正像國際奢侈品牌集聚在新光天地、國貿、燕莎等高端商場一樣，高端家居品牌也時興扎堆兒開店，“擠”在一起展現自己的高貴與珍奇。4月14日，北京建材經貿大廈發布的一項品牌調查報告顯示，單是在這里開設北京惟一店的家居品牌就有16個。面對同樣的“有錢一族”，具有個性與特色的高端家居品牌正呈現集中化。
“惟一店”扎堆兒
金啟泰老板陶振水是北京建材經貿大廈的老商戶，大廈開業17年，他至少跟了15年。2011年，陶振水代理了兩個全新的布藝品牌，一個是德國的SAHCO，另一個是意大利的erre，仍然在大廈設點銷售。“與眾多品牌到處開店不同，我只在北京建材經貿大廈開一家店。”陶振水說。
經營SPA浴缸的張大濤是兩年前才到北京開店的。如今，與陶振水一樣，他也只是開了一家店，只有到北京建材經貿大廈才能買到他代理的美國浴缸品牌Sandance——一種“可以半個月不換水卻能保持潔凈的神奇浴缸”。
據統計，這種只在北京開出一家“惟一店”，而且選擇在北京建材經貿大廈扎推兒的品牌共有16個，其中包括很多國際知名大牌，如德國花崗巖水槽品牌Shock、澳大利亞馬賽克品牌EVERSTONE、德國衛浴品牌施華洛世奇、西班牙瓷磚品牌PORCELANOSA等。扎堆兒開“惟一店”，成為頂級家居品牌的經營特色。
產品高端原創
與大眾家居品牌走“量”不同，這些在北京只開“惟一店”的家居品牌賣的是“高端”和“原創”。這與北京建材經貿大廈的定位不謀而合。
經營德國衛浴品牌施華洛世奇的陳紅，她的店面整整占據了一層樓。“施華洛世奇的總部設在奧地利，衛浴是其惟一在水晶以外的授權品牌，生產地在德國，做工精細，不僅鑲嵌的水晶晶瑩剔透，而且每一款浴缸都單獨設計，在全世界獨一無二。”陳紅表示，北京建材經貿大廈的這家店不僅是北京的惟一一家店，而且是全亞洲最大的店，一套沒有幾百萬元下不來。
將德國Biffar戶門引進中國的張勇，也是德國博夫曼櫥柜的經營者。銅質的材料、手工的打磨、貴氣的造型，都彰顯著產品的珍貴，而通過指紋、數字、掌紋設置密碼更成為其安全的保障。“因為這種門很特別，在中國別無他家，起步價是30萬元，賣得也不錯。”Biffar戶門經理李國輝介紹說。
經營獨辟蹊徑
在北京建材經貿大廈逛上一圈，與大商場相比，人流是少了一些，但商家的買賣并不差。以金啟泰老板陶振水為例，大廈總經理李明調侃道：“小陶是騎著自行車來的，后來換成了奔馳，現在又開起了保時捷，他們不賺錢才怪！”
對于在同一個地方扎堆兒開“惟一店”，品牌商的看法是這樣具有“互動效應”，“有名氣的愿意在一起共享客源，名氣稍差的與大牌在一起也提升了身價”。實際上，高端產品的消費者是一個特別的生活圈子，借助口碑傳播，他們會主動找上門兒來，扎堆兒更容易讓人找到。安德蒙特地板市場部經理周秀娜證實，他們的顧客群就不僅限于北京，很多顧客都是從外埠慕名而來的，山西、內蒙古、河南的顧客都有。
16個高端家居品牌在北京建材經貿大廈扎堆兒開“惟一店”，李明仍不滿足，他在規劃著“招商養商”。“我們會提供更好的展示條件，吸引更多獨立店、特色店、惟一店到北京建材經貿大廈開店，把大廈打造成為最有影響力的家居品牌和最具創意的家居產品集中地。”
