[提示]：文華集團始創于1990年，經過20年的發展，特別是1998年品牌定位確定以后的快速發展，文華集團已經成為年產值數億元、擁有遍及全國的銷售網絡的大型家紡、家具集團化企業。“文華神”等品牌成為中國家紡行業的強勢品牌、布藝領域的領導品牌。“香榭麗舍”、“梵賽高”“歐芬奇”等品牌已經成為中國家家行業的強勢品牌。2004年3月，集團屬下的武漢文華神窗簾布藝大世界被中國家紡協會布藝專業委員會評定為全國十佳布藝商場之首、“文華神布藝沙發”被定為我國家具之都廣東樂從的十大品牌家具之一。

　　一年兩展，全國布局。終于等來了“金九銀十”的家具旺季。布局難，收累累碩果更難。在這一年最值得期待的時間，眾多家具企業都在做什么？它們又如何能在紛繁復雜的市場分得一杯羹？帶著疑問， 2010年10月8日，美家網記者走進了佛山市文華神家具布藝有限公司執行總經理劉利的辦公室。
 
　　高端攻略，單筆成交額不降反增

　　“2010年家具市場旺季不太旺是一個客觀存在的事實，但對于文華神的影響不太大。”干練爽快的劉總先聲奪人。毫不掩飾自己對文華神家具表現強勁的自豪之情。

　　他進一步解釋，家具市場的走向已是高低兩個極端，日子最難熬的是走中端路線的企業。文華神一直向高端路線發展，它針對的消費人群占總家具消費總人數的30%。他們有品味，有消費實力，但在年內投資難以獲利的情況下，紛紛韜光養晦、退處江湖之遠。而此時，花點心思裝修房子改變心情的情況大增，故而文華神雖然總體簽單相對減少，但總量不變，單筆成交金額反而增加。

　　再則，文華神家具堅持配套發展，堅持整體軟裝家居路線，從而文華神的單價金額雖然比較高，但作為精美的古典家具，它定位于時尚性的古典家具，它克服了其它古典家具的陳悶，用布藝增加了時尚氣息，充分體現了使用者品質、文化、理念，因而深受潛在消費人群的鐘愛。

　　開店、擴廠，文華神步步揚帆

　　文華神家具布藝一直在業內領先，文華神更是制定布藝標準企業之一。

　　劉總向記者介紹，文華神的技術核心是布，沙發用布是文華集團旗下生產，具有唯一性，布的配色，更是其它企業所沒有的。因而文華神家具沙發與款型90%為原創。不僅如此，文華神時刻注重產品品質與交貨期的問題。作為負責任的企業，急客戶之所急，想客戶所想，是文華神一直的企業宗旨。文華神把客戶關注的產品品質、工藝與產品的獨特性放在企業發展的高度。

　　正是如此，文華神家具在2010年已開店18間，在年底將完成22間新店的全國布局。這導致原生產線方面略為緊張，為了解決生產的問題，沙發部在原有的40000平方的基礎上，將再擴13000平米。

　　五年規劃，筑建大眾品牌

　　談及未來的發展，劉總表示，從2010年開始，文華神已在執行五年規劃。

　　即規劃的前兩年重點開展市場布局、品牌的建設。緊接著的兩年會以企業生產線系統化為主，最后進入大眾化的宣傳。囊括電視、戶外高速路的廣告、網絡傳媒。

　　同時，劉總也表示關注企業流通渠道發展。他認為家具單個城市的代理商占絕對主導局面會改變，家具會逐漸進入商超路線。因為隨著家具企業成本的提高，壓縮中間利潤是必然。所以流通方面會出現三種現象：一是經銷商變得強大，有話語權，做到商超模式或規模化。二是工廠直接開店，直面終端消費者，這種趨勢會越來越明顯。最后，第三方渠道也是家具發展的趨勢，它現在暫時不成熟，因為它要求產品有特性；服務要落地。世間本沒有路，走的人多了，便有了路。在利益共同點的前提下，借助國家的法律法規，必然能走向規范化。