在今年家居市場普遍不景氣的情況下，紅星美凱龍首推的“比價”活動，出現了令人稱奇的火爆場面。從9月22日到9月23日，兩天的時間里銷售額達到1.9億元，直接逼近2億元大關，創造了一個震驚業界的營銷奇跡，用線下體驗享受線上底價的方式，不但激發了市民的消費熱情，同時也保證了家居品質，提振了市場信心。
兩天銷售額達到1.9億元
上周末，紅星美凱龍京城五大商場共同推出300款人氣產品進行比價銷售，取得了驚人的業績。據統計，僅兩天時間銷售額就達到了1.9億元。
記者在紅星美凱龍賣場看到，每一件參與“比價銷售”活動的單品都貼上了“熊貓”標簽，消費者可以去淘寶網旗下的“一淘網”進行價格對比。北京紅星美凱龍承諾：活動期間，在“同品牌、同款、同型號、同等交易條件”下，這300款單品若價格比“一淘網”高，則按一淘價成交。
“9月22日上午10點半，紅星美凱龍朝陽路商場的各收銀臺和‘PK網價臺’前就排起了長隊，不到1天的時間，銷售額就逼近億元大關。”紅星美凱龍集團副總裁王偉介紹。9月23日下午兩點，紅星美凱龍東四環商場中依舊人潮如涌。“PK網價，比價銷售”的創舉讓來自四面八方的男女老少匯集到此：有的是沖著“特惠”而來，有的是沖著“新鮮”而來，畢竟“比價銷售”在京城聞所未聞；有的則完全是沖著“歡樂”而來，與這么多人共享歡樂，是多么開心的一件事。
9.22日紅星美凱龍朝陽路商場活動現場
創新營銷引領“比價”風潮
“平時的周末促銷，單店能銷售百八十萬元就很不錯了，紅星美凱龍5家商場2天時間銷售1.9億元，不能不說是一個奇跡。”王偉欣喜地表示。
對于此次“比價”銷售所取得的營銷奇跡，王偉認為，關鍵的是紅星美凱龍敢于公開把產品放到網上去與在價格上向來占優勢的網銷價格作比，并以比出來的低價成交，把各種不透明的價格水份統統逼到了死角。王偉說：“對于消費者來說，能親自感受到家居產品的品質是最關鍵的，這次紅星美凱龍讓消費者能線下體驗近距離感受家居產品的魅力，再以線上時點價成交，完全滿足了消費者物美價廉的需求。”
參與“比價”銷售的300款單品也是經過紅星美凱龍精心挑選的知名品牌，如科勒、紅蘋果、安信、愛意瑞斯、TATA、九牧、TOTO等，因此才受到消費者的熱烈追捧。此次紅星美凱龍僅拿出300個單品進行比價銷售就獲得1.9億元的銷售額，未來紅星美凱龍將擴大參與比價的范圍，將單品擴大到500個、800個、1000個乃至更多，讓更多的消費者可以通過比價的方式，獲得更低的成交價。
業內人士評價認為，紅星美凱龍首創線上比價、線下購買、直擊線上線下低價的比價銷售模式，將直擊家居價格模糊的軟肋。
第二波“比價”再度來襲引爆國慶
此次紅星美凱龍推出“比價”銷售開了一個先河。用王偉的話說，是想借此機會，讓消費者有更多的購物選擇方式，直接將全網低價亮出，實現了價格透明，消費者花更低的價格購買到品質更好的產品。據王偉介紹，上周末看到如此火爆的銷售場面后，北京紅星美凱龍已與緊密合作的商業伙伴進行了高效磋商，決定擴大比價單品數量，將PK網價延續到十一黃金周，而參與比價產品數量也將增至500件，更全方位的滿足消費者的購物需求。
9月29日到10月7日，紅星美凱龍還將在線下、線上推出更激動人心的促銷大戲。線下連續216小時的購物狂歡PARTY，推出超低折扣+超高補貼+提貨卡超值特惠。線上聯合搜房網“夜閃購”， 9月22日-10月5日每天夜間9輪網絡整點秒殺，原價上百甚至上千元的商品只需1元動動鼠標即可“秒”到。
這個國慶，讓我們共同期待紅星美凱龍再續銷售神話，再創2天近2億元的銷售奇跡。
