一成首付，在2011年末至2012年初的樓市低谷期，這種低首付的營銷手段曾一度撐起了不少樓盤的業(yè)績，成為開發(fā)商屢試不爽的"救市利器".
而在上周，在"新國五條"細則尚未落地，樓市量價依舊走高之時，個別樓盤再度推出"一成首付",讓不少業(yè)內人士頗為意外：這次與此前有什么區(qū)別？為什么會選在如此敏感時段推出這樣特殊的營銷手段？究竟只是樓盤單獨的營銷個案，還是新政倒逼開發(fā)商快銷的前兆？
老措施新條件：6月1日前未還清漲1000元/m
只要經(jīng)歷過近兩年樓市低迷期的人們，都不會對"低首付"感到陌生。
如今，這個"營銷利器"又再度歸來。
3月8日，位于福州五四北板塊的某樓盤刊出醒目廣告，稱"購房首付可分期，僅一成起",一時間引起不少購房者關注。
該樓盤置業(yè)顧問告訴記者，活動時間在3月8日至3月31日，購房者在下定后三天內應先繳至少一成首付，余下首付款可最遲于9月1日前還清。但值得注意的是，購房者應盡量在6月1日前（含6月1日）還清，否則根據(jù)協(xié)議，6月2日后該房源還將漲1000元/m."畢竟現(xiàn)在這個市場價格又上去了，我們預計6月份還會再漲價，而且為配合這次"一成首付"的活動，我們還推出了10萬元的購車優(yōu)惠，如果現(xiàn)在下定，并能在6月1日前還清首付，還是很劃算，不到一周已經(jīng)熱銷56套。"
對此，采訪中，有購房者表示，與2011年下半年不少開發(fā)商推出的"墊首付"相比，這次的"一成首付"還款時限更短，而且還規(guī)定限期漲價，門檻看起來不低。
購房者張先生向記者指出，以他在2012年2月份購買的某樓盤房源為例，當時該樓盤也同樣推出"一成首付"活動，僅需在2012年12月31日前將余下首付全部還清即可，并沒有超過某個時間段就漲價。"而這次推出的"一成首付",在6月2日后會漲1000元/m,如果是120m的房子，總價就又漲了12萬元，首付也得多付3.6萬元，所以就一定得在6月前還清，這樣一來，籌集首付的時間實際不過兩個月。"
業(yè)內分析：后市預期謹慎盡快清貨推新
眾所周知，低首付的營銷手段，歷來是開發(fā)商在市場低迷期為提振成交，快速回籠資金而采取的措施之一。
而據(jù)地產數(shù)據(jù)中心顯示，2月18日-3月10日，榕樓市近三周成交量分別為725套、672套、640套，雖有小幅下挫，但總體仍然穩(wěn)定。
在當前"新國五條"細則尚未落地，市場成交繼續(xù)企穩(wěn)時，開發(fā)商為何再度祭出這樣的營銷手段？
據(jù)知情人士透露，該樓盤推出"一成首付"主要是為了二期組團的尾房快速去化，從而集中精力全面推新，所以活動覆蓋的房源十分有限。"另一方面，也是考慮到此前該樓盤一貫較為低調，所以想通過這種有限的方式提高市場影響力，吸引客戶多到案場，有利于新一期產品的銷售。"
而資深地產業(yè)內人士陳先生則指出，這種營銷手段一般都是開發(fā)商急于回籠資金才會采用。"所以個人認為這應該是開發(fā)商對"新國五條"細則落地后的市場預判趨于謹慎，所以提前搶跑、快速銷售，以爭取市場主動。"
設定價格預期 提振購房信心
而對于此次"一成首付"中"6月1日前未付清首付則再漲1000元/m"的限定條件，業(yè)內人士認為，這是開發(fā)商在向購房者傳遞后市看漲的信號，從而在細則未落地的觀望期確保人們的購房信心。
"這就是營銷的技巧，抓住了不少購房者追漲殺跌的心理。"陳先生解釋道。開發(fā)商推出低首付的優(yōu)惠活動，購房者通常會認為是該樓盤銷售不佳的表現(xiàn)，后期可能會降價，為此低首付的吸引力也就打了折扣。
但是，設定了"6月1日前未還清首付款，6月2日后再漲1000元/m"這個條件，一方面是敦促盡快付款，另一方面購房者的預期無形中也受影響，尤其是有償還能力的購房者，或停止觀望立刻入市。
"所以，說到底，這就是只針對6月前付得起首付的那部分購房者所推出的營銷策略。"
至于此類活動是否會進一步蔓延推廣，不少業(yè)內人士均表示，目前大多數(shù)開發(fā)商仍是"以不變應萬變",這類營銷尚屬個案。
提醒：若房價止?jié)q 低首付意義有限
采訪中，大部分業(yè)內人士均提醒購房者，不應輕易受到"一成首付"的誘惑，需要全面理性考量自身的償還能力，以免得不償失。
"畢竟這次活動限定的還款時間較短，尤其是房價一旦止?jié)q，若經(jīng)過6月1日仍無力償還，還得額外再承擔價格上漲的重負，這樣就極不劃算。"業(yè)內人士指出。
同時，陳先生還表示，由于"新國五條細則"尚未落地，當前市場步入新博弈的趨勢初現(xiàn)，而后市走向也尚不明朗，細則一旦落地，不排除市場出現(xiàn)階段性的止?jié)q甚至小幅下挫的可能，所以購房者應冷靜面對，做出最合適的選擇。
