當形勢依然嚴苛之時，家居行業從“求發展”轉為“求生存”，半年之中，各種現象層出不窮，但萬變不離其宗，各種變化都只圍繞一個“活”字做文章。
以舊換新
自2月北京市商務委提出家具以舊換新活動計劃后，“以舊換新”活動迅速在家居圈蔓延，并基本覆蓋了幾大主流賣場。除了在北四環附近的木材市場開辟出六百平的專用庫房用于存放回收的舊家具外，居然之家今年又成立了近萬平方米的舊家具處理再利用中心。而曾經搞過“以舊惠新”活動的紅星美凱龍則直接給消費者相應的代金券，舊家具由消費者自行處理。集美家居則選擇自建循環體系，成立“以舊換新服務部”及舊家具回收基地。藍景麗家也與物資回收公司合作，賣場負責舊家具回收環節，回收公司則負責舊家具回收后的拆解、處理環節。盡管各大賣場各有高招，但對于消費者來說，都能憑借舊家具在購買新家具時獲得相應的補貼，并且能免費享受舊家具被拉走的待遇，解決了舊家具的處置難題。
點評：家具“以舊換新”本來就針對的是老房業主，將一些可買可不買的需求轉化為消費力，這對于處于慘淡形勢中的家居賣場來說，無疑是個新的市場增長點，而且推行此政策的賣場也確實從中嘗到了甜頭。政府將出“家具以舊換新”補貼政策的消息更像是陣東風，將“以舊換新”之火越吹越旺。為了得到相應補貼，商家不遺余力地開發“以舊換新”新模式，探究舊家具的處置和循環問題，并不斷規范和完善服務細節。消費者無疑是這場競爭的最大受益者——不僅享受了購買新家具的優惠，舊家具的處置煩惱也全沒了。這樣的活動，還是多多益善啊。
明碼實價
3月份，居然之家首先宣布在所有分店實行“明碼實價”——其關鍵在于商戶的產品標價與實際銷售價格保持一致。為了保證措施的施行，商戶需把產品標價錄入信息系統編碼后制成條形碼卡，消費者在結賬時使用條形碼卡結賬，確保價格真實可信。在家居產品有時低至2折的消費環境中，這個措施一經推出，贊許聲和質疑聲同時涌來。明碼實價在掀起一陣激烈討論之后，也在業內起了一定的示范作用，“明碼標價”、“明碼底價”等宣傳語也陸續面世。
點評：推出明碼實價不僅是居然之家討好消費者的舉措，其實也是推行“以舊換新”政策的必需——讓按新家具百分比補貼的模式完全到位，讓消費者拿到真實的補貼。而隨著家具“以舊換新”補貼政策消息的出臺，更多賣場開始探索“明碼實價”，一旦形成實價氛圍，之前對實價的質疑以及其推行的阻力或許更少一些。在肯定明碼實價是行業的發展趨勢，能夠有效推動交易的透明化以及整個產業的可持續發展的同時，需要指出的是，只有真正的“明碼實價”才能真正惠及消費者，才能真正改變行業陋習。如果明碼“不”實價，那一切都失去了意義。
爆破營銷
爆破營銷這把火終于從外埠燒到了京城，不過主角從單一品牌變成了賣場。今年以來，家居賣場舉辦的爆破營銷此起彼伏，先后有集美、城外誠、萬家燈火等多家賣場參與，一些營銷公司也借此快速拓展賣場領域的客戶。自集美等賣場嘗到甜頭之后，爆破營銷在不少家居企業的眼中變成了淡市中的“救命稻草”，并開始成為業內探討和研究的熱點。
點評：爆破營銷并不新鮮，卻因淡市成為了香餑餑。從本質上講，其依然是一種營銷方法，它通過對消費者心理透視、對市場的重新定位、對資源的重新整合等，在更好、更全面滿足消費者需求的前提下，達到對終端銷售業績的突破性提升，創造營銷奇跡。不要以為它只局限于營銷，其對行業的影響不可小視，不僅將一向為“坐賈”的賣場變成了積極主動的“行商”，更重要的是強調商家挖掘消費需求，提供更貼心的產品和服務，這才是爆破營銷成功的本質。不過，爆破營銷也需有度，若是到處爆破，不僅商家費時費力，消費者也會厭煩。
跨界聯盟
隨著房地產調控的深入，家居終端企業開始了聯合，希望通過多種渠道接觸到消費者。早在去年7月，業之峰成立電子展廳時就宣布，通過其選購合作品牌家具的消費者可享受額外的優惠。3月底，元洲裝飾宣布與鏈家地產、國美電器合作成立服務聯盟，在任何一家聯盟企業消費的消費者即可獲得三方的聯合折扣。跨業聯合，不僅跨越了最初的折扣，還宣稱要邁向更深層次的合作，并有愈演愈烈之勢。
點評：家居企業通過與上下游企業抱團，實現資源整合能夠互相讓利，消費者可獲得更大幅度的優惠，無疑是好事。但對企業來說，此種聯盟若要產生期望中的效益、實現聯盟企業“心往一處想”的合作效果，應該還需要給消費者提供更高的附加值。
中國設計
由于中國家居設計缺乏原創，經常山寨國際知名家居品牌，米蘭家居展曾發出過“盯防中國觀眾”的告示和類似舉動，不少中國家居企業被擋在了米蘭家居展之外……但這個情形在今年得到了徹底的改變。部分中國家具企業將原創產品帶到了米蘭展示，一掃中國家具設計只會抄襲的歷史，國外媒體的報道和展示讓人倍感揚眉吐氣。
點評：原創大軍進駐米蘭家居展說明在不少中國企業山寨的同時，也有不少家居行業對原創設計十分重視，并逐步邁向國際化水平。雖然與西方依然存在一定差距，但參展本身就是家居行業的進步，依然值得起立鼓掌。不過肯定的同時，我們依然也要看到進步空間：與國外設計相比，國內設計缺失方向定位、文化底蘊不足……路漫漫其修遠兮，望中國家居企業能繼續發揮“吾將上下而求索”的精神，將中國設計打響全球!
打小區
所謂“打小區”指的是家居企業走出賣場直接入駐小區，通過有針對性的營銷策略以及與消費者的直接對接，實現更高的銷售額。其實，“打小區”在家裝行業已經興起多年，但如今，眾多家居企業講究“渠道下沉”，所以其成為了家居全行業行動，參與者從建材行業、家具、家居賣場甚至到工廠，不過競爭更加激烈，形式也更為多樣：有獨自駐場的，有直接建輻射周邊“社區店”的，有與物業或開發商合作的，還有聯合作戰的……
點評：“打小區”行動體現了家居企業在淡市中的積極努力。但似乎并非所有的角色都適合“打小區”，比如某些只提供產品的工廠。畢竟其并非流通企業，即使解決了部分銷量問題，但物流、售后成本的激增，也可能導致得不償失。其次，若“打小區”只是玩價格戰，不僅消費者會乏味，企業也達不到銷售目的。只有精細研究，給小區提供針對性的產品，這樣的“打小區”才有可能成功。
