記者在走訪多個衛(wèi)浴企業(yè)后了解到，與去年相比，今年衛(wèi)浴企業(yè)的出口額普遍有所下降，增速放慢，只有少數(shù)幾個企業(yè)表示今年出口額比去年略有增加，但對下半年出口形勢比較悲觀。
市場持續(xù)低迷，讓廣東潮州很多衛(wèi)浴企業(yè)感到壓力空前，尤其是國內(nèi)市場銷售的下滑讓很多企業(yè)抱怨連連，直言銷量與去年相比下滑了20%左右，正在過夏日里的冬天，扛不住的企業(yè)已經(jīng)減產(chǎn)或者暫時性關(guān)閉。而在出口方面，雖然出口一直是潮州衛(wèi)浴的強項，但是今年出口的生意并不好，訂單減少、難以提價、利潤壓縮，在很多出口型衛(wèi)浴企業(yè)看來金融危機之后的出口就像一場惡夢，不知道什么時候能醒來。
據(jù)廣東潮州市外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年潮州市陶瓷產(chǎn)品出口總額為43546萬美元，同比下降6.4%，六月份單個月陶瓷產(chǎn)品出口額為8857萬美元，同比下降5.1%，其中出口歐洲地區(qū)下降17%，美國、阿拉伯聯(lián)合酋長國和東盟等地區(qū)則有增長趨勢。記者在走訪多個衛(wèi)浴企業(yè)時了解到，訂單下降讓很多從事外貿(mào)的人員也感到陣陣寒意，不少人抱怨不知道今年應該如何“過冬”。
出口衛(wèi)浴訂單減少同比降幅達6.4%
在潮州某衛(wèi)浴企業(yè)從事外貿(mào)銷售的陳先生，主要負責東南亞地區(qū)的業(yè)務，他告訴記者，他所在的公司多年來以出口為主，以往每年的外貿(mào)訂單都是穩(wěn)中有增，而且多是客戶找上門，業(yè)務員每天的工作比較輕松，不用花太多精力開拓客戶。但今年的情況卻相反，業(yè)務員都在忙著找訂單，他自己也經(jīng)常在阿里巴巴這樣的貿(mào)易網(wǎng)站上尋找客戶，甚至在晚上帶著產(chǎn)品彩本到酒店去截攔到潮州來的外商，向他們推介公司的產(chǎn)品。
陳先生所說的情況可以說是潮州衛(wèi)浴企業(yè)今年出口形勢的一個縮影，來自汕頭海關(guān)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年潮州市陶瓷產(chǎn)品出口額為46520萬美元，比2010年增長15.3%，2011年全年潮州市陶瓷產(chǎn)品出口額為103053萬美元，比2010年增長9.5%，而2012年過去的上半年里潮州市陶瓷產(chǎn)品出口總額只有43546萬美元，同比下降了6.4%。
記者在走訪多個衛(wèi)浴企業(yè)后了解到，與去年相比，今年衛(wèi)浴企業(yè)的出口額普遍有所下降，增速放慢，只有少數(shù)幾個企業(yè)表示今年出口額比去年略有增加，但對下半年出口形勢比較悲觀。
“我們公司的產(chǎn)品主要銷往歐州地區(qū),今年以來新增加的歐洲客戶不是很多，而且下的訂單都不是很大，這幾個月的出貨量跟去年相比平均每個月少了三個集裝箱左右，這不是一個好苗頭。”唯雅妮衛(wèi)浴生產(chǎn)經(jīng)理范華才說。唯雅妮衛(wèi)浴以出口為主，產(chǎn)品90%以上都是出口，他認為目前手頭接到的訂單來看,今年的銷售形勢肯定不如去年。
夢佳衛(wèi)浴外銷部經(jīng)理陳廣安在接受記者采訪的時候則表示，夢佳衛(wèi)浴的產(chǎn)品主要出口到北美、歐洲、澳大利亞、新西蘭等國家和地區(qū)，由于國外經(jīng)濟不景氣今年外貿(mào)也受到影響，整體來看外貿(mào)增幅有所放慢，增幅在5%左右。“到目前為止，我們今年的外銷只是略有增長，不是很理想，甚至有些國家的外銷業(yè)務直線下降，例如來自西班牙（裝修效果圖）、希臘（裝修效果圖）、法國等國家的訂單下滑得非常厲害，意大利也有一點影響，比較穩(wěn)定是北歐市場。往年我們出口到美國的產(chǎn)品總額超過千萬，但去年開始出口到美國的業(yè)務有所下降，大概在15到20個百分點之間，今年出口到美國的產(chǎn)品雖然沒有大幅上漲，但跟去年相比好了一點，今年增幅最明顯的是澳洲市場。”
古巷陶瓷協(xié)會辦公室主任魏楚杰同樣向記者表示：“今年古巷衛(wèi)浴企業(yè)的出口情況的確不樂觀，一些企業(yè)表面上看起來數(shù)據(jù)有所增加，但在過去幾個月尤其是7月份超預期的出口，主要反映的是半年前訂單的情況，特別是春季廣交會，一些企業(yè)接到比較多的訂單，因為陶瓷產(chǎn)品的出口有幾個月的生產(chǎn)周期，有滯后效應。”他判斷，從企業(yè)上半年的出口情況來看，今年下半年的出口數(shù)據(jù)也不會太好看。
齊步走不好走企業(yè)重走外銷路
潮州有不少衛(wèi)浴企業(yè)靠出口發(fā)家，過去很長一段時間外銷大量的需求讓這批衛(wèi)浴企業(yè)積累了一定的資金，加速企業(yè)發(fā)展壯大。在前幾年，國內(nèi)衛(wèi)浴市場逐漸紅火，進入高速發(fā)展期，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應求，甚至連二檔產(chǎn)品同樣不愁銷路，與出口低價微利相比，內(nèi)銷產(chǎn)品的價格和利潤相對要高，而且能培養(yǎng)自己的品牌。
不少原本單純從事外銷的衛(wèi)浴企業(yè)開始調(diào)轉(zhuǎn)槍頭瞄準國內(nèi)市場，尤其是2009年國內(nèi)4萬億刺激經(jīng)濟的舉措，更是讓部分無心內(nèi)銷的企業(yè)也試水國內(nèi)市場，希望國內(nèi)國外齊步走。然而，外銷企業(yè)的內(nèi)銷之路才剛起步，國內(nèi)市場便開始遇冷，對原本就缺乏操作國內(nèi)市場經(jīng)驗的外銷企業(yè)來說，拓展國內(nèi)市場舉步維艱。嘗試了一段時間屢戰(zhàn)無功的外銷企業(yè)又開始放棄國內(nèi)市場，甚至一些已經(jīng)取得不錯效果的企業(yè)也重新將重心轉(zhuǎn)向出口。
“我們本來就是以出口和貼牌為主，前兩年國內(nèi)市場發(fā)展不錯，我們也是在那個時候開始加大對國內(nèi)市場開拓的投入，剛開始的時候還不錯，但是從去年以來，國內(nèi)市場遇冷，本來就底子薄的我們做得很吃力。雖然經(jīng)過一段時間的努力，我們找到了客戶、開了專賣店，但也沒有什么銷量，尤其是今年國內(nèi)銷售的形勢這么嚴峻，我們內(nèi)銷基本上都在下滑，而出口方面，今年的訂單和銷量都在增加，前段時間我把我們公司國內(nèi)銷售的幾個人都解散了，集中力量做好出口。”卡尼斯衛(wèi)浴總經(jīng)理蘇家澤在與記者交流時說。
在潮州市北片工業(yè)區(qū)有一家也是靠外貿(mào)起家的衛(wèi)浴企業(yè)，近兩年來在國內(nèi)的發(fā)展風生水起，品牌建設和渠道建設可謂雙豐收，但今年以來也放慢了國內(nèi)發(fā)展的腳步。一位劉姓負責人介紹說，雖然國內(nèi)的渠道和品牌發(fā)展得都不錯，但公司投入與回報的壓力越來越大，尤其是今年的市場形勢，很難期待在國內(nèi)市場上有所作為，目前也在重新加大外銷力度，希望能在海外市場上擴大銷路。為了做好外銷，公司已經(jīng)把外銷部搬到了老總辦公室隔壁，由老總親自掛帥督戰(zhàn)。
對于轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷受阻重走外銷的出口企業(yè)，陳廣安認為企業(yè)希望內(nèi)銷與外銷齊步走的愿景雖然美好，但真正操作起來并不容易，往往到最后才發(fā)現(xiàn)是在原地轉(zhuǎn)了一個圈。“大部分外銷企業(yè)當初就不應該涉足內(nèi)銷，即使原來出口的國家訂單少了，也應該將重心轉(zhuǎn)移到其他國家。例如受次貸危機、希臘（裝修效果圖）信用危機等因素的影響，出口到美國、歐洲這些地區(qū)的訂單減少了，外銷企業(yè)可以逐漸將重心轉(zhuǎn)移到開拓中東、南美、東盟等地區(qū)的市場，而不是馬上瞄準內(nèi)銷，因為內(nèi)銷與外銷有著太多的不同，企業(yè)難以把控。”
讓企業(yè)糾結(jié)的遠不止訂單下降
外銷對于多數(shù)企業(yè)來說，走的本來就是薄利多銷的路線，訂單減少已經(jīng)讓企業(yè)的利潤受到壓縮，而更讓企業(yè)糾結(jié)的是，受限于不景氣的市場，雖然生產(chǎn)成本一直在上漲，出口的產(chǎn)品卻不敢提價，最多也只是小幅度上浮，利潤進一步壓縮。
甚至有人說，潮州衛(wèi)浴的出口的一大優(yōu)勢來源于低生產(chǎn)成本和低勞動力成本，隨著成本的上漲，提不起價可能會為潮州衛(wèi)浴的出口優(yōu)勢劃上句號。
“現(xiàn)在是生意一年比一年難做，成本一年比一年高，利潤一年比一年少!我們出口量最大的地區(qū)是中東，年初開始訂單量就不太理想，在這樣的情況下雖然成本在上升但是我們都不敢提價，因為一旦提價訂單很有可能就流失了，只能通過完善生產(chǎn)流程來控制成本。”鷹陶衛(wèi)浴總經(jīng)理蘇繼業(yè)說。
蘇繼業(yè)說從去年以來，在陶瓷生產(chǎn)中所需的硅酸鋯價格從約每噸1萬元漲到超過每噸2萬元，價格翻了一倍，再加人工成本、燃氣成本等，靠價格優(yōu)勢爭奪國際市場的潮州衛(wèi)浴企業(yè)，已無利潤下調(diào)空間，企業(yè)出口壓力倍增，幾乎把一些小企業(yè)逼到了生死邊緣。
陳廣安則舉了一個大家比較容易忽略的成本，與出口認證相關(guān)的成本，這筆費用算下來數(shù)目并不小。“出口企業(yè)都要求要有相關(guān)的認證，一般的認證費都在萬元以上，細分到每項產(chǎn)品認證費用也在數(shù)千元至數(shù)萬元不等，每年還有年檢費、接待費等，企業(yè)每年在認證上的花費，多的占到了出口額的3%左右，甚至更高，對企業(yè)來說也是一筆不小的開銷。例如我們出口的國家比較多，所需的CE、MS、UPC、Watermark等認證都有，光是Watermark的年檢費就要五萬元左右，每年幾個認證的年檢費和產(chǎn)品認證費就要花掉幾十萬，要出口不少產(chǎn)品才能賺回這筆費用。”
他介紹，金融危機后國外市場萎縮，外商的利潤在降低，采購策略也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，都在小心規(guī)劃業(yè)務，不愿承擔風險，在采購或者選擇OEM的時候也越來越注重資質(zhì)和品牌，提高貼牌廠家的門（裝修效果圖）檻。“現(xiàn)在大一點的采購商，動不動就要來驗廠，驗廠的程序都非常嚴格，包括檢查產(chǎn)品的質(zhì)量要求、環(huán)保要求、生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程和原材料等，甚至還會抽查工人來了解情況。企業(yè)一方面得面對客戶大刀闊斧的砍價，另一方面又要頻繁地應對他們的驗廠和認證要求，產(chǎn)生的各種費用最終也是由企業(yè)買單，實在是不小的壓力。”記者了解到，因為出口訂單減少，一些辦理了相關(guān)出口認證的企業(yè)，已經(jīng)有選擇地放棄了部分認證的年檢。
在各種不利因素的夾逼下，為了尋求出路，一些企業(yè)逐漸將重心轉(zhuǎn)移到開拓中東和東盟等地區(qū)的市場，雖然這些地區(qū)對產(chǎn)品的價格控制很嚴，要求很低的價格，利潤空間不大，但至少能在一定程度上保證企業(yè)的生存。對于如何挨過這波寒流，多個企業(yè)表示要內(nèi)外齊發(fā)力，對內(nèi)完善生產(chǎn)流程控制生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，對外繼續(xù)加大新市場的開發(fā)力度，開辟新戰(zhàn)場。
