采訪時間：2011年9月8日
采訪地點：廣州家具展
采訪對象：奧帝家具營銷總監張志鋼
【美家網】在這次家具展中，參展企業往往會采用一些不同的方式，比如產品促銷，經銷商優惠政策等來吸引顧客，借此想了解一下奧帝在產品的性價比方面做了哪些調整呢？
【張志鋼】智能化家具是以后發展的趨勢之一，但并不是真正的智能，而是從賣產品到賣感覺，賣床賣得就是健康，顧客買的是舒適、健康和睡眠，追求的是更高層次的生活質量。
【美家網】這次家具展下來，您覺得消費者在產品方面更關注哪些因素呢？
【張志鋼】關注產品能否幫他們帶來利潤，經銷商們都處在迷茫狀態，企業要不單具備導購員，還要有拓展隊伍樓盤，設計公司等相關聯的行業信息，才能有資源共享，展示平臺的店。
【美家網】金九銀十，秋季展是吹響一年豐收的號角，您能立足展會與網友具體展望下半年的業績圖突破嗎？
【張志鋼】針對經銷商這一塊，我們公司會成立專門的培訓部，會聘請在終端這一塊，有多年終端銷售技巧和經驗的精英們，把他們 放到經銷商的店里一段時間。我們都知道好貨不便宜，便宜沒好貨，要在好產品基礎上去降低價格，在供應價格方面，原材料上漲，工人工資上漲了，工廠降價的話，就執行不來。這在實際操作中是不可行的，沒利潤可言，最終企業會失敗。所以我們會去想方設法幫助經銷商打開市場。以往是培訓經銷商，接下來我們會獨辟蹊徑，直接把銷售精英再培訓，然后派到各地經銷商門店去，會起到立竿見影的效果，且很明顯地影響經銷商和經銷商門店的導購員。這樣做的話，有三個好處：經銷商信心倍增；經銷商業績上漲，進而也就自然而然影響到了廠家；經銷商及其員工溝通技巧改善。
【美家網】謝謝張總接受美家網的采訪。
【張志鋼】也謝謝美家網！
