2009年9月，吉盛偉邦琶洲家具館開業(yè)，7月16日上午，吉盛偉邦琶洲建材館開業(yè)，吉盛偉邦完成了在琶洲會展核心區(qū)對家具、建材的整合布局，其琶洲店成為眾多國際家具、建材品牌齊聚的一站式高端家居消費體驗中心。2009年1月15日，紅星在昆明以5.3億元競得總面積89.75畝的兩塊土地，并在隨后繼續(xù)加大拿地自建的步伐。截至目前，紅星分別在長春、沈陽、鄭州、無錫、成都等城市同時動工開發(fā)的建筑面積達(dá)200萬平方米以上。紅星美凱龍的這一舉動，再結(jié)合其在官網(wǎng)上的自述"不到10年，紅星美凱龍實現(xiàn)了55倍的增長"。 

    以上數(shù)據(jù)，無一不顯示著近年來賣場擴(kuò)張的加速行動愈演愈烈，這些動作的背后誘因是什么呢？是順應(yīng)市場的需求還是賣場“圈地”自稱為王的跡象？這些擴(kuò)張的過程當(dāng)中又給家居行業(yè)帶來了怎么樣的傷害？

    消費需求明顯市場推動擴(kuò)張加速

    三雄·極光照明產(chǎn)品經(jīng)理郭鈞先生認(rèn)為近幾年賣場擴(kuò)張的速度確實很快，原因在于第一：家居建材的消費需求趨勢是在速度的增長，賣場擴(kuò)張有這樣的容量在里面。第二：跟消費的模式有關(guān)系。現(xiàn)在的人沒有那么多的時間去傳統(tǒng)的批發(fā)市場買，就喜歡到大型的、一站式的、服務(wù)比較好的地方去購買產(chǎn)品。

    隨著時代的進(jìn)步，消費者的需求是越來越多樣，第一是需求的增加，傳統(tǒng)的家居行業(yè)可能對購買家居產(chǎn)品的需求都比較簡單，沒有很多的花式選擇要求。其次是購買方式的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的消費者越來越趨向于一站式體驗購物，家居賣場的誕生正式符合這種人性化的理念，而且提供了更好的售后條件。結(jié)合這兩點，現(xiàn)在的消費者更愿意到綜合性的大賣場里去挑選各式的符合家居風(fēng)格的產(chǎn)品，這樣就給家居市場帶來了無限的商機，當(dāng)這種趨向成為大勢的時候，就會需要有更多的賣場存在來緩解這種需求，所以說賣場的擴(kuò)張在一定程度上是受市場的影響。

    “先入為主”占地保市場

    L&D陶瓷副總經(jīng)理許小勇先生認(rèn)為中國這么大的市場肯定是存在一些可能為了短期的占據(jù)局部市場，比如有些實力不夠的，但是為了要保住這個市場，也要拼命的擴(kuò)張，這個也是存在。

    09年鬧的沸沸揚揚的紅星與居然之家的戰(zhàn)爭，從側(cè)面也反映出了家居賣場的一個現(xiàn)狀。不停的搶占地盤，這個賣場進(jìn)駐了這片區(qū)域，那么我就要在這片區(qū)域隔壁也找塊地方設(shè)點，這叫爭奪市場份額，也是占地保市場的表現(xiàn)。因為他如果不在那個區(qū)域也設(shè)一個點的話就會失去那個市場，家居品牌在競爭，同樣家居賣場之間也在競爭。每個賣場都不希望競爭對手做得比自己多，占的區(qū)域比自己大，這樣明顯在聲勢上就弱別人一截，所以這也是純粹的是跟風(fēng)擴(kuò)張現(xiàn)象。

    追求品牌聲勢中國式家居成長道路

    很多賣場把擴(kuò)張作為一種加強品牌推廣的一個工具，不斷地擴(kuò)張店面，用店面數(shù)量來支撐這個品牌體系，使其看起來更穩(wěn)固。確實連鎖經(jīng)營的廣告效應(yīng)比較高，在產(chǎn)品購買種類、價格、售后服務(wù)商都能得到消費者更加多的認(rèn)可。但是其中卻存在諸多賣場盲目選址擴(kuò)張，造成賣場內(nèi)商戶抱怨連天或者賣場經(jīng)營慘淡等等現(xiàn)象，反而損害了賣場品牌形象。

    三雄·極光照明產(chǎn)品經(jīng)理郭鈞先生認(rèn)為當(dāng)然中國各行各業(yè)都是這樣，剛開始熱的時候都投入。我覺得要使整個行業(yè)有序穩(wěn)步發(fā)展，協(xié)會、政府應(yīng)該從宏觀上面控制一下，擴(kuò)張是客觀存在的必要，但是任何東西都要有一個度，不能說盲目的進(jìn)行。希望家居賣場品牌可以正視自己的發(fā)展腳步，有計劃的針對市場來進(jìn)行個方位的調(diào)整，這才是對品牌強大最有利的法寶。