潮州訂單下降 衛(wèi)浴出口或提前“過冬”

            / by 陶瓷網(wǎng) 瀏覽次數(shù):

              記者在走訪多個衛(wèi)浴企業(yè)后了解到,與去年相比,今年衛(wèi)浴企業(yè)的出口額普遍有所下降,增速放慢,只有少數(shù)幾個企業(yè)表示今年出口額比去年略有增加,但對下半年出口形勢比較悲觀。

              市場持續(xù)低迷,讓廣東潮州很多衛(wèi)浴企業(yè)感到壓力空前,尤其是國內(nèi)市場銷售的下滑讓很多企業(yè)抱怨連連,直言銷量與去年相比下滑了20%左右,正在過夏日里的冬天,扛不住的企業(yè)已經(jīng)減產(chǎn)或者暫時性關(guān)閉。而在出口方面,雖然出口一直是潮州衛(wèi)浴的強項,但是今年出口的生意并不好,訂單減少、難以提價、利潤壓縮,在很多出口型衛(wèi)浴企業(yè)看來金融危機之后的出口就像一場惡夢,不知道什么時候能醒來。

              據(jù)廣東潮州市外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,2012年上半年潮州市陶瓷產(chǎn)品出口總額為43546萬美元,同比下降6.4%,六月份單個月陶瓷產(chǎn)品出口額為8857萬美元,同比下降5.1%,其中出口歐洲地區(qū)下降17%,美國、阿拉伯聯(lián)合酋長國和東盟等地區(qū)則有增長趨勢。記者在走訪多個衛(wèi)浴企業(yè)時了解到,訂單下降讓很多從事外貿(mào)的人員也感到陣陣寒意,不少人抱怨不知道今年應該如何“過冬”。

              出口衛(wèi)浴訂單減少同比降幅達6.4%

              在潮州某衛(wèi)浴企業(yè)從事外貿(mào)銷售的陳先生,主要負責東南亞地區(qū)的業(yè)務,他告訴記者,他所在的公司多年來以出口為主,以往每年的外貿(mào)訂單都是穩(wěn)中有增,而且多是客戶找上門,業(yè)務員每天的工作比較輕松,不用花太多精力開拓客戶。但今年的情況卻相反,業(yè)務員都在忙著找訂單,他自己也經(jīng)常在阿里巴巴這樣的貿(mào)易網(wǎng)站上尋找客戶,甚至在晚上帶著產(chǎn)品彩本到酒店去截攔到潮州來的外商,向他們推介公司的產(chǎn)品。

              陳先生所說的情況可以說是潮州衛(wèi)浴企業(yè)今年出口形勢的一個縮影,來自汕頭海關(guān)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,2011年上半年潮州市陶瓷產(chǎn)品出口額為46520萬美元,比2010年增長15.3%,2011年全年潮州市陶瓷產(chǎn)品出口額為103053萬美元,比2010年增長9.5%,而2012年過去的上半年里潮州市陶瓷產(chǎn)品出口總額只有43546萬美元,同比下降了6.4%。

              記者在走訪多個衛(wèi)浴企業(yè)后了解到,與去年相比,今年衛(wèi)浴企業(yè)的出口額普遍有所下降,增速放慢,只有少數(shù)幾個企業(yè)表示今年出口額比去年略有增加,但對下半年出口形勢比較悲觀。

              “我們公司的產(chǎn)品主要銷往歐州地區(qū),今年以來新增加的歐洲客戶不是很多,而且下的訂單都不是很大,這幾個月的出貨量跟去年相比平均每個月少了三個集裝箱左右,這不是一個好苗頭。”唯雅妮衛(wèi)浴生產(chǎn)經(jīng)理范華才說。唯雅妮衛(wèi)浴以出口為主,產(chǎn)品90%以上都是出口,他認為目前手頭接到的訂單來看,今年的銷售形勢肯定不如去年。

              夢佳衛(wèi)浴外銷部經(jīng)理陳廣安在接受記者采訪的時候則表示,夢佳衛(wèi)浴的產(chǎn)品主要出口到北美、歐洲、澳大利亞、新西蘭等國家和地區(qū),由于國外經(jīng)濟不景氣今年外貿(mào)也受到影響,整體來看外貿(mào)增幅有所放慢,增幅在5%左右。“到目前為止,我們今年的外銷只是略有增長,不是很理想,甚至有些國家的外銷業(yè)務直線下降,例如來自西班牙(裝修效果圖)、希臘(裝修效果圖)、法國等國家的訂單下滑得非常厲害,意大利也有一點影響,比較穩(wěn)定是北歐市場。往年我們出口到美國的產(chǎn)品總額超過千萬,但去年開始出口到美國的業(yè)務有所下降,大概在15到20個百分點之間,今年出口到美國的產(chǎn)品雖然沒有大幅上漲,但跟去年相比好了一點,今年增幅最明顯的是澳洲市場。”

              古巷陶瓷協(xié)會辦公室主任魏楚杰同樣向記者表示:“今年古巷衛(wèi)浴企業(yè)的出口情況的確不樂觀,一些企業(yè)表面上看起來數(shù)據(jù)有所增加,但在過去幾個月尤其是7月份超預期的出口,主要反映的是半年前訂單的情況,特別是春季廣交會,一些企業(yè)接到比較多的訂單,因為陶瓷產(chǎn)品的出口有幾個月的生產(chǎn)周期,有滯后效應。”他判斷,從企業(yè)上半年的出口情況來看,今年下半年的出口數(shù)據(jù)也不會太好看。

              齊步走不好走企業(yè)重走外銷路

              潮州有不少衛(wèi)浴企業(yè)靠出口發(fā)家,過去很長一段時間外銷大量的需求讓這批衛(wèi)浴企業(yè)積累了一定的資金,加速企業(yè)發(fā)展壯大。在前幾年,國內(nèi)衛(wèi)浴市場逐漸紅火,進入高速發(fā)展期,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應求,甚至連二檔產(chǎn)品同樣不愁銷路,與出口低價微利相比,內(nèi)銷產(chǎn)品的價格和利潤相對要高,而且能培養(yǎng)自己的品牌。

              不少原本單純從事外銷的衛(wèi)浴企業(yè)開始調(diào)轉(zhuǎn)槍頭瞄準國內(nèi)市場,尤其是2009年國內(nèi)4萬億刺激經(jīng)濟的舉措,更是讓部分無心內(nèi)銷的企業(yè)也試水國內(nèi)市場,希望國內(nèi)國外齊步走。然而,外銷企業(yè)的內(nèi)銷之路才剛起步,國內(nèi)市場便開始遇冷,對原本就缺乏操作國內(nèi)市場經(jīng)驗的外銷企業(yè)來說,拓展國內(nèi)市場舉步維艱。嘗試了一段時間屢戰(zhàn)無功的外銷企業(yè)又開始放棄國內(nèi)市場,甚至一些已經(jīng)取得不錯效果的企業(yè)也重新將重心轉(zhuǎn)向出口。

              “我們本來就是以出口和貼牌為主,前兩年國內(nèi)市場發(fā)展不錯,我們也是在那個時候開始加大對國內(nèi)市場開拓的投入,剛開始的時候還不錯,但是從去年以來,國內(nèi)市場遇冷,本來就底子薄的我們做得很吃力。雖然經(jīng)過一段時間的努力,我們找到了客戶、開了專賣店,但也沒有什么銷量,尤其是今年國內(nèi)銷售的形勢這么嚴峻,我們內(nèi)銷基本上都在下滑,而出口方面,今年的訂單和銷量都在增加,前段時間我把我們公司國內(nèi)銷售的幾個人都解散了,集中力量做好出口。”卡尼斯衛(wèi)浴總經(jīng)理蘇家澤在與記者交流時說。

              在潮州市北片工業(yè)區(qū)有一家也是靠外貿(mào)起家的衛(wèi)浴企業(yè),近兩年來在國內(nèi)的發(fā)展風生水起,品牌建設和渠道建設可謂雙豐收,但今年以來也放慢了國內(nèi)發(fā)展的腳步。一位劉姓負責人介紹說,雖然國內(nèi)的渠道和品牌發(fā)展得都不錯,但公司投入與回報的壓力越來越大,尤其是今年的市場形勢,很難期待在國內(nèi)市場上有所作為,目前也在重新加大外銷力度,希望能在海外市場上擴大銷路。為了做好外銷,公司已經(jīng)把外銷部搬到了老總辦公室隔壁,由老總親自掛帥督戰(zhàn)。

              對于轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷受阻重走外銷的出口企業(yè),陳廣安認為企業(yè)希望內(nèi)銷與外銷齊步走的愿景雖然美好,但真正操作起來并不容易,往往到最后才發(fā)現(xiàn)是在原地轉(zhuǎn)了一個圈。“大部分外銷企業(yè)當初就不應該涉足內(nèi)銷,即使原來出口的國家訂單少了,也應該將重心轉(zhuǎn)移到其他國家。例如受次貸危機、希臘(裝修效果圖)信用危機等因素的影響,出口到美國、歐洲這些地區(qū)的訂單減少了,外銷企業(yè)可以逐漸將重心轉(zhuǎn)移到開拓中東、南美、東盟等地區(qū)的市場,而不是馬上瞄準內(nèi)銷,因為內(nèi)銷與外銷有著太多的不同,企業(yè)難以把控。”

              讓企業(yè)糾結(jié)的遠不止訂單下降

              外銷對于多數(shù)企業(yè)來說,走的本來就是薄利多銷的路線,訂單減少已經(jīng)讓企業(yè)的利潤受到壓縮,而更讓企業(yè)糾結(jié)的是,受限于不景氣的市場,雖然生產(chǎn)成本一直在上漲,出口的產(chǎn)品卻不敢提價,最多也只是小幅度上浮,利潤進一步壓縮。

              甚至有人說,潮州衛(wèi)浴的出口的一大優(yōu)勢來源于低生產(chǎn)成本和低勞動力成本,隨著成本的上漲,提不起價可能會為潮州衛(wèi)浴的出口優(yōu)勢劃上句號。

              “現(xiàn)在是生意一年比一年難做,成本一年比一年高,利潤一年比一年少!我們出口量最大的地區(qū)是中東,年初開始訂單量就不太理想,在這樣的情況下雖然成本在上升但是我們都不敢提價,因為一旦提價訂單很有可能就流失了,只能通過完善生產(chǎn)流程來控制成本。”鷹陶衛(wèi)浴總經(jīng)理蘇繼業(yè)說。

              蘇繼業(yè)說從去年以來,在陶瓷生產(chǎn)中所需的硅酸鋯價格從約每噸1萬元漲到超過每噸2萬元,價格翻了一倍,再加人工成本、燃氣成本等,靠價格優(yōu)勢爭奪國際市場的潮州衛(wèi)浴企業(yè),已無利潤下調(diào)空間,企業(yè)出口壓力倍增,幾乎把一些小企業(yè)逼到了生死邊緣。

              陳廣安則舉了一個大家比較容易忽略的成本,與出口認證相關(guān)的成本,這筆費用算下來數(shù)目并不小。“出口企業(yè)都要求要有相關(guān)的認證,一般的認證費都在萬元以上,細分到每項產(chǎn)品認證費用也在數(shù)千元至數(shù)萬元不等,每年還有年檢費、接待費等,企業(yè)每年在認證上的花費,多的占到了出口額的3%左右,甚至更高,對企業(yè)來說也是一筆不小的開銷。例如我們出口的國家比較多,所需的CE、MS、UPC、Watermark等認證都有,光是Watermark的年檢費就要五萬元左右,每年幾個認證的年檢費和產(chǎn)品認證費就要花掉幾十萬,要出口不少產(chǎn)品才能賺回這筆費用。”

              他介紹,金融危機后國外市場萎縮,外商的利潤在降低,采購策略也在發(fā)生轉(zhuǎn)變,都在小心規(guī)劃業(yè)務,不愿承擔風險,在采購或者選擇OEM的時候也越來越注重資質(zhì)和品牌,提高貼牌廠家的門(裝修效果圖)檻。“現(xiàn)在大一點的采購商,動不動就要來驗廠,驗廠的程序都非常嚴格,包括檢查產(chǎn)品的質(zhì)量要求、環(huán)保要求、生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程和原材料等,甚至還會抽查工人來了解情況。企業(yè)一方面得面對客戶大刀闊斧的砍價,另一方面又要頻繁地應對他們的驗廠和認證要求,產(chǎn)生的各種費用最終也是由企業(yè)買單,實在是不小的壓力。”記者了解到,因為出口訂單減少,一些辦理了相關(guān)出口認證的企業(yè),已經(jīng)有選擇地放棄了部分認證的年檢。

              在各種不利因素的夾逼下,為了尋求出路,一些企業(yè)逐漸將重心轉(zhuǎn)移到開拓中東和東盟等地區(qū)的市場,雖然這些地區(qū)對產(chǎn)品的價格控制很嚴,要求很低的價格,利潤空間不大,但至少能在一定程度上保證企業(yè)的生存。對于如何挨過這波寒流,多個企業(yè)表示要內(nèi)外齊發(fā)力,對內(nèi)完善生產(chǎn)流程控制生產(chǎn)成本,提升產(chǎn)品質(zhì)量,對外繼續(xù)加大新市場的開發(fā)力度,開辟新戰(zhàn)場。

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