隨著5月上海廚衛(wèi)展的到來，作為裝飾材料中素來最活躍的門類，衛(wèi)浴潔具再度登臨舞臺焦點。美家網將帶領全體受眾走進多彩的廚衛(wèi)世界，與各大企業(yè)一起探討華麗而“好色”生活。為此，美家網來到了上海新國際博覽中心，走訪了港電控股有限公司。

港電衛(wèi)浴展位全景

　　【美家網】：您好，袁總！今天是展會的第一天，感覺怎么樣？

　　【袁泉】：從早上九點開始到現在，這個展館的人氣是蠻旺的，人流很多，感覺效果還是不錯，各地的代理商也有過來我們這里，有意向跟我們洽談，到目前為止應該有100多家有意向。

　　【美家網】：到今天上午就有100多家代理商客戶？那此次展會，港電衛(wèi)浴給我們帶來了哪些產品和驚喜去吸引那么多家代理商客戶的？

　　【袁泉】：對，都有跟我們洽談這個智能衛(wèi)浴產品。我們這次展出的展品主要是整體廚衛(wèi)和五金龍頭這方面的產品。整體衛(wèi)浴這塊的產品，我們全部都有做。我們前期推出的產品，今年的主打產品是多媒體浴室柜，一個是放浴室柜上面的電視，一個是淋浴房用的防水電視。我們價格的定位是讓普通消費者能夠消費的起的智能衛(wèi)浴產品。 

　　【美家網】：今年是第一次參展嗎？參展的目的是什么？

　　【袁泉】：對，今年是第一次參展。我們這次參展的主要目的，第一個是告訴衛(wèi)浴界和代理商，我們又來了。第二個我們做全國招商，我們老板是香港人，它是港商投資的，之前是以出口為主，現在我們做內銷。我們工廠只有外銷部和內銷部，現在我們來展會的第二個目的就是招商，全國招商。

　　【美家網】：請問新款產品的洗衣機有什么優(yōu)勢？

　　【袁泉】：我們的優(yōu)勢最主要是體現在兩點上面，第一點因為這個洗衣機本身是我們自己生產的。我們生產基地有三家，有做電子、做IT、做衛(wèi)浴。我們第一個優(yōu)勢，因為電器是我們自己做的，然后我們跟衛(wèi)浴結合起來。現在這個浴室，因為我們的電器跟衛(wèi)浴結合在一起，它的視覺感很新鮮。我們的設計上面，將家電銜接到衛(wèi)浴上面。這是其他企業(yè)沒辦法相比的。我們這次的主導產品，第一個是多媒體浴室柜，第二個是防水電視機，第三個是洗衣柜，帶洗衣機的洗衣柜。

　　我們主要是性價比高，因為產品完全是我們自主研發(fā)的，我們希望能夠讓普通老百姓也可以用上智能衛(wèi)浴產品。因為現在在衛(wèi)浴界，你一說智能衛(wèi)浴，就是很昂貴的，都是上萬塊。所以我們在這方面，我們是高檔產品，低價格。

 
港電控股有限公司袁泉營銷總經理（右）

　　【美家網】：在品牌戰(zhàn)略上，貴公司將有什么計劃呢？

　　【袁泉】：推廣品牌這方面，我們計劃半年時間，在國內建立智能衛(wèi)浴銷售網。我們公司有做家電，還有一個工廠是做衛(wèi)浴，我們把家電和衛(wèi)浴結合，做智能衛(wèi)浴。我們本身有一個做家電的公司，也有一個做衛(wèi)浴的公司。我們的研發(fā)團隊，后來整合，就研發(fā)智能衛(wèi)浴產品。未來我們的品牌和產品路線都是做智能這塊。

　　【美家網】：很多衛(wèi)浴企業(yè)慢慢打進國內市場，例如美的和蘇泊爾等大企業(yè)跨行經營衛(wèi)浴行業(yè)，您覺得面對這樣的形勢，貴公司有哪些措施和品牌戰(zhàn)略跟這些大品牌企業(yè)相競爭？

　　【袁泉】：我們第一個是走開發(fā)路線，現在市場上同質化的產品很多，大家都是比拼價格。我們希望走產品自主研發(fā)的核心技術路線，第二個是做性價比，因為現在在國內做智能衛(wèi)浴的廠家，真正擁有自主研發(fā)技術的并不多，但我們公司在智能衛(wèi)浴這方面是完全有自己的自主研發(fā)技術，擁有核心技術。再加上我們的制造工廠，所以我們的性價比在同行業(yè)來說是有很大的優(yōu)勢。這是我們跟他們走的不同路線。

　　【美家網】：現在做衛(wèi)浴的企業(yè)越來越多，但各個企業(yè)實際上占據市場的份額卻很小，您怎么看待這個問題？

　　【袁泉】：這個問題問的很好，我們也有做家電，美的一年是幾千億的銷售額。衛(wèi)浴這塊的市場是非常巨大的，為什么到現在為止還沒有一個航空母艦呢？衛(wèi)浴企業(yè)能夠做到上百億、上千億。衛(wèi)浴企業(yè)在品牌資源整合方面，現在還有很長的路要走，我們是做衛(wèi)浴家電行業(yè)的，誰有好東西誰就會贏！

　　【美家網】：好的，不耽誤袁總的寶貴時間。謝謝袁總在百忙之中接受美家網的采訪！

　　【袁泉】：謝謝！