2012年上半年已接近尾聲，市場的冷淡讓很多經(jīng)銷商開始琢磨下半年該如何“打個翻身仗”，而這時的吳勇(化名)，卻遭遇了一件頭疼的事。
代理商吳勇的“左右為難”
吳勇，是某家具品牌山東棗莊代理商。自從選擇了做代理商后，吳勇就希望能把生意做大做強，入駐大型家居賣場一直是他的第一選擇。記者獲悉，吳勇在森博家居有一個面積較大、位置也不錯的店面，入駐以來生意一直都還不錯。
6月4日，居然之家棗莊店啟動招商，一心想做大的吳勇選擇了入駐居然之家。與吳勇一起簽署入駐合同的還有20余位其他家具品牌的代理商。然而，6月11日，吳勇和他的同伴們都接到了“老東家”山東森博家居商城辦公室的通知，這讓“吳勇們”陷入了困惑糾結(jié)中。
“為了本地市場的良好發(fā)展，為了廣大經(jīng)銷商的長久利益，商場通知現(xiàn)行規(guī)定：1、凡在本地區(qū)其他商城開設(shè)同一品牌專賣店的業(yè)戶房租金額在同期租金的基礎(chǔ)上上漲50%—80%;2、商場內(nèi)業(yè)戶在其他某一指定商城開設(shè)其他品牌專賣店給予最低100%的租金漲幅;3、該規(guī)定自2013年1月1日起規(guī)范執(zhí)行”。
吳勇屬于第一類情況，那么，是忍受租金上漲50%—80%的壓力，還是放棄入駐居然之家的機會?他左右為難。
緊鄰棗莊市中心區(qū)銀座商城的森博家居，是一家老牌家居賣場，以經(jīng)營家具、建材為主，總建筑面積為11萬平方米。十余年的經(jīng)營經(jīng)驗成就了森博家居在棗莊地區(qū)檔次最高、規(guī)模最大的地位。據(jù)悉，目前森博家居集中了近300個品牌，是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營最好的一家賣場。
居然之家，作為在全國擁有近50家連鎖店的家居品牌賣場，營業(yè)面積超過300萬平方米，年銷售額超過300億元，成就了無數(shù)家居代理商“創(chuàng)富夢想”。2012年，居然之家落戶棗莊新城開發(fā)核心位置，定位中高端，總營業(yè)面積為20萬平方米。據(jù)悉，2012年6月4日，居然之家棗莊店啟動招商，吸引了眾多知名品牌代理商入駐。
“在兩者之間進行選擇很糾結(jié)，希望森博‘不是那么認真’”，雖然是通過電話采訪，記者還是聽出了吳勇聲音中的無奈，“選擇在哪開店是商家的自由，森博這次舉措有點太霸道了”。
山東森博家居的“救市”之舉
家居賣場和商戶的關(guān)系一直以來都很微妙，有將其比喻為“地主”和“租戶”，也有比喻為“魚”和“水”。有人指出，不同的處理方式造就了不同的關(guān)系，不過無論哪種比喻，都真實、形象的道出了賣場與商戶的關(guān)系。
在2012年這個特殊年份下的家居市場，受樓市調(diào)控、通貨膨脹等多重因素影響下，顯得異常冷淡。在此局勢下，有關(guān)賣場和商戶不和諧的消息層出不窮。此前有傳聞稱，由于森博家居曾進行內(nèi)部攤位調(diào)整，引發(fā)不少商戶的不滿。而2012年6月11日，森博家居向商戶下發(fā)了一則通知，讓這重關(guān)系變得微妙起來。
“森博家居自97年開業(yè)以來，秉承共同發(fā)展、共謀繁榮的一貫思想，大家在一起風(fēng)雨同舟，已度過十余年光景。伴隨著經(jīng)濟大潮的激流勇進，我們必須積極開拓、穩(wěn)步前進，才能在市場中立于不敗之地。棗莊市場屬于三、四級城市類別，市場消費本身并不樂觀，過多的競爭只會增加成本和物業(yè)的負擔(dān)，這在一、二線城市尤為明顯，使得大部分行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商叫苦不迭，現(xiàn)在我們也面臨著同樣的市場競爭情況。為了廣大經(jīng)銷商們的長久利益，商場通知以下現(xiàn)行規(guī)定…”。
森博家居在下發(fā)給商戶的通知中道出了自己的苦衷和為行業(yè)發(fā)展的初衷，只是此次，并沒有引起全部商戶的共鳴。
接到通知的“吳勇們”也因此陷入了糾結(jié)，希望能有契機化解這種局面。“市場本來就很疲軟，生意也不如往年。這種舉措沒有多大意義，還不如將精力放到如何提高營業(yè)額上”，一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商如實告訴記者。
業(yè)內(nèi)猜測森博“劍指”居然之家
記者了解到，在山東棗莊，稍具規(guī)模的家居賣場，除了森博家居和剛剛啟動招商的居然之家外，還有天衢家居、美笛龍、捷隆惠邦，共計5家。據(jù)知情人士透露，雖然這幾家賣場均已開業(yè)，但目前也在為填補空缺位置進行積極招商中。
那么，森博家居的規(guī)定究竟“劍指”何處?這不免引起了業(yè)內(nèi)種種猜想。
據(jù)不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士分析，森博家居此次舉措不僅限制商戶入駐其他賣場，同時還限制商戶繼續(xù)開店，“居然之家棗莊店6月4日剛剛舉辦完招商會，森博家居6月11日就出通知，意圖很明顯，這通知就是針對新入駐棗莊的居然之家。”另一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，森博家居還專門約談了部分已經(jīng)入駐居然之家的經(jīng)銷商，雖然此舉受直接影響的有天衢家居、美笛龍、捷隆惠邦、居然之家的招商，但很明顯居然之家一定是主要目標。
對此，居然之家相關(guān)負責(zé)人并沒有否認森博的“劍指”，但并未對外發(fā)布正式的應(yīng)對措施。據(jù)悉，居然之家棗莊店6月4日啟動招商后，就引起了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商入駐熱潮。截止到發(fā)稿之時，簽署的入駐商里，約20余家商戶與森博家居商戶重合。
業(yè)內(nèi)指出，森博家居的舉措明顯屬于“不正當(dāng)競爭”，類似這種排擠同行的行為在全國家居賣場中也不在少數(shù)。業(yè)內(nèi)還稱，森博家居限制商戶代理其他品牌、再開店的舉措，即使如其所指是“為了廣大經(jīng)銷商的利益”也缺乏合理性。
近年來，居然之家加大了在全國布局的步伐，目前在全國共開連鎖店46家。據(jù)了解，居然之家遭遇同行“不正當(dāng)競爭”遠不止這一次，之前在沈陽、西安、濟南開店招商時都曾遭遇到類似的排擠。
