2012年家居行業的需求欠佳并未阻止商業“黑馬”華美立家的攻城略地。這個以家居賣場為主體的多元化商業品牌，在2012年的倒數第二天落子江西湖口，一個30萬平方米的大型商業綜合體啟動招商，引來100多個家居、建材一線品牌現場簽約。一年內，華美立家先后布局多個三線城市，五大項目同步推進，強大的實力背后則是華耐、樂華和唯美三大陶瓷巨子的聯合發力。陶瓷巨頭轉型殺入商業，讓家居行業新年伊始煥發盎然生機。
華美立家全面開花
家居行業洗牌開始，有黯然倒下的，比如東方家園，引起欷歔一片；有異軍突起的，就像華美立家，它的進入猶如一匹驟然闖入的“黑馬”，分外令人注目。
2012年12月30日，在江西湖口華美立家國際生活廣場舉行的招商會上，馬可波羅、箭牌、法恩莎衛浴、全友家私、圣象地板、飛利浦照明、歐派櫥柜等100多個一線品牌現場簽約，爭先入駐。據介紹，湖口華美立家國際生活廣場，是一座集家具建材、公寓、星級酒店、美食于一體的30萬平方米的大型商業綜合體，未來在這里買家具建材就像逛步行街一樣。創新的雙首層設計，使汽車可直接行駛到二層，破除交通瓶頸，售后返租與商家直接進駐相結合的招商方式，加速了招商工作的推進，目前該項目已經基本完成招商工作，各品牌商家選址工作已經全面展開。
“湖口華美立家將于1月底正式開盤，計劃10月開業。”負責華美立家品牌運營的華耐家居集團副總裁張志良興奮地告訴記者，除了湖口項目，先行一步的吉安華美立家，前期6萬平方米已全部售完，今年七八月將全面開業，整個項目面積為28萬平方米。“我們還在樂山、昆山、萍鄉分別拿下了地，每個項目面積都在20萬-30萬平方米，五大項目同步推進，華美立家品牌呈全面開花之勢。”
陶瓷三巨頭幕后支持
每個面積都超過20萬平方米的五大項目同步推進，一般的人哪有如此大的氣魄！華美立家的背后，是中國陶瓷行業的三大巨頭：流通領域的華耐集團和生產領域的樂華與唯美。正是三方合資，聯手打造出華美立家這個全新的商業品牌。
成立于1993年的華耐集團最初以陶瓷、衛浴代理為主業，以“華耐立家”為品牌的建材連鎖在全國建立了60多家分公司、700多家終端店，成為家居建材流通業的巨頭。2010年9月，“華耐集團”更名為“華耐家居集團”，開始實施大家居的商業戰略，打造國內一流家居企業、家居賣場成為其發展的重點方向，在河北張家口已經開出“鉆石店”和“高新店”，第三個項目“宣化店”已經開盤。
盡管如此，僅憑華耐家居單打獨斗始終是勢單力薄。為了更順利地占領市場，華耐家居將多年的合作伙伴樂華集團與唯美集團拉入伙。據悉，樂華集團旗下擁有箭牌、法恩莎和安華三大瓷磚衛浴品牌，是中國最大衛浴制造商；唯美集團麾下則擁有唯美、馬可波羅、L&D、金祥云四名大將，乃中國建材行業百強企業。在2011年年底三方合資，共同成立華美立家，開始征戰全國。
三線城市成為主攻點
“湖口目前的家居建材市場比較分散，經銷商的市場推廣力度有限，經營能力也需要提高，致使很多湖口消費者流失嚴重，因此從湖口商業發展趨勢、商家自身發展訴求以及消費者的需要來講，湖口迫切需要華美立家這樣一個‘一站式’商業平臺及大的發展平臺。”歐派廚柜經銷商徐勛平表示。
徐勛平的說法正是華美立家戰略的落腳點。張志良告訴記者，之所以華美立家會選擇三線城市為主攻點，是因為三方一致認為“三線城市家居建材市場混亂，極需要提升檔次與經營水平，用較低的價格就可以拿到大面積土地，具有攻占市場的天時與地利”。避開一線城市，就避開了激烈的競爭，“在一線城市想拿下一塊20萬平方米的土地幾乎不大可能，我們以湖口、吉安、樂山、昆山、萍鄉等經濟發展較好的縣域為進入市場的突破口，在2-3年做到10個項目，經營面積達200萬平方米”。
業內人士稱，洗牌要徹底，必須先打破固有的格局與秩序，洗掉原先好牌，再誕生新的好牌，滅掉或新生，關鍵看是否找準了突破口，創新商業模式。華美立家能否借助三線市場的擴張，形成一個以家居為主體的全新商業巨子，值得期待。
