金融危機襲來，對傳統制造業打擊頗大，擁有世界領先設備的港資老牌家具廠商英記夾萬亦未能幸免。2008年初該公司還有大把訂單，到2009年訂單就“蒸發”掉一半。

　　作為上世紀末最早到東莞寮步投資建廠的外資企業，跟當地政府打了二十年交道，英記夾萬在危機當中更深切地體會到了什么叫“患難見真情”。政府幫助融資、擔保貸款，還補貼利息，加上企業自身積極謀劃轉型、拓內銷抓管理，英記夾萬安然渡過危機。

　　兩年來，英記夾萬研發出3個內銷品牌，投入5000萬元開100多個門店主打華東市場，拓展內銷市場初見成效，今年上半年該公司1億元的營業額中一半來自內銷市場。

　　副市長幫忙出主意

　　2008年10月23日，市委常委、副市長江凌來到位于寮步鎮華南工業區的英記夾萬家私有限公司（以下簡稱英記夾萬）。公司董事長侯偉富向他反映：公司生產的古典家具當年訂單下降，公司正改造生產線轉攻內銷，但碰到了資金上的困難。江凌當即透露：10億元的貼息和擔保基金下周就有具體操作細則。

　　但侯偉富又說了另一個難題：公司內銷主要是通過展會推廣，但參展費用高，好的參展展位難求。對此，江凌在隨后的座談會上建議，厚街不少企業都有很好的銷售平臺，英記夾萬可以借助這一平臺。

　　“副市長都為我們想辦法、出主意，我們的信心更強了。”兩年前陪同江凌調研的英記夾萬廠長袁慶林說。

　　在困難時選擇堅守

　　2009年，金融危機的影響深化。

　　2008年以前，英記夾萬90%的產品走外銷，到了2009年，外銷訂單少了一半多。“失去的這50%的訂單當中，有20%的訂單是因為經銷商拼命壓價，我們不可能虧本做。”袁慶林介紹。

　　訂單銳減，工人也少了。2008年的時候廠里有3000名員工，2009年就剩下了1500人。很多工人選擇回老家打工或者自己創業。

　　2009年，英記夾萬的產值比2008年少了40%多。

　　那時，有的廠商已經挺不住，打算撤離了。但是英記夾萬沒這個打算，一是因為舍不得已投入的資金，二是認為做內銷還有希望。

　　內銷主打華東市場

　　針對英記夾萬的資金短缺，寮步鎮政府幫助融資貸款2500萬元，還補貼2厘利息。

　　2009年3月份開始，英記夾萬就奔走于國內各個家具展銷會，推廣自己的“英記華府”、“英記名典”和“英記歐珈”3個品牌。同時在內地一線城市設立加盟店，在大型百貨公司設立專柜，共有100多家，投入資金5000萬元。

　　“我們的產品是歐式古典風格的，北方人更喜歡一些，因此我們把內銷主力投在華東一線城市，這些城市的消費力更高，更注重品牌消費，價格倒是其次。”袁慶林說，英記夾萬請了一家香港的資深品牌推廣公司，投入資金500萬元。

　　同時，公司增強研發實力，將原來只有2名設計師的研發團隊擴大到12人。

　　上半年內銷5000萬元

　　作為香港最早從事家具設計、生產、銷售一體化經營的企業，英記夾萬擁有世界上最先進的生產設備，這也是該公司敢做內銷的“底氣”。在長三角城市，“英記華府”系列家具一套便宜賣8萬元，貴的要10多萬元。

　　“2009年，我們用了三成的精力做內銷，今年我們用了五成的精力做內銷。做外銷交付期短，需大量人手，而做內銷產品生產環節精簡，同時一些閑置部門可重新定位，相應精簡了人員。目前我們只有1200人左右。”袁慶林說。

　　據了解，今年上半年英記夾萬營業額達1億元，同比增長20%多，其中有一半來自內銷。

　　【對話】

　　記者：兩年來的轉型升級，有些什么感受？

　　袁慶林：在危機當中，各級政府發揮了很大的作用，出臺了一大批政策，比如跟我們企業最直接相關的稅收減免政策，現在每個季度兌現。政府的作為增加了企業渡過難關的信心。

　　記者：你們自己有哪些作為？

　　袁慶林：我們做的就是“練內功”，提升管理水平，最大限度降低成本損耗。比如說，我們推行6S管理方法，以前我們訂單是100件產品，但我們要生產120件，那20件是用作損耗的，現在我們加強管理，損耗明顯減少，而且我們發現90%的所謂“次品”其實可以再次利用。

　　記者：目前你們的內銷勢頭如何？

　　袁慶林：真實地說，有所放緩，估計今年10月份的營業額比上半年要少40%左右。金融危機還沒那么快過去，要回到2008年以前那么好的勢頭，估計還要兩三年時間。

　　【企業檔案】

　　英記夾萬家私有限公司是香港鏡威集團在東莞市寮步鎮投資的外資企業，也是寮步鎮最早的外資企業之一，1989年在寮步建廠。鏡威集團最早成立于北美，經過不斷發展，先后在中國內地和香港收購了多家有實力的家具企業，其中包括香港最老牌的“英記夾萬家私有限公司”。