也許因?yàn)楣緞?chuàng)始人是從銷售崗位回歸衛(wèi)浴生產(chǎn)領(lǐng)域的緣故，東姿衛(wèi)浴在開(kāi)業(yè)之初就具有強(qiáng)烈的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，一開(kāi)始就希望能將產(chǎn)品的附加值提高，把產(chǎn)品的價(jià)格賣到跟國(guó)際名牌一樣。
不過(guò)當(dāng)東姿衛(wèi)浴真正面對(duì)市場(chǎng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，繁多的品牌充斥市場(chǎng)，要想在其中立足、發(fā)展，必須走一條品牌差異化建設(shè)之路。
專注東方美學(xué)文化理念
在東姿衛(wèi)浴的展廳中有一座巨大的竹子雕塑。
“這就是我們的品牌象征，正所謂‘有節(jié)品自高’，這個(gè)‘節(jié)’可以理解為節(jié)水、環(huán)保，也可以按中式文化來(lái)理解為氣節(jié)、氣度。”公司營(yíng)銷總監(jiān)呂廣寧介紹道，東姿衛(wèi)浴為了走出一條差異化的品牌建設(shè)之路，將品牌定位于中式的、東方的美學(xué)文化，企業(yè)文化、店面裝修、產(chǎn)品研發(fā)都圍繞著這個(gè)思想而進(jìn)行。
為了打造這樣一個(gè)品牌，東姿衛(wèi)浴沒(méi)有聘請(qǐng)明星代言，放棄了出口市場(chǎng)，專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將融合了中式文化、東方人居生活理念的產(chǎn)品提供給中國(guó)用戶。
用行動(dòng)踐行東方氣節(jié)
潮州產(chǎn)區(qū)的大發(fā)展得益于國(guó)家近些年大規(guī)�；ǖ陌l(fā)展，在這個(gè)過(guò)程中有一些“走捷徑”的，有一些打“擦邊球”的，模仿他人也在所難免，但是真真正正把這個(gè)企業(yè)當(dāng)事業(yè)，要做一輩子的人也大有人在。
呂廣寧表示，東姿幾乎所有的陶瓷產(chǎn)品都是自己開(kāi)發(fā)的，雖然目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)還不是很強(qiáng)，這方面優(yōu)勢(shì)還沒(méi)辦法體現(xiàn)出來(lái)，但這幾年來(lái)企業(yè)一直在堅(jiān)持投入自主研發(fā)，相信以后的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。
當(dāng)然，呂廣寧也有自己的小算盤(pán)，在他看來(lái)，雖然自家產(chǎn)品可能被別人模仿，但最終自家企業(yè)還是最大的得益者。“由于抄襲嚴(yán)重，同質(zhì)化嚴(yán)重，因此企業(yè)的差異化很容易在吸引顧客方面凸顯出來(lái)。有些事別人不敢做的，我們?nèi)プ隽�，就很容易形成一個(gè)標(biāo)桿，這不是任何一個(gè)企業(yè)輕易能夠模仿的。”
而且，抄襲模仿也不是那么容易的事情，因?yàn)槠髽I(yè)在研發(fā)上投入了很多，工人得以更好、更早地掌握生產(chǎn)技術(shù)和工藝環(huán)節(jié)，無(wú)形中降低了企業(yè)生產(chǎn)成本和管理成本，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有些比較復(fù)雜的產(chǎn)品有可能比模仿的企業(yè)成本還便宜。
“所以說(shuō)，開(kāi)發(fā)的初期投入是大，但其產(chǎn)生的效益是長(zhǎng)期的、隱形的。”呂廣寧說(shuō)道。
