名者有域,信者無疆?—-專訪域信家具副總經理葉啟泉

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            域信家具副總經理葉啟泉

              [提示] “坐思貝麗沙發,感悟儒家文化”。作為世界首家以“儒家文化”為核心文化家具企業,對域信家具在行業品牌的提高起到了巨大的促進作用。

              企業文化秉承儒家傳統

              域信家具選擇儒家文化作為企業文化,有著特殊的時代背景。

              葉啟泉先生認為,自從文化大革命以后,我們有兩代人沒有好好學習儒家文化。新加坡、日本、韓國都以儒家文化理念來教學,所以這幾個國家的整體水平都非常好,而我們國家受西方文化沖擊很大,國內有很多問題存在著。
            國家近兩年用了很大的力氣來推孔子和儒家文化。從前兩年的奧運會到今年的電影(《孔子》),中國在3、4年來用了將近50億,在全世界建立了300多所孔子學院,可以說孔子的儒家文化,已經提升到國家的文化戰略地位。也正因為我們感受到大家學習儒家文化的風潮,域信提出了以儒家文化作為企業文化。

              產品上來很難融入,因為古代跟現代人是不同的。這是我們核心的企業文化,不是說產品文化。以儒家思想作為企業文化來推廣。我在全國連鎖專賣店擺一個孔子的像,作為我們的代言人。而且放的都是奧運會上三千孔子弟子的圖片。 

              定位務實,融匯儒家精髓

              域信生產的產品系列包括沙發、酒店家具、五金家具。但主打產品是沙發,并且主攻客廳系列,以布藝沙發配五金。軟體家具是龍江的優勢產品,其生產定位為現代休閑的客廳沙發為主。

              2010年家具市場的下滑,賣場越來越多,競爭也越來越大,。因此,域信家具在2011年春季展會前,會全面升級,以提升檔次為首要任務。在市場定們下將由原來的二三級市場提升為一二級市場, 在生產規模上,也即將搬到新廠區,生產規模將由目前再擴大四倍。

              在本次旺季促銷過程中,企業的所以產品九折,給予經銷商支持活動贈品、廣告噴畫的支持。域信是一個實在的企業,與其花巧營銷,不如實實在在的讓消費者得到實惠。競爭的激烈,企業只有練內功。做好產品,從原材料的嚴格把關、工藝的精益求精、加大營銷力度、品牌的推廣力度,像品牌包裝,最重要的是體現在專賣店的形象,挖掘元素,如具有中國特色的圖案,更好的表達,年底前把挖掘出來的東西做深度的包裝,新廠重新設計展廳。

              務本求實,挖掘市場細化的空間

              域信作為一個十年以上的大企業,有一定的知名度,有一定的基礎,最重要的是如講衛生提升 。

              企業功能性產品不超過40%,企業以務本、求實為本。不實用的東西只會增加消費者的負擔。同時,在視覺效應上,顏色過于花俏的產品時間長會造成視覺的疲勞。因而,產品應以溫馨、舒適為本。花俏只應是一種點綴。

              公司出了一個皮系列,3月份會在一二級市場上推出。以點帶面,有目的地在市場策劃整個營銷規劃。同時,市場有地域性,哪些區域適應哪些產品,才能在這個市場上推這塊產品。只有做到細化市場 ,才能立于不敗之地。以運費為例,公司的產品運到黃河以北幾乎就要700元的物流成本。更何況北方天氣寒冷,應以布藝為主,而在南方才能推廣真皮系列。工作的細化,找準有實力的城市,進行推廣。

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