“又到月底了，某某公司的貨款還沒到賬。”在某陶瓷原料公司做銷售的業務員吳某感嘆。據了解，諸如此類的情況在整個行業內是一種普遍存在的現象。
一業內人士告訴記者，就目前整個泛高安產區而言，幾乎所有的陶企都存在壓款、拖款現象。不同企業間的區別在于，信譽較好的企業會告知明確的付款時間，并準時付款；而信譽較差的企業則一拖再拖，嚴重制約并影響了供應商的正常運作與資金鏈健康。
另一位從事陶瓷原料銷售的從業者告訴記者，2011年他從上任業務員手中接手了一家陶瓷企業，然而一直壓款到目前為止已接近百萬之多，隔三差五的催促也并不見效果，每次對方都以各種借口搪塞，有時甚至是避而不見。面對這樣的情況，銷售人員也是甚為惱火，但卻不能與對方鬧翻，否則壓在對方那兒的上百萬貨款可能面臨無法收回的境地。
“如今，上游的化工原料企業間競爭激烈，贏得一個客戶并不容易，但令我們糾結的是，不供貨就沒生意，供貨了卻面臨收款難的問題。”上述銷售人士說。
已經在江西產區經營多年的某陶瓷原料公司在今年上半年就主動砍掉多個壓款、拖款嚴重并信譽欠佳的陶瓷企業。此陶瓷原料公司因其經營多年、實力雄厚，渠道廣而深，與泛高安產區的絕大部分陶瓷企業都有合作。因此砍掉一些信譽欠佳的企業，降低經營風險對此原料公司來說在經營和發展上并無大礙。但是畢竟這樣的實力雄厚的陶瓷原料公司只是少數，大部分還只是作坊式經營的小廠，以及眾多炒貨的中間商。一旦出現與之合作的陶瓷企業壓款、拖款嚴重，供應商騎虎難下。一位中間商這樣告訴記者。
壓款催款成常態
作為陶瓷原料的銷售人員，開拓新業務并非難事，難題在于收款。因此催款基本上成了每個陶瓷原料銷售人員的日常工作。
“我們一個月基本上有將近四分之一的時間花在催款上。別人一定會覺得很夸張，但是這一點也不夸張，有的客戶我們可以打電話，但部分客戶則相隔上百公里甚至更遠，電話不行只能上門，一次不行還需要多次。所以每每遇到這樣的情況，都會弄的人身心俱疲。”一陶瓷原料的銷售人員告訴記者。
一業內人士告訴記者，陶瓷原料銷售與瓷磚銷售不盡相同，瓷磚銷售是先打款后發貨，所以不存在壓款和收款難的問題。而陶瓷化工原料銷售則是先發貨，然后陶瓷企業再安排付款的周期與日期問題。如果合作企業不滿意則會以各種借口扣錢、壓款。
正常融資渠道受阻 供應商與陶企風險共擔
一行業資深人士介紹，隨著整個建陶行業下滑的大趨勢，很多實力不強的企業也面臨著生存和發展等多方面的壓力。在眾多問題中資金成為首要解決的難題，加之融資環境越來越差，輕松融資已絕非易事。因而這些陶瓷企業便巧妙的使用危機轉移、風險分擔這一招，使眾多上游供應商間接的成為他們短期的融資對象，也使供應商們被迫卷入風險圈，成為風險共擔者。
也許，供應商們十幾萬，幾十萬資金，對于投資巨大的陶瓷企業來說可能是杯水車薪，由于每家陶瓷企業不止一兩家供應商，有的甚至有十余家供應商，每一家壓一點、拖一些，是一筆不小的數目。特別是對于某些企業而言，在銷售不暢的情況下，積壓或者拖欠部分供應商的貨款，從某種意義上來說甚至上升到了企業能否正常運轉的高度。某業內人士告訴記者。
“壓款、拖款雖然有利于某些企業資金暫時周轉順暢，但是從長遠來看卻不利于企業向制度化、規范化的方向發展。從某種意義上來說，長期如此也會傷害合作者的感情，這樣合作者只要找到恰當合適的機會，就會立即與之終止合作，令企業猝不及防。”某人士如此分析道。
