2012年7月21日，安華瓷磚隆重召開了主題為“專業決勝終端，信心開創未來”的VIP高峰論壇暨石尚品鑒會。來自全國各地的安華瓷磚VIP經銷商和總公司領導們齊聚一堂，共商發展大計。
此次峰會適值安華瓷磚品牌定位為大理石瓷磚新標桿，進入大理石瓷磚推廣的關鍵階段。如何把握機遇，從渠道、展示、市場推廣、品牌建設等方面全面推動安華瓷磚——大理石瓷磚新標桿這一創新品類的發展成為此次會議的核心議題。
采訪時間：7月21日
采訪地點：佛山市高明區安華瓷磚VIP經銷商論壇現場
采訪嘉賓：武漢安華瓷磚經銷商 楊軍
武漢安華瓷磚經銷商楊軍
加強活動策劃力度 擴大市場占有率
【記者】：楊總，您好。首先很感謝您接受我們的采訪。我們知道武漢市場在安華瓷磚經銷體系里面一直都是一個非常強勢的區域，我們在當地家裝渠道也做得非常突出。您能否先介紹一下在2012年整個上半年市場經營的情況？
【楊軍】：從全國來看，2012年整個建材市場的銷售規模有所萎縮，但從武漢幾個大的建材市場銷售數據來看，銷售與去年同期相比并沒有下滑。安華瓷磚，從“3.15”活動開始一直到“5.1”活動，再到最近的品牌聯盟活動，整個活動的宣傳以及我們推出來的產品性價比都是比較好的，所以說對整個銷售有所拉動。今年上半年安華瓷磚整個銷售比去年同期有10%到20%的增長，我們自己還是比較滿意的。
【記者】：那針對下半年有哪些計劃出來？您剛才也提到品牌聯盟，會不會也是我們武漢安華瓷磚的重點工作之一？
【楊軍】：是的，現在是7月份，半年多的時間已經過去了，按往年的規律一般后面6個月會比前6個月有比較大幅度的增長，一般下半年的銷售會占全年的60%以上。我們公司上下都做好了這樣的準備，準備今年下半年在市場營銷方面做更多的工作。通過我們的努力，把我們一些比較有優勢的產品，銷售到顧客家里面去，這樣能夠擴大市場占有率。同時，瓷磚這一塊我想在工程方面，還是繼續有所作為，因為去年瓷磚工程我們也做了一些，今年我們會在工程方面加大我們的力度，希望能夠有更大的突破。
借助家裝渠道優勢 推廣高性價比產品
【記者】：因為家裝也是我們武漢安華瓷磚比較強勢的一個渠道，那這方面今年上半年的情況怎么樣？
【楊軍】：實際上建材產品的推廣，有時候還是需要借助家裝公司，因為家裝公司的了解每個戶型的設計風格，他們對產品有一定的把握，他們可以成為我們商戶和終端用戶之間的一個中介。其實我們還是比較重視跟武漢的幾個大的家裝公司之間的合作，他們也算是渠道之一。另外在我們的渠道里面，也包含工程、小區、家裝以及網絡推廣和網絡銷售。
【記者】：安華瓷磚被行業內外譽為大理石瓷磚新標桿，您對這一方面有什么看法？
【楊軍】：安華瓷磚對新產品的研發非常重視，瓷磚顧客接受的程度，很大程度上取決于瓷磚的花型和風格，第二才是質量，第三是價值，所以說新產品的研發，我們還是比較滿意的，質量方面目前也能夠達到客戶的要求。
【記者】：安華宮殿石，可以說的上是大理石瓷磚新標桿，市場對這一系列產品的反應也非常好。目前來說，我們在當地的產品結構是怎樣的？有哪些優勢產品？
【楊軍】：安華宮殿石采用先進的數碼噴墨印刷系統和精選原料，完全攻破了行業中全拋釉產品的生產與應用的瓶頸，以拋光磚生產品質為標準，解決了行業內全拋釉產品規整度與耐磨性的難題，這是全拋釉產品的革命性轉變，既有名貴石材的文化底蘊，又有拋光磚的內在品質，更兼具天然石材的裝飾效果。
【記者】：針對瓷磚的新產品，我們在武漢會有哪些推廣計劃？
【楊軍】：首先要向我們的重點設計師描述我們的產品，請他們來鑒賞，另外我們在店內會推出一些促銷活動，能夠盡快的讓市場了解和接受這些產品。
安華瓷磚事業趨于細致 專業決勝終端
【記者】：目前有很多代理商也會走全渠道運作的方式，但是渠道之間也會有一些沖突的地方，比如說價格方面、服務等各個方面，那我們是怎么去解決這個問題呢？
【楊軍】：渠道與渠道之間是相互促進的關系，比如說網上團購的客戶，他可能會在其他渠道上面關注我們的產品，特別是現在網絡也非常發達，信息量也非常大，包括品牌宣傳信息等各方面。
【記者】：另外我們想了解一下，剛才廠家領導也提到說建立中心倉的問題，武漢地處華中市場的中心位置，輻射面非常廣。在建倉方面，安華瓷磚在武漢當地有自己的打算嗎？
【楊軍】：關于中心倉的建設，我覺得需要一步一步的來。目前我們公司的資金和倉儲面積都能夠滿足我們公司自己的銷售需求，我們公司自己都會加大庫存。建設中心倉的意義，是讓一些經銷商大家都來投資，現在我們資金方面沒有這方面的壓力，我們還是會加大庫存。周邊區域如果需要產品也可以在我們那里調撥，這是沒有關系的。
【記者】：就是我們本身都可以解決了。這一次的會議主題是“專業決勝終端，信心開創未來”，您覺得我們應該怎樣體現專業，信心來自哪里？
【楊軍】：信心主要來源于安華瓷磚事業獨立運營，讓專業人士專業做瓷磚的研發、營銷和管理，這個處理思路是比較好的，這樣各個工作會做得更細致一些，我還是比較贊同的。
【記者】：今天也非常感謝您接受我們的采訪。
