佛山市紅木衛浴有限公司總經理　丁偉

　　【背景】：金秋十月，佛山市紅木衛浴有限公司推出的木立方衛浴營銷中心隆重開業。瞬時間，“木立方”三個字迅速在市場走紅，一度成為市場“新寵”。對于“木立方”這品牌新銳，究竟它的從何而來，又有什么競爭優勢，我們特地拜訪佛山市紅木衛浴有限公司丁偉總經理。

　　【時間】：2010年10月4日

　　【地點】：佛山

　　【嘉賓】：佛山市紅木衛浴有限公司總經理　丁偉

　　【主持人】：美家網編輯 梁泳華

　　【美家網】：您好，丁總！木立方衛浴營銷中心前天開業，先祝賀您們開張大吉！

　　【丁偉】：謝謝!

　　【美家網】：剛剛我經過一樓的產品展示廳時，覺得產品非常高貴和豪華，而且有一種很復古的感覺，請問是什么樣的原因讓您們開發“木立方”這品牌的呢？

　　【丁偉】：這是多年來我們公司研究市場的一個結果。雖然木立方這個品牌成立的時間不是很長，但我們做仿古磚已有5年的時間，實踐證明，木立方在市場中有巨大的潛力。

　　【美家網】：目前市場上的仿古柜廠家不計其數，木立方能在眾多品牌中脫穎而出，木立方產品的競爭優勢在哪里呢？

　　【丁偉】：主要表現在兩個方面。一是產品的定位比較高檔，主要針對高端消費人群；二是我們對產品的要求很高，就拿生產仿古浴室柜來說，不管是柜體接縫還是工藝雕刻、油漆處理，每一個工序我們都精益求精。

　　【美家網】：當前貴公司的主要的銷售模式是什么呢？

　　【丁偉】：主要是專賣店營銷模式。9月份以來，我們公司的木立方杭州專賣店、木立方昆明專賣店相繼開業，到目前為止，專賣店獲得了新老顧客的一致好評。另外，我們率先推出標準化工程系列，目的是為快速搶占市場，最終實現廠商客三方獲利！除此之外，我們根據市場需求，耗時6個月打造出一系列的標準化團購產品以及銷售方案，讓更多的消費者獲利。

紅木衛浴總經理丁偉（右）接受美家網采訪

　　【美家網】：接下來貴公司的主要工作是什么？

　　【丁偉】：主要工作是做好專賣店的相關工作，對國內經銷商進行全面的升級，努力將經銷店在全國鋪開。另外培養高技術的人才，學習先進的技術，研發新產品也是我們堅持不懈的事。

　　【美家網】：就目前來看，木立方這品牌的的宣傳還是很到位的，請問貴公司的宣傳策略是什么呢？

　　【丁偉】：木立方是在去年8月份的時候針對國內進行市場炒作的，在廣告這一塊我們注重公司的品牌文化，極力張顯公司的文化內涵。如今，我們也有自己的宣傳方式，例如公司兩個月發行一份企業報，一個季度發行一份企業《雜志》。

　　【美家網】：貴公司以后的規劃是什么？

　　【丁偉】：繼續走高端消費人群的路線，爭取爭取在短時間內開50家專賣店；而長遠的目標就是“百城千店”，目標任重而道遠，不過我們會持之不懈的！

　　【美家網】：嗯，我相信您們會實現這個目標的！謝謝丁總今天的采訪！