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問道金意陶：非誠勿擾3為品牌多重加分
今年一季度，金意陶超額完成任務(wù)目標(biāo)，銷售額比去年同期增長(zhǎng)15個(gè)百分點(diǎn)以上，進(jìn)入4月，金意陶非誠勿擾Ⅲ全國(guó)明星總裁巡回簽售在全國(guó)范圍內(nèi)如火如荼地進(jìn)行，沈陽、大連、�？�、邢臺(tái)、哈爾濱、長(zhǎng)春……每到一地都掀起搶購狂潮，都引來消費(fèi)者的熱烈圍觀，同樣每到一地金意陶品牌影響力以及銷售業(yè)績(jī)都得到了雙豐收，這種創(chuàng)新的金意陶營(yíng)銷模式得到了行業(yè)內(nèi)外以及廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，到底金意陶的營(yíng)銷模式是怎樣的？請(qǐng)隨筆者一起領(lǐng)略行業(yè)智慧和思想。
張念超贈(zèng)送黃日華瓷磚畫
促銷是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主角
促銷是短期性的讓利行為，目的是快速拉動(dòng)和促進(jìn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，能起到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用的行為。單純的促銷行為會(huì)損害品牌在消費(fèi)者中的信譽(yù)，從而使品牌形象受損。頻繁的促銷甚至?xí)鸬椒醋饔�。但是無可否認(rèn)，促銷已經(jīng)成為當(dāng)前行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主角，通過銷售數(shù)據(jù)分析，每年的五月、十月是銷售最好的兩個(gè)月，那就是因?yàn)檫@兩個(gè)月都有較長(zhǎng)的節(jié)假日，都有大型的促銷活動(dòng)。怎樣將短期的銷售行為和長(zhǎng)期的品牌行為結(jié)合到一起？明星總裁簽售是金意陶給出的答案，通過明星的加盟來提高金意陶品牌的關(guān)注度和知名度，通過簽售的行為來提升短期的銷售業(yè)績(jī)，從而達(dá)到銷售和品牌的雙贏。促銷不單單只是促銷，更是一種促銷文化的演繹，一提到明星總裁簽售和非誠勿擾Ⅲ，顧客腦海中的第一反應(yīng)就是金意陶，金意陶也成為了一種促銷的代名詞。2011年金意陶全國(guó)明星總裁巡回簽售也再次證明促銷文化演繹的重要性，金意陶的銷售促銷是主角。
水泄不通的現(xiàn)場(chǎng)
促銷是要成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)
五一是各個(gè)商家力拼的重要戰(zhàn)役，幾乎所有的建材商家甚至建材商場(chǎng)都是進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)來促銷銷售。特價(jià)品讓利多少、暢銷品讓利多少、新品讓利多少……千篇一律的促銷、千篇一律的媒體投放，使得市場(chǎng)上缺乏真正的亮點(diǎn)和焦點(diǎn)，如今的市場(chǎng)不在于節(jié)假日有多少顧客進(jìn)入建材市場(chǎng)消費(fèi)，而在于怎樣讓有限的客戶集中到一個(gè)品牌消費(fèi)。金意陶非誠勿擾Ⅲ明星總裁巡回簽售就是焦點(diǎn)。
5月2日，金意陶非誠勿擾Ⅲ全國(guó)明星總裁巡回簽售長(zhǎng)春站的活動(dòng)在太陽家居城進(jìn)行，長(zhǎng)春市人大委員、國(guó)稅局、公安局以及金意陶等各方代表參與了此次活動(dòng)。在永遠(yuǎn)的靖哥哥的吶喊聲和歡呼聲中，黃日華乘坐的房車在寶馬、奔馳以及悍馬的引領(lǐng)下開到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，引來眾多粉絲和消費(fèi)者的圍觀。在現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍的帶動(dòng)下，黃日華與粉絲分享拍《刑警2010》時(shí)的一些體會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)與粉絲比拼球技，并對(duì)粉絲們的熱情和金意陶表示了感謝。他說黃日華也是一個(gè)普通人，謝謝長(zhǎng)春粉絲們的熱情也非常感謝金意陶提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，希望購磚的消費(fèi)者永遠(yuǎn)健康開心。特意從1700公里大慶趕來見靖哥哥的女粉絲上臺(tái)將活動(dòng)帶到了一個(gè)高潮，這個(gè)是懷孕媽媽粉絲，為了看黃日華，特地從千里外的大慶提前一天趕到長(zhǎng)春，給黃日華送上的禮物說出了發(fā)自肺腑的話，現(xiàn)場(chǎng)合唱《漫步人生》，場(chǎng)面既溫馨又感人。當(dāng)金意陶副總經(jīng)理張念超用魔術(shù)揭曉出全年最低價(jià)的神秘折扣時(shí)，全場(chǎng)等著簽售的消費(fèi)者沸騰了。
在工作人員的盡心努力下，等待簽售人群排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍非常有秩序地進(jìn)行簽售，黃日華也一一滿足了粉絲和金意陶消費(fèi)者們的要求，為他們簽名與他們合影，并拿出自己準(zhǔn)備好的簽名照片送給金意陶的顧客，現(xiàn)場(chǎng)氣氛格外火爆熱烈，平常冷清的建材商場(chǎng)被金意陶明星總裁簽售所引爆，數(shù)百人聚集在金意陶店面排隊(duì)簽售購磚。下午的砸金蛋活動(dòng)也在有條不紊地進(jìn)行著，購磚的客戶在享受到全年最低價(jià)的同時(shí)也將一份幸運(yùn)帶回了家。長(zhǎng)春金意陶活動(dòng)期間銷售業(yè)績(jī)突破500萬，創(chuàng)下了長(zhǎng)春歷史新高，驕人的業(yè)績(jī)?cè)俅巫C明金意陶模式的正確性。
正如太陽城總經(jīng)理說：“這是長(zhǎng)春有史以來搞得最成功也是最有影響力的一次活動(dòng)”。
