衛(wèi)浴行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展史雖短短十幾年，規(guī)模化、機(jī)械化、工廠化的大生產(chǎn)時(shí)期暫未到來(lái)，但是，越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)，營(yíng)銷模式也從過(guò)去單一的衛(wèi)浴潔具、展廳和簡(jiǎn)單的購(gòu)買習(xí)慣，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的實(shí)景實(shí)樣展示和體驗(yàn)式購(gòu)買習(xí)慣，商家也在想盡一切辦法提高銷售服務(wù)。
衛(wèi)浴行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展史雖短短十幾年，規(guī)模化、機(jī)械化、工廠化的大生產(chǎn)時(shí)期暫未到來(lái)，但是，越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)，營(yíng)銷模式也從過(guò)去單一的衛(wèi)浴潔具、展廳和簡(jiǎn)單的購(gòu)買習(xí)慣，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的實(shí)景實(shí)樣展示和體驗(yàn)式購(gòu)買習(xí)慣，商家也在想盡一切辦法提高銷售服務(wù)。
時(shí)至今日，消費(fèi)者看重的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的購(gòu)買，同時(shí)看重的，還有售后服務(wù)工作。過(guò)去，買衛(wèi)浴是獨(dú)門獨(dú)戶去商場(chǎng)買，而且一件一件分開(kāi)的買，現(xiàn)在，營(yíng)銷方式多了，消費(fèi)者為了途個(gè)實(shí)惠，更愿意選擇購(gòu)買潔具套裝，并選擇節(jié)假日或優(yōu)惠日購(gòu)買，有些甚至參與到網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)方式購(gòu)買，這些都體現(xiàn)了現(xiàn)代的服務(wù)式營(yíng)銷，讓消費(fèi)者得到最優(yōu)惠、最滿意的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的提高，對(duì)設(shè)計(jì)效果和裝修風(fēng)格有了更高的要求，他們?cè)谧非笞砸训膫�(gè)性，專門找裝修公司設(shè)計(jì)施工。但是，很多消費(fèi)者對(duì)裝修公司做事不地道，收費(fèi)高，特別是材料方面回扣大，令到業(yè)主們持懷疑態(tài)度。聰明的業(yè)主甚至到市場(chǎng)了解行情，有些消費(fèi)者就直接找裝修公司只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和施工，材料由業(yè)主自已指定或到市場(chǎng)購(gòu)買，形成這種現(xiàn)象已成普遍了。
為了達(dá)到消費(fèi)者的意愿，眾多衛(wèi)浴商家開(kāi)始不斷創(chuàng)新，無(wú)論是在產(chǎn)品上還是在展示上或者是配套服務(wù)上都進(jìn)行改良，為提高零售份額。到目前，衛(wèi)浴營(yíng)銷有了很大的改觀，商家在設(shè)計(jì)和展示方面下功夫，在服務(wù)方面周到細(xì)致體貼，令消費(fèi)者得到"尊貴"的服務(wù)。他們?cè)趯W(xué)習(xí)推銷自已，開(kāi)始了解消費(fèi)者需要什么，開(kāi)始研究消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心態(tài)，開(kāi)始為消費(fèi)者解決難題，他們還上門服務(wù)，了解情況和維護(hù)指導(dǎo)，透過(guò)消費(fèi)者心中，我們應(yīng)該想到，多一份關(guān)心多一份愛(ài)，有專業(yè)的服務(wù)才有真正的回報(bào)。衛(wèi)浴銷售不再是過(guò)去的冷冰冰的賣場(chǎng)購(gòu)物，它應(yīng)該富有衛(wèi)浴的文化，有實(shí)景展示應(yīng)用效果，有專業(yè)的引導(dǎo)購(gòu)物和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，這樣才能讓衛(wèi)浴行業(yè)健康發(fā)展。
走訪各大建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)浴品牌企業(yè)對(duì)服務(wù)比較重視，禮貌待人，站在客人的角度解決真正的裝修煩惱，但是大部份小品牌就達(dá)不到這樣效果了，產(chǎn)品質(zhì)理和展示應(yīng)用不那么令人滿意，服務(wù)態(tài)度也跟不上，兩者之比，就影響成交效果了。作為極具竟?fàn)幮缘男l(wèi)浴營(yíng)銷，在管理和營(yíng)銷方面多下功夫，產(chǎn)品質(zhì)量得到保證，服務(wù)質(zhì)量得到提升，對(duì)市場(chǎng)竟?fàn)幨且粋�(gè)很好的優(yōu)勢(shì)。只注重產(chǎn)品質(zhì)量而不注重服務(wù)，或者注重服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量又跟不上，這些都會(huì)阻礙企業(yè)健康發(fā)展，只有將產(chǎn)品質(zhì)量做好，品牌形象樹(shù)立起來(lái)，營(yíng)銷服務(wù)跟上去了才能對(duì)企業(yè)有幫助。時(shí)下最熱門的服務(wù)營(yíng)銷就是團(tuán)購(gòu)，它是集歡樂(lè)、購(gòu)物、吃、游、玩為一體的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，它體現(xiàn)了消費(fèi)者的創(chuàng)新消費(fèi)方式和生活習(xí)慣。目前，很多企業(yè)正在推行，效果不錯(cuò)，建議企業(yè)在操作方式上多點(diǎn)創(chuàng)新多點(diǎn)實(shí)惠才是最后的贏家，衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量很關(guān)鍵，但是，衛(wèi)浴企業(yè)在服務(wù)力方面也要引起重視才行，發(fā)展衛(wèi)浴市場(chǎng)才可以得到重力提升。
