影響并不很大，下半年市場仍然很看好。在接下來的端午節，賣場還將會有一波大的活動，“現在我們主要是傳達商場的經營理念，并不需要去刻意促銷。”華洋家居表示，順應消費者的需求，今年華洋家居已經計劃好，每個月都會有一些活動推出。