活動(dòng)贈(zèng)品多宣傳力度更大
今年“五一”小長(zhǎng)假的第一天，駿程陶瓷“看央視廣告，贏終端大獎(jiǎng)”的主題和精心策劃的促銷內(nèi)容，在五一黃金周引爆了促銷現(xiàn)場(chǎng)，引發(fā)了消費(fèi)者的搶購(gòu)熱潮，讓參與本次活動(dòng)的消費(fèi)者真實(shí)的感受了一把優(yōu)惠購(gòu)買陶瓷的饕餮盛宴。
靚麗的導(dǎo)購(gòu)
駿程陶瓷推出的“看央視廣告，贏終端大獎(jiǎng)”的主題促銷活動(dòng)改變了行業(yè)促銷舊俗，廠商聯(lián)手促銷前營(yíng)造購(gòu)買氛圍，贈(zèng)品簽單就送。筆者趕赴浙江臺(tái)州，著實(shí)體驗(yàn)了一下這次促銷的惠民盛宴，走進(jìn)臺(tái)州駿程陶瓷專賣店，和相鄰的陶瓷品牌店相比，駿程陶瓷專賣店以最流行的裝修風(fēng)格，讓時(shí)尚人群清晰感受到駿程新產(chǎn)品裝修主張的質(zhì)感與層次，這也是駿程陶瓷五一促銷新品運(yùn)用的新焦點(diǎn)。駿程陶瓷總經(jīng)銷專賣店位于臺(tái)州洪家裝飾城，該裝飾城是目前臺(tái)州最高檔次的建材裝飾市場(chǎng)，因其高端的定位、體驗(yàn)式購(gòu)物的特色以及優(yōu)越的地理位置，具有很強(qiáng)的輻射力和號(hào)召力，因此吸引了駿程等一批陶瓷品牌紛紛進(jìn)駐。據(jù)了解，駿程陶瓷專賣店是集拋光磚、瓷片產(chǎn)品種類最全的專賣店，該專賣店融合了最新的設(shè)計(jì)元素，整個(gè)展示廳給人一種濃厚的家居體驗(yàn)氛圍，讓消費(fèi)者充分享受到裝修購(gòu)物的快樂(lè)。五一當(dāng)天浙江臺(tái)州陰雨綿綿，然而走進(jìn)位于臺(tái)州洪家裝飾城的駿程陶瓷專賣店卻是另一番景象：忙著接業(yè)務(wù)電話的，忙著招呼業(yè)主介紹產(chǎn)品的，忙著在展廳里接待業(yè)主的，只見(jiàn)工作人員忙進(jìn)忙出，展廳里人來(lái)人往，好不熱鬧。時(shí)值駿程陶瓷登陸央視，并獲得拋光磚十大品牌、瓷片十大品牌的殊榮，公司借五一之際推出了“看中央視廣告，贏終端大獎(jiǎng)”買一送三（潔具、毛巾三件套、地毯）的促銷活動(dòng)，旨在為答謝臺(tái)州廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)，站在廣大業(yè)主的角度以買一送三全場(chǎng)大讓利的方式，讓業(yè)主通過(guò)貨比三家最終選擇駿程，促銷當(dāng)天客戶絡(luò)繹不絕，當(dāng)天交定金的消費(fèi)者就達(dá)近百余戶。
業(yè)主在選購(gòu)自己喜歡的產(chǎn)品
為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種威懾力，臺(tái)州經(jīng)銷商吳總提前布置促銷氛圍，采用買贈(zèng)形式，用贈(zèng)品與節(jié)假日的特殊優(yōu)惠政策促進(jìn)簽單的達(dá)成，并一個(gè)月前就制作了小區(qū)廣告噴繪、條幅、報(bào)紙、X展示架等齊亮相，同時(shí)聯(lián)合周邊陶瓷品牌聯(lián)動(dòng)促銷，借勢(shì)而順勢(shì)達(dá)到共贏之目的，五一前一天就把贈(zèng)品堆碼擺放在顯眼位置，因?yàn)橘?zèng)品也是重磅炸彈，不斷加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了，用吳總的話說(shuō)千萬(wàn)不要認(rèn)為贈(zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來(lái)襯托產(chǎn)品本身的，禮品增品其實(shí)就是引誘顧客的調(diào)味品，同時(shí)順應(yīng)中國(guó)普遍消費(fèi)者的心理和習(xí)慣，這種模式為大多數(shù)所采用，針對(duì)那些將購(gòu)買需求放在節(jié)假日，愛(ài)占點(diǎn)小便宜的消費(fèi)者，其優(yōu)點(diǎn)可以促進(jìn)簽單的成功率。臺(tái)州經(jīng)銷商吳總深諳當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，雖說(shuō)五一當(dāng)天陰雨綿綿，但還是不少業(yè)主得知買一送三的消息遠(yuǎn)道而來(lái)，很多業(yè)主一進(jìn)店看到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)惠的價(jià)格已經(jīng)使相當(dāng)一部分業(yè)主已經(jīng)挑款式下訂單了，上百種瓷磚以及誘人的折扣加上送毛巾三件套、地毯、茶具等實(shí)惠，讓前來(lái)購(gòu)買的業(yè)主們有些眼花繚亂了。
買一送三讓業(yè)主樂(lè)開(kāi)了懷
為何這樣的一次買陶瓷送潔具促銷活動(dòng)能夠引起業(yè)主和企業(yè)這樣的關(guān)注和參與熱情呢，就此筆者專門采訪了浙江臺(tái)州經(jīng)銷商吳存勇經(jīng)理，吳總告訴我們，組織此次“買陶瓷送潔具，看央視廣告，贏終端大獎(jiǎng)”活動(dòng)我們提前一個(gè)月就做出促銷方案，公司并派專人到臺(tái)州跟蹤指導(dǎo)，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的讓利惠民讓業(yè)主賣得放心、省心，用的舒心，價(jià)格應(yīng)該是所有促銷活動(dòng)中最優(yōu)惠的，這樣的買陶瓷送潔具促銷活動(dòng)能擴(kuò)大自己品牌的影響力，聚集人氣，可以達(dá)到宣傳的目的，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)買和送還可以更好地拉近與客戶的距離，價(jià)格更加透明，更有利于駿程的市場(chǎng)定位。在陶瓷行業(yè)伴隨金融危機(jī)銷售低迷情況下，這種借力買一送三，幾乎送同等價(jià)值的商品引發(fā)當(dāng)?shù)亟ú钠放仆茝V的強(qiáng)烈地震，取得了良好的效果。此次買陶瓷送潔具買一送三活動(dòng)不但真正讓廣大消費(fèi)者知道什么叫物超所值，而且也點(diǎn)燃了臺(tái)州夏季家裝熱潮，其火爆程度絲毫不亞于百貨、家電業(yè)。此外還在消費(fèi)者當(dāng)天下訂的業(yè)主準(zhǔn)備了“贈(zèng)品大禮包”，讓消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)充分的體會(huì)到駿程陶瓷是真金白銀回報(bào)消費(fèi)者，不僅讓消費(fèi)者嘗到了甜頭，也促使前來(lái)臺(tái)州專賣店的消費(fèi)者來(lái)訪量和簽單量在初夏時(shí)節(jié)裝修達(dá)到了高峰，定金數(shù)創(chuàng)幾年來(lái)訂金量之最。
業(yè)主踴躍下訂單
駿程陶瓷在浙江臺(tái)州開(kāi)啟的“看中央視廣告，贏終端大獎(jiǎng)”買陶瓷送潔具的促銷活動(dòng)，不僅標(biāo)志著駿程陶瓷搶占浙江高端建材市場(chǎng)，更標(biāo)志著一個(gè)全新的建材市場(chǎng)以促銷送贈(zèng)品營(yíng)銷模式的誕生，駿程陶瓷將依附順成企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，用先進(jìn)的陶瓷配套設(shè)施構(gòu)筑的現(xiàn)代都市時(shí)尚生活，給紛繁的臺(tái)州市民一方綠洲，重溫久違的“左鄰右里”，實(shí)現(xiàn)很多人的生活夢(mèng)想。
