沒有人流和人氣，從廠家買回來的自營產品自然也賣不出去，在家具款式不斷變化的今天，創展不著急出售積壓多時的庫存才怪呢！”一位業內資深人士建議消費者慎買“縮水價”產品，也切勿迷失在“底價”的誘惑里。

    這讓不少本以為能買到便宜貨、興致勃勃準備去創展買家具的消費者大失所望，發現原來是一次商業炒作行為。業內專家認為，渠道和服務本身具有價值，家具銷售不存在底價，如果受低價格誘惑，當心跌入商家精心設計的“陷阱”之中。

    “縮水價”家具僅限幾款

    上周，創展家居宣稱，在賣場里曝光了20多個知名品牌共100多種款式的家具銷售“底價”，一大批“縮水價”家具正在創展銷售，推出這項舉措的目的是，“瓦解家具經銷商的價格聯盟，真正讓利給消費者”。

    家具天上真的掉餡餅了嗎？

    記者驅車來到了東六環外，號稱“中國最大家居航母”的創展家居。或許因為不是雙休日的緣故，所有建筑都是四四方方的創展家居客流十分稀少，除了記者和統一身穿橙色工作服的工作人員外，幾乎沒有什么顧客，偌大的市場顯得格外冷清。

    在市場大廳正中間，一則“創展家居家具縮水挑戰各大市場”的橫幅十分顯眼，不遠處的“易拉寶”上標注有一組組家具“底價”，但仔細察看才發現，不過只有深圳華源軒、廣東富士和深圳英格利3個家具公司的產品價格正在“縮水”。比如，華源軒的一款兒童床的最終市場成交價即銷售“底價”為4956元，而在創展則“縮水”為4706元，相比之下低出250元；富士的白玉漢宮系列，一組床頭柜底價為1078元，創展家居縮水價為847元，“縮水”231元；另一款TV柜底價為3542元，創展縮水價為1678元，“縮水”1864元。

    當記者走到富士家具公司白玉漢宮系列的展廳問及哪些是“縮水”家具時，銷售員指著一組包括床、床頭柜、梳妝臺的產品表示，“就這3樣現在正打5.5折超低折扣，其余的還是維持原來的6.8折”。而在面積達1800平方米的華源軒家具展廳內，記者發現所展出的8個系列產品中僅有“白橡”這1個系列的產品打出了“縮水價”，另外一套紅櫻桃系列的產品雖然也是超低價銷售，但卻是樣品。一位與記者同去的張小姐對此評價說：“還以為有多大規模的低價促銷，原來不過是極個別的產品而已，真讓人失望。”

    創展回應：推“縮水價”只是公關活動

    宣稱“有20多個品牌共100多種產品參與‘縮水戰’”，到頭來卻僅有3個家具品牌的幾款產品以5.5折出售，這其中的“水分”實在太大。面對質疑，創展家居企劃部經理周圻表示，這不過是創展策劃的一次與促銷有關的公關活動而已，目的就是以這種形式更好地切入家具市場，引起消費者關注。

    “因為我們創展不是處于地價昂貴的市區，所以市場成本低于市區的家居市場，我們所售產品的售價，和其他家居市場相比能便宜不少，因此，希望借這次‘縮水價’家具的推出，讓消費者知道，來創展買家具更實惠。

　　周圻對此次“公關”能達到的效果深信不疑，據稱在記者之前已經有一批來自市區的家居市場相關人士聞訊來到創展一探究竟。按照他的說法，應該會有很多消費者舍近求遠，來創展撿“便宜貨”。 

    創展作為渠道商，發起看似聲勢浩大的超低價促銷，那些家具經銷商和廠家能忍痛讓利嗎？華源軒家具的工作人員一語道破天機：“不需要廠家同意，因為參與“縮水戰”的家具都是創展從廠家那里直接買回來自營的，二手販賣東西，東西的原主人管得著嗎？據了解，雖然創展家居里家具品牌不少，但有很多屬于創展自營，其中1萬多平方米的帝景豪庭歐美家具館里的產品，就是創展從各個廠家買回來“填展位”的。

    周圻把創展的這種自營模式歸結為此次降價促銷的“本錢”。“從生產廠家直接訂貨，省去了中間代理商層層提價的環節，創展玩得起‘縮水價’。”

    專家說法：家具銷售不存在“底價”

    “‘縮水價’不是底價，家具銷售根本沒有底價，標價高低完全視市場情況而定，銷售商可以根據需要隨時變更價格。”一位以銷售歐式風格為主的家具商表示。

    中國家具協會副理事長朱長嶺認為，家具銷售價格由研發設計費、人工費、材料費、稅金、正常利潤、運輸費、包裝費、辦公費用和賣場租金等幾部分構成，其中任何一個環節有變化都要波及到銷售價格，比如今天賣場租金降低了，成本少了點，我又可以賣得更便宜，因此某款家具最低能賣多少錢無法估量。“除非是產品有瑕疵或商家急于甩貨、促銷才有最低價，因為產品一旦高于這個‘底價’就很難賣出去。”

    北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨認為，市場經濟是流通經濟，產品尤其是家具建材產品必須通過流通才能實現物品與貨幣的轉換，如果產品不流通就是廢品。流通的各個環節，如經銷、代理、展賣等，在市場經濟條件下不可或缺，而流通是需要成本的。“同一品牌的家具在不同流通渠道的零售價是相對統一的，這樣才能保證產品的價格體系，居然之家藍景麗家、城外誠、紅星美凱龍等主流賣場提供的是雙重服務保障，這種服務是有價值的，一味地考慮價格而選擇非主流賣場，可能會買來了便宜，也帶來了麻煩。”

    幕后背景：創展家居面臨生死考驗

    對于創展家居此次制造的“縮水價”事件，市場人士認為，這是經營不太樂觀的表現。

    創展項目是2005年開始的，當初珠江地產號稱要建“中國家居產業示范園”，立項面積達260萬平方米。然而，隨著項目的推進，招商成為很大難題，開業時間也就一推再推，直到去年國慶前夕才不得不強行開業。當時，一期項目完成了22萬平方米的工程，其中僅有10萬平方米的面積投入使用，而且很多展位招不進廠商。無奈之下，創展只得自己投入一筆資金，從廠家直接買貨，號稱“自營”，實際上不過是為了填補空位，以使開業時看起來不太寒磣。先天地理位置的不足，加上后期運作的“失當”，導致開業后的創展門前冷落，一些產品買來時間太久過時了，不出貨就成了廢品，于是策劃出一個“縮水價”來吸引消費者。但“縮水”只是極少的品牌和品種，這種做法等同于給滿心歡喜前來的消費者潑了一瓢冷水，負面影響可能遠遠大于正面的宣傳效應。

    記者在創展家居采訪時看到，大部分一期展館仍處于空空如也的狀態，開業的部分正門入口處的墻壁已略微有點斑駁，停車場空空蕩蕩，與居然之家、藍景麗家、紅星美凱龍、集美等知名家居市場形成了鮮明的對比，創展家居能否生存下去，在這個炎炎夏日里正在接受著嚴峻的考驗。

    “沒有人流和人氣，從廠家買回來的自營產品自然也賣不出去，在家具款式不斷變化的今天，創展不著急出售積壓多時的庫存才怪呢！”一位業內資深人士建議消費者慎買“縮水價”產品，也切勿迷失在“底價”的誘惑里。