佛山市依諾陶瓷有限公司總經(jīng)理唐茜 談OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型
作為一家有13年歷史的陶瓷企業(yè)，依諾磁磚由OEM貼牌生產(chǎn)起家發(fā)展成為集生產(chǎn)、設計、品牌、銷售為一體的品牌企業(yè)，從十三年前默默無聞、蝸居一隅的區(qū)域品牌，到今天順勢而發(fā)，引領優(yōu)質(zhì)家居生活的全國性品牌，全國經(jīng)銷商多達300家，2010年3D全彩高清釉面磚等眾多新產(chǎn)品的亮相和熱銷，依諾營銷總部新展廳“依諾•陶博大道28號”的耀世開館，都使得依諾磁磚的品牌知名度與美譽度進一步提升，2011年1月又榮獲由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“2010年度成長之星•中國陶瓷行業(yè)最佳陶瓷品牌”、“2010年度成長之星•中國陶瓷產(chǎn)業(yè)最受消費者喜愛新品”兩大榮譽稱號，標志著依諾品牌價值再創(chuàng)新高……2011，在很多行業(yè)人士的眼中市場不是那么“艷陽高照”，但對于真正著力塑造品牌的企業(yè)而言，反而是一次真火試煉的機會。
面對2011年的發(fā)展歷程，我們探訪著陶瓷行業(yè)成功的經(jīng)營理念和最核心價值。為此，我們對佛山市依諾陶瓷有限公司總經(jīng)理唐茜先生進行了專訪。
記者：依諾陶瓷從OEM起家，發(fā)展到今天已經(jīng)有了自己的生產(chǎn)線，并在行業(yè)內(nèi)取得了令人矚目的成就，那依諾陶瓷是在怎樣的背景之下實施這種轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的？
唐茜：2006年以前，依諾陶瓷在華北的北京、天津，東北的沈陽、長春、大慶和部分地級城市，西南的成都、重慶、昆明和部分主要城市有網(wǎng)點的建設，但受制于當時貼牌的現(xiàn)狀，我們在渠道運作、品牌知名度等方面還處于比較低的層面。
在金融風暴前夕的2007年左右，依諾陶瓷在發(fā)展過程中遇到的自身瓶頸突破問題更為突出了，此時品牌的終端建設已基本告一段落，但此時的產(chǎn)能已經(jīng)不能滿足企業(yè)日益增長的發(fā)展需要，因此公司在2007年作出了發(fā)展自己生產(chǎn)線的決定。
記者：依諾陶瓷在轉(zhuǎn)型的過程中遇到的最大困難是什么？
唐茜：2006年之后，依諾陶瓷想突破品牌的發(fā)展，把傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域的業(yè)務范圍進一步擴大，把依諾陶瓷這個當時的區(qū)域品牌做到全國市場去。正是因為有了這個目標，才有了之后產(chǎn)能的規(guī)劃和工廠的建設。
在這種轉(zhuǎn)型的過程中，我們遇到了很多對依諾陶瓷較為負面的質(zhì)疑聲，隨著品牌的發(fā)展，產(chǎn)品渠道的不斷拓寬，這些質(zhì)疑也給我們的品牌推廣造成了很大的壓力。
隨著依諾陶瓷成績的一天天提高，我們也意識到企業(yè)在發(fā)展過程中遇到不和諧的質(zhì)疑是很正常的現(xiàn)象，只要我們自己堅持自己的目標，把每一步都做好，就一定能夠贏得市場與消費者的信任。
所以，隨著依諾陶瓷品牌網(wǎng)點在全國的鋪開，以及2010年依諾“陶博大道28號”展廳的建設，到目前為止，這種質(zhì)疑聲已經(jīng)基本消失了，這充分說明了在成績面前，所有質(zhì)疑都會隨之煙消云散的。
記者：在未來，依諾陶瓷的方向在哪里，會更注重哪方面的建設?
唐茜：自從依諾陶瓷工廠投產(chǎn)，以及我們的營銷中心正式落戶華夏陶瓷城，這三年以來依諾陶瓷在業(yè)內(nèi)的市場上還是小有成就的，品牌的口碑也獲得了同行的一致認可。今年我們將加強企業(yè)的品牌建設，全方位地塑造品牌包含軟件、硬件等方面的內(nèi)在價值，我們將通過包括與媒體合作的多種手段，在重要的市場運作、推廣品牌，擴大品牌影響力。
2011年是依諾磁磚的變革與向品牌化發(fā)展的年份，以往依諾磁磚注重低調(diào)沉穩(wěn)地做事，力求不斷地積累，今年我們將會加大與媒體的合作，不斷擴大我們的品牌影響力。依諾磁磚演繹的是持續(xù)突破與超越夢想的品牌傳奇，正朝著“業(yè)內(nèi)一流陶瓷企業(yè)”的更高目標奮力邁進。
從塑造品牌內(nèi)在價值來說，依諾陶瓷今年會有一個重要營銷計劃那就是將推出全新的名為“梵高”的全拋釉仿石材系列產(chǎn)品，相對于同行的普通花色產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品為升級版，約有30款產(chǎn)品，在仿石材的基礎上模仿特殊石材，與藝術相結合，對高端石材進行改造，是產(chǎn)品更具實用性與設計感；該系列定位比較高，隨著逐步上市，其無論是包裝、定位、整體運用還是終端展示都將符合終端高檔化消費的需求，這將是塑造依諾品牌內(nèi)核的重大舉措，必將在業(yè)內(nèi)引起不小的反響。
記者：依諾陶瓷作為行業(yè)由OEM起家并成功轉(zhuǎn)型的典范，您對業(yè)內(nèi)的同類后起之秀的品牌有什么好的建議？
唐茜：對企業(yè)來說，貼牌只是品牌在發(fā)展過程中的一個階段，只不過并不是每一家企業(yè)都能把這個階段把握好。不管是電器行業(yè)的“格蘭仕”，還是服裝行業(yè)的“耐克”，以及現(xiàn)階段暫時仍不能稱之為一流的依諾陶瓷，可以說無不是在貼牌階段把握好了發(fā)展的方向，并把它作為企業(yè)發(fā)展過程中的階段性戰(zhàn)略來操作的。
當一家貼牌企業(yè)因為資金不足、缺乏經(jīng)驗、渠道建設為零等原因走上貼牌的道路時，貼牌只是它的起點，而非終點，當企業(yè)積累的渠道、生產(chǎn)的經(jīng)驗，擁有了自己成熟的團隊和客戶資源之后，企業(yè)就應當把自己的優(yōu)勢擴大，調(diào)整企業(yè)策略，逐漸把生產(chǎn)資源掌握在自己手中，化被動為主動。更重要的是，企業(yè)不管身處何種階段，一定要把握好自己品牌的定位，把握好品牌的命運，不管市場競爭有多難，堅持是最難能可貴的，一定要思考好自身轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢在哪里，只有發(fā)揮好了自己優(yōu)勢，才能成功轉(zhuǎn)型。
在任何行業(yè)中，貼牌工業(yè)幾乎都是存在的，如服裝、鞋帽、電器等行業(yè)，存在著貼牌與名牌共存的現(xiàn)象。不管是依諾在陶瓷行業(yè)，還是未來其他業(yè)內(nèi)的貼牌企業(yè)，對它們來說，市場的機會是永遠存在的，但貼牌不能當成企業(yè)永遠或一成不變的經(jīng)營策略，貼牌企業(yè)一定要有自身的核心競爭力。因此，貼牌只是階段，塑造品牌才是企業(yè)追求的核心價值。
后語：
唐總表示，綜觀未來，中國陶瓷行業(yè)會面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機遇，信息傳播在變、流通渠道在變、消費習性也在變，依諾磁磚也要隨之變化，但不變的是品質(zhì)和對這項事業(yè)執(zhí)著的信念。依諾所塑造的優(yōu)質(zhì)家居生活形象，就是以品質(zhì)立身、以共贏正形、以愛和奉獻達天下。最后唐總滿懷信心地邀請大家一起見證依諾新時代的到來，讓消費者感受到依諾的真誠，讓經(jīng)銷商感受到依諾的力量，讓社會感受到依諾的責任。我們也祝愿依諾磁磚在唐總的帶領下開啟全新依諾時代，以更好的品質(zhì)回饋廣大消費者！
