在王睿看來，以40歲以上人群為銷售對象的高端燈飾行業并不是網絡購物的“棄兒”，而實體店日益劇增的經營成本恰恰給了電子商務施展的空間。憑借著敏銳的市場觀察和沖勁，王睿用了不到兩年時間就將家族的高端燈飾經營成功“搬”到了網上。
“我們經營的燈具以歐式燈具為主，主要的顧客群體是40歲以上年齡段的客戶群體，在人們的傳統觀念里這部分人是很少通過網絡購物的，但實際情況并不像我們想象的那么遭。”王睿認為大部分適合中年人購買的產品沒有在網絡上形成規模，存在著龐大的消費空間，應該說是網絡購物首先把中年人群體給拋棄了。抱著這個想法，在2011年6月，王睿開設了一家淘寶店鋪著手把高端燈飾經營“搬”到網絡平臺，產品售價比實體店低30%以上。經過兩年多的苦心經營，他的產品在淘寶商城中漸漸立住了腳跟。在今年1月，他的店鋪營業額在35萬元左右，完成了對行業淡季的“逆襲”。
然而，就在店鋪的利潤一路走高。這似乎讓接下來的擴大經營也變得順理成章的時候，一個新的難題成為了他前行的“攔路虎”：“由于網絡銷售平臺面向的全國的客戶，我們銷量的增加對各個區域相同品牌實體店的沖擊是非常明顯的。”王睿說從去年開始，就有頻頻有“抄號族”采用實體店看樣品再到網絡購買的情況，這引起了一些品牌代理商的不滿，于是代理商們開始聯合向上游廠商“逼宮”。
“從去年起，我們從工廠提貨的價格較之前有所上浮，原有的一些附加優惠條款也被調整。”王睿分析說，若從另一個角度來看，這也是一件好事，至少能夠證明在整個行業中網絡給實體店帶來了很有效的沖擊。他認為，網絡銷售的步步攀升和中年群體接觸網購的次數越來越多，類似于高級燈飾這種早前被定義為不可能網銷的產品在電子商務平臺的銷售前景還是十分廣闊。
