近幾年，四川家居建材賣場擴(kuò)張步伐的速度前所未有，在老成都人心目中的“買精品家具就去玉帶橋，圖實惠就去紅牌樓”的購物印象如今也變得模糊，當(dāng)年家具商圈的“楚河漢界”，也伴隨著城市建設(shè)與賣場更迭的洗禮改朝換代。隨著政策調(diào)控及市場的飽和，成都雖出現(xiàn)了品牌從知名賣場大規(guī)模撤場、賣場開業(yè)不足一年就宣布倒閉等情況，但仍然無法阻止越來越多的家居賣場逆勢而生，老賣場的創(chuàng)新求變，新勢力的蓄勢待發(fā)，板塊之間的相互擠壓，本土與外來企業(yè)的無聲廝殺，最終讓成都家居賣場呈現(xiàn)出“諸侯爭霸”的局面，一場關(guān)于大成都家居賣場的博弈，正在進(jìn)行。
老牌商圈競爭激烈
成都家具商城從上世紀(jì)80年代開始起步，如今已形成了玉帶橋、紅牌樓、金沙、新城南家居等賣場商圈，競爭比較激烈。
作為西南片區(qū)最大的家具集散市場，紅牌樓商圈一直很受成都普通市民認(rèn)可。如今，八益與太平園兩大傳統(tǒng)賣場先后建立自己的精品家具市場，引入沿海及國外品牌提升檔次；紅星美凱龍2007年進(jìn)駐成都后，于去年再開新店；東方家園、艾尼國際家居館、你享家居、九峰家居等賣場也是你方唱罷我登場。
在成都市政府南遷和城市空心化戰(zhàn)略的大背景下，城南已經(jīng)形成了成都市家具高端消費新商圈，其中因百安居、宜家、富森·美家居、好百年、特力和樂等國際國內(nèi)知名品牌賣場相繼開業(yè)，加之，去年居然之家強(qiáng)勢入駐城東南，也使得這一片區(qū)成為成都競爭最激烈的高端商圈之一。
成型于1988年的精品家具商圈，玉帶橋曾經(jīng)云集了眾多國內(nèi)外高檔家具品牌而笑傲一方，盡管隨著成都競爭格局的變遷和周邊家具商城的興起，這里的人氣一度陷入低迷。但隨著玉帶橋被定為城市新CBD，圣地亞家居、新創(chuàng)意家居、美克美家、巴洛克藝術(shù)家具、創(chuàng)美家具、青田家私等賣場的堅守迎來新的機(jī)遇，富力美居天下的加入，也讓這一商圈競爭升級。
不得不提到的，還有成型于2005年的西門金沙商圈，在這片被古蜀文明掩映的燦爛之處，創(chuàng)美、百安居等盤踞于此。今年以來，城西迅速崛起的消費潛力，更是吸引了博美裝飾城迅速進(jìn)駐光華大道，圣地亞家居更是登陸溫江，城西的賣場版圖正被不斷刷新。
“北改”拓出新天地
早在2010年3月，由中國家居流通業(yè)巨頭紅星美凱龍和上海綠地集團(tuán)聯(lián)手打造的紅星美凱龍西南旗艦店就落子北新干道三環(huán)路內(nèi)側(cè)。2011年1月7日，圣地亞家居7萬平方米的北門旗艦店盛大開業(yè)，銷售突破6000萬元，在寒冬臘月創(chuàng)造了一個逆市狂飆的神話，這一成功也讓業(yè)界的眼光重新聚焦這片被“遺忘”的區(qū)域。
如今，成都市城北改造工程的全面啟動，也給這里帶來了發(fā)展新天地，眾多家居巨頭紛紛來此押寶搶灘。在年初，金府燈具城的提檔升級項目——金府財富中心，約10萬平方米的酒店及精品燈具賣場已順利開建；而伴隨著金府量力燈煌港的即將建成開業(yè)，也讓金府——量力片區(qū)在做強(qiáng)燈具市場方面再添重要砝碼。2012年4月，作為川派家具縱深布局二三線市場的首枚棋子，由浪度集團(tuán)投資、規(guī)劃面積150萬平方米的浪度國際家居博覽園一期10萬平方米的家具、建材商場開門營業(yè)。
而就在7月20日，在成都北城改造規(guī)劃建設(shè)展暨項目推介會的簽約儀式上，全球家居巨頭宜家與成華區(qū)簽訂意向協(xié)議，擬在成華青龍片區(qū)開設(shè)自己的第二家店，預(yù)示著成都將成為繼上海之后，同時擁有兩家宜家賣場的城市。宜家中國區(qū)（零售業(yè)務(wù)）副總裁HannesWeber表示對成都市場非常有信心。同時，另一家居巨頭富森·美家居，也將擬投資80億元修建占地800畝、建筑面積120萬平方米的大型城市綜合體及家居賣場提檔升級項目。在新都、青白江等地，一批體量龐大的家居建材市場也正在興起……
所有信息透露出一個信號——城北正成為家居市場新的聚集地，而這片區(qū)域必將成為日后成都家居商圈 “運動”最激烈的板塊。
精細(xì)模式自建渠道
據(jù)中國西部首份家居市場調(diào)查報告《2012成都家居市場白皮書》顯示，截至2011年底，包括裝飾建材、家具、家居在內(nèi)的，成都市三環(huán)路以內(nèi)的大型家居專業(yè)批發(fā)市場、家居專業(yè)店、家居精品店等近70個，經(jīng)營面積近400萬平方米。而成都市于2010年6月全面啟動了 “中調(diào)”規(guī)劃，計劃3-5年內(nèi)將金府路、荷花池、川藏路沿線等區(qū)域內(nèi)的100多家商品交易市場向主城區(qū)以外調(diào)遷、調(diào)整。新都、青白江、雙流成為“中調(diào)”規(guī)劃外遷承接重地。據(jù)統(tǒng)計，新都、青白江、雙流3個市場集中發(fā)展區(qū)中涉及大家居的交易市場共有28個，家居交易區(qū)面積有1048萬平方米，是現(xiàn)有三環(huán)路內(nèi)家居市場面積的近3倍。這樣，大成都范圍內(nèi)的家居賣場，無論是數(shù)量還是體量，都達(dá)到了歷史新高。
不僅如此，2012年7月，投資總額4億元的四川品牌家居直銷中心暨申新泰富·國際家居博覽中心奠基典禮在南部縣舉行，標(biāo)志著四川家具行業(yè)發(fā)展歷程中一次重大的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變：從以往依附于賣場方到如今企業(yè)抱團(tuán)組建自有物業(yè)的品牌家居直銷中心，意味著四川家具行業(yè)在實現(xiàn)工貿(mào)結(jié)合、產(chǎn)銷對接的道路上，又邁出了突破性的一步。無獨有偶的是，四川本土實力家具品牌，包括全友家私、掌上明珠、南方家私以及外來的聯(lián)邦家私、宜華木業(yè)等也開始在成都主城區(qū)開設(shè)自己的 “家具直營賣場”，紛紛從家具品牌向流通品牌轉(zhuǎn)變。
由此可以預(yù)見的是，在不久的將來，會有越來越多的家具企業(yè)，從家具制造業(yè)向下游的消費市場和服務(wù)市場滲透，由企業(yè)以精細(xì)模式自建渠道而成的四川家居賣場或單店，也將在市場中分一杯羹。當(dāng)然，更讓人拭目以待的，則是這滿城家居賣場崛起而引發(fā)的競爭，勢必為行業(yè)進(jìn)步作出貢獻(xiàn)，也將為普通消費者帶來真正的實惠與便利。
賣場之爭相煎何太急？
大成都賣場之多，或因業(yè)內(nèi)諸君看好市場。有數(shù)據(jù)表明，2011年成都市三環(huán)路以內(nèi)大家居專業(yè)市場總交易額約676億元，其中本地批發(fā)零售額約占75%，輻射省內(nèi)和省外消費約占25%。隨著天府新區(qū)的建設(shè)和“北改”工程的推進(jìn)，今后3-5年，本地裝飾建材和家居產(chǎn)品需求將達(dá)到每年800億元。同時，由于交通的改善，成都家居市場輻射省內(nèi)和周邊省份的能力將提高到30%的比例。因此，在今后3-5年，成都家居產(chǎn)品總交易額將超過1100億元。
自2009年底，過多的熱錢涌入，市場就已臨近飽和，也就是在這一片欣欣向榮中，出現(xiàn)了越來越多不和諧的聲音：位置偏僻泛人問津、假口岸導(dǎo)致企業(yè)虧本、租金過高老板跑路，諸如此類。面對市場的冷淡，人們不禁開始考慮賣場大面積的擴(kuò)張，帶來的是財富還是市場的崩盤。
一位銷售軟體家具有著12年從業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)銷商表示，如今成都賣場可謂市場飽和，與他一樣的許多經(jīng)銷商，經(jīng)歷了從“擠破頭”入賣場，到“挑挑揀揀”選賣場，再到如今有賣場以免租金、送廣告等形式“求品牌”進(jìn)賣場，他們也很愁：“進(jìn)賣場就意味著要花錢裝修，賣場不景氣，我們投資就算打了水漂，但好賣場我們想進(jìn)去則更要花錢，高租金、要求多，而且一開展活動就超低折扣，我們又要虧，兩面夾擊不討好啊。”
于是，有資深家居行業(yè)人士評論，經(jīng)過20年的發(fā)展的局面，家居賣場和消費者都很成熟。面對成熟的市場，對賣場與經(jīng)銷商，恰恰是一大挑戰(zhàn)。成都大賣場下半年將開始洗牌，由“第一年轟轟烈烈，第二年慘淡經(jīng)營，第三年黯然落幕”直接演變?yōu)?ldquo;第一年轟轟烈烈，第二年黯然落幕”。
當(dāng)然，無論是從業(yè)者還是消費者，都不太愿意看到這種慘淡收場的局面，畢竟這樣會對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生消極的影響。賣場是為消費者提供便利服務(wù)的地方，在家門口選購心儀的家居產(chǎn)品確實是一種享受，但因賣場過多而“挑花了眼”，也是一種糾結(jié)。與其想辦法多開店靠打折掏消費者的腰包，還不如安心經(jīng)營提高服務(wù)水平，以舒適的購物環(huán)境、高品質(zhì)的產(chǎn)品品牌，“貨真價實”地穩(wěn)定自己的消費群體，長此以往才是良策。
