穩(wěn)健陶瓷銷售總經(jīng)理羅國(guó)盛
【核心】：房市影響，2011年的陶瓷市場(chǎng)由上至下的下沉趨勢(shì)開始明顯，特別是二線城市開始成為中高陶瓷品牌的新競(jìng)爭(zhēng)高地。
來(lái)自佛山大型陶瓷企業(yè)集團(tuán)之一的中盛陶瓷新推出的穩(wěn)健陶瓷品牌，面市不過半年左右時(shí)間便在全國(guó)二線城市布點(diǎn)超過80個(gè)。穩(wěn)健陶瓷銷售總經(jīng)理羅國(guó)盛表示，一線城市歷來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上房市限購(gòu)影響，市場(chǎng)空間下沉形成必然。這同時(shí)也是穩(wěn)健陶瓷鎖定二線中高端市場(chǎng)，快速布局的關(guān)鍵。
【記者】：請(qǐng)問羅總怎么看待當(dāng)前陶瓷市場(chǎng)發(fā)展？
【羅國(guó)盛】：從總體形勢(shì)上看，當(dāng)前的陶瓷市場(chǎng)肯定是供大于求，擺在諸多陶瓷品牌面前不是“美味佳肴”，而是搶奪戰(zhàn)與廝殺戰(zhàn)。所以說(shuō)陶瓷企業(yè)要發(fā)展就必須有備而來(lái)，提前做好戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備。尤其當(dāng)前的陶瓷市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的發(fā)展與洗禮，無(wú)論行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)銷商的合作選擇抑或終端裝修業(yè)主的消費(fèi)心態(tài)，都已趨于成熟，大家的選擇都是有價(jià)值取向的，所以說(shuō)一個(gè)陶瓷品牌的發(fā)展與形成一般都需要在品牌定位、產(chǎn)品亮點(diǎn)、銷售服務(wù)與經(jīng)銷商合作政策等幾個(gè)核心素質(zhì)上有所創(chuàng)新。
【記者】：可否聯(lián)系穩(wěn)健陶瓷談下您對(duì)如何發(fā)展陶瓷品牌的獨(dú)到見解？
【羅國(guó)盛】：穩(wěn)健陶瓷隸屬中盛陶瓷企業(yè)集團(tuán)，作為一個(gè)新的陶瓷品牌，其實(shí)在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下所面對(duì)的考驗(yàn)不言而喻。但對(duì)我個(gè)人而言，市場(chǎng)復(fù)雜并不可怕，可怕的是我們自己沒有明確的方向。
為此，穩(wěn)健陶瓷首先在定位上不用繞圈子，直接以高品質(zhì)的產(chǎn)品定位中高端，但我們的市場(chǎng)直接殺向二線城市為主，不用去跟一線的品牌正面交鋒一線城市市場(chǎng)。特別是在二線城市市場(chǎng)，我們一樣慎重對(duì)待，總結(jié)多年來(lái)市場(chǎng)終端現(xiàn)象與經(jīng)驗(yàn)，深入研究當(dāng)前終端消費(fèi)趨勢(shì)與要點(diǎn)，最大化推出能夠滿足經(jīng)銷商客戶需求的系列政策和策略，從而使穩(wěn)健陶瓷在目標(biāo)市場(chǎng)第一步的市場(chǎng)布點(diǎn)得到順利進(jìn)展，在此基礎(chǔ)上，我們明年的目標(biāo)是全國(guó)二線城市完成布點(diǎn)80%以上。
【記者】：據(jù)說(shuō)穩(wěn)健陶瓷在推出較短時(shí)間內(nèi)就取得良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)，并獲得有關(guān)機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“中國(guó)家居行業(yè)十大創(chuàng)新力品牌”稱號(hào)，可以談?wù)勀慕?jīng)驗(yàn)嗎？
【羅國(guó)盛】：謝謝！穩(wěn)健陶瓷在較短時(shí)間內(nèi)取得較好市場(chǎng)業(yè)績(jī)與榮譽(yù)稱號(hào)，這些都是市場(chǎng)對(duì)我們的肯定。對(duì)此我覺得不能說(shuō)“經(jīng)驗(yàn)”二字，我唯一想說(shuō)的是，穩(wěn)健陶瓷會(huì)一如既往地根據(jù)市場(chǎng)所需開發(fā)更具創(chuàng)新的陶瓷產(chǎn)品，在銷售服務(wù)方面我們也會(huì)不斷努力來(lái)滿足終端客戶的多方面需求。
【記者】：謝謝羅總，從羅總的談話我們可以感覺到做好一個(gè)陶瓷品牌其根本是離不開對(duì)終端消費(fèi)層面的考慮的，另外還有最后一個(gè)問題請(qǐng)教下您，您覺得陶瓷行業(yè)未來(lái)更好把握終端的關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？
【羅國(guó)盛】：不只是陶瓷行業(yè)，其實(shí)在任何行業(yè)都一樣，品牌或者產(chǎn)品得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵都是因?yàn)槟軌驗(yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)需求的滿足。相信在陶瓷行業(yè)未來(lái)更好把握終端和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)也不例外。
【記者】：好的，非常感謝羅總今天能在百忙之中接受我們的采訪，同時(shí)祝愿穩(wěn)健陶瓷能繼續(xù)提升，并成為陶瓷行業(yè)一顆新的明星。
【羅國(guó)盛】：多謝！
