昨天，2012北京國際設計周的首次設計交易會歷經5天展示和洽談，在751設計園區的藍色大罐中宣布結束。在今年設計周主賓城市意大利米蘭的號召下，17個意大利頂級家具品牌來到設計交易會參展。沒想到，短暫的接觸，已經讓他們找到60個中國合作伙伴，未來一年內，這些家具品牌在中國的收入將增加2億到3億元。

　　“我從1998年開始已代理過十幾個意大利家具品牌，抱團兒專門來中國推廣自己的品牌，還從來沒有過。”北京最早代理意大利家具的北京豐意德工貿公司總經理安鐘巖說，難怪這次大品牌的老板們都從意大利飛過來。

　　“中國客人只是喜歡意大利家具，但其實意大利家具到底有什么牌子，大家并不知道，對各個品牌之間的區別也不了解。”意大利頂級沙發品牌B&B的東北亞銷售總監李保羅說，能集體亮相，讓中國設計師和消費者比較一下是件好事兒。

　　為了打好這“第一槍”，意大利室內門品牌德羅·標（TRE-P&TRE-PIU）創始人圣布勞吉先生，還派出了自己的兒子和孫子親自前來“督戰”。別看他們的展臺只有二十幾平方米，可父子倆親自把關燈光效果、展品擺放等細節，生怕不夠完美。

　　幾天下來，不少參展商找到了滿意的伙伴。北京德易家德家具公司總經理張原成剛剛與意大利特森木地板（裝修效果圖）公司簽訂了代理合約。他說：“這其實只是我們雙方的第二次深入接觸，沒想到這么順利。”原來，今年4月，張原成在北京設計周組委會的幫助下前往米蘭設計周尋找合作伙伴。從未在中國銷售的意大利特森木地板進入他的視野。由于米蘭和北京兩個設計周的權威性，讓雙方減少了很多試探環節，不到6個月就修成了正果。

　　還有一些前期已進入中國的品牌，已經謀求向二三線城市發展。據透露，未來半年內，將有10家不同品牌的專賣店開進二三線城市。

　　此外，為了方便參展商，此次交易會臨時將國家文化保稅區政策覆蓋至展會。B&B、Molteni、Poliform等參展商從意大利運來的展品可以享受保稅政策，不僅一周就完成所有通關手續，而且展覽期間，只要展品沒有賣出去就不必繳納某些稅種，為參展商節省了成本。

　　很多意大利品牌還因此對文化保稅區產生了強烈興趣。B&B的李保羅提出:“我們可以在文化保稅區內設一個物流總部。”原來，中國消費者不習慣意大利家具的訂制模式，不希望為家具等待太久。如果有了物流倉庫，意大利品牌可以把一些經典產品集中存放在保稅區內。由于還沒有銷售，有些稅費不用繳納，這樣就不必占壓資金，倉庫成本少，貨源卻集中、充足，這對很多品牌在東亞地區的推廣都是個利好消息。