10月27日，西安惠萬家專場團購砍價會于西安大明宮家居城內(nèi)如火如荼地進行，惠萬家旗艦店內(nèi)門口排出的兩條長長隊伍與節(jié)后冷清的家居城形成了鮮明的對比。經(jīng)過商家與砍價師的激烈博弈后，以全場4.2折，部分拋光磚40元/片的優(yōu)惠完美回饋現(xiàn)場消費客戶，前來的業(yè)主們爭先下單，最后成交100單大捷告勝。
未雨綢繆 準(zhǔn)備充分
為迎接本次砍價會，惠萬家陶瓷提前一個多月做前期的準(zhǔn)備工作。分別在網(wǎng)絡(luò)上，店里店內(nèi)以及家居城內(nèi)等地方以不同的形式進行宣傳，以求得最佳效果。網(wǎng)絡(luò)上，分別在分眾傳媒及百度推廣投放活動的宣傳廣告；店外，請了不少臨時促銷員在繁華的路段進行派發(fā)傳單并對活動進行講解；店內(nèi)，進行續(xù)客工作，經(jīng)過導(dǎo)購專業(yè)的講解及極具吸引力的優(yōu)惠的政策，單是國慶十一期間便成功續(xù)得50單；家具城內(nèi)，每周末在人流量大的地方設(shè)立攤位進行宣傳并接受廣大業(yè)主的報名，每周均能簽下十幾單。
本次活動合作的網(wǎng)絡(luò)平臺團裝網(wǎng)負責(zé)人對惠萬家陶瓷超強的宣傳意識及積極主動的宣傳行為豎起了大拇指，他表示：“以往合作的商家通常都是把宣傳的工作全盤托付在團購網(wǎng)上，自身卻按兵不動。而惠萬家陶瓷是他合作的眾多商家中，少有的不依賴團購網(wǎng)做宣傳，自主宣傳意識最高并且主動性最強的商家，這不僅讓宣傳效果事半功倍，還方便了他們的工作。”
突發(fā)情況 靈活處理
據(jù)了解，活動當(dāng)天發(fā)生了個有意思的小插曲。砍價環(huán)節(jié)結(jié)束后，眾多的業(yè)主同時看上了一款并沒有參與砍價的拋光磚，集體要求商家把這款拋光磚加入到砍價行列當(dāng)中并重新砍價。西安惠萬家經(jīng)銷商王月龍見狀，便表示：若全場超過20戶業(yè)主想要買這款磚就考慮加入到砍價行列。話音未落，眾多業(yè)主便開始爭先排隊，不到5分鐘的時間，隊伍就排到了門口外面，有將近40戶業(yè)主加入到隊列當(dāng)中表示希望砍價師重出江湖。這讓王月龍與砍價師都感到意外，砍價師表示從來沒遇到過這樣的情況。見業(yè)主們?nèi)绱说挠姓\意，王月龍馬上兌現(xiàn)承諾請出砍價師，針對那款拋光磚開始新一輪的砍價。由于是業(yè)主意愿強烈想買的產(chǎn)品，砍價的過程大家都非常的緊張，不停地為砍價師加油打氣，力求砍得好價錢，氣氛好不熱鬧。最后以40元/片的價格成交，砍價師還沒正式宣布結(jié)果就有業(yè)主按耐不住到收銀臺下單。
砍價結(jié)束后，王月龍說：“這款磚在往常從來沒有賣過這么低的價格，但是看在業(yè)主們的誠意，才讓利回饋大眾，感謝廣大業(yè)主的大力支持。”現(xiàn)場響起了陣陣掌聲，業(yè)主們紛紛拍手叫好，愉快的氣氛感染了整個家居城。活動結(jié)束后統(tǒng)計，這款磚成了當(dāng)天最熱銷產(chǎn)品，幾乎橫掃所有的訂單。
俗話說，機會是留給有準(zhǔn)備的人，充分的前期準(zhǔn)備及臨場靈活的反應(yīng)，讓這一仗不僅贏得了利益，還贏得了信譽，取得空前的勝利。王月龍表示：“這是他們的第一仗，贏得漂亮，給了他們很大的信心，將吸取本次成功的經(jīng)驗，將最大的實惠回饋給消費客戶，提升惠萬家品牌在西安的知名度。”
