佛山御航建材股份有限公司市場部經理王茜

　　【背景】：隨著“第十六屆中國（佛山）國際陶瓷及衛浴博覽交易會新聞發布會”的即將召開，有關商家紛紛各出奇招，拼力爭取在陶博會上閃亮登場。而在中國陶瓷產業總部基地，佛山御航建材股份有限公司有關人士告訴記者，在陶博會來臨之際，歐泊尚家推出新的營銷渠道。那么這“道”從何來？美家網采訪了該公司市場部經理王茜小姐。

　　【時間】：2010年9月27日

　　【地點】：佛山御航建材股份有限公司

　　【嘉賓】：佛山御航建材股份有限公司市場部經理王茜

　　【主持人】：美家網編輯 梁泳華

　　【美家網】：據說貴公司即將開發設計師這個渠道來營銷產品，是什么原因讓你們有這個想法的呢？

　　【王茜】：眾所周知，設計師經過專業的實踐，比一般的消費者具有更專業的眼光，更懂得合理規劃空間調配色彩。他們能充分考慮家裝的細節，例如如何合理地安排水路、合理布局電路，空間死角如何利用家居圖和美化，如何避免更多的失誤，減少裝修的遺憾等。同時，他們也會提供消費者各種更多的家裝模式，讓消費者充分享受家居生活的樂趣。

　　【美家網】：根據你的經驗，傳統的營銷模式存在什么弊端嗎？設計師這個營銷渠道有哪些優點？

　　【王茜】：一般的傳統模式是設計師完成一套家裝收獲一筆收入，這只是一種很短期的利益。這種利益較為局限，不利于設計師的長遠發展。而我們公司新開發的設計師營銷渠道，它注重設計師的長遠利益，適合設計師的終身發展。例如給設計師自主創業的空間，構建自己的工作平臺，擁有自己的資源，從量變到質變，持之以恒便可以創出一番新天地。

　　【美家網】：市場上有很多例子可以在一定程度上說明設計師這個營銷模式不是很容易成功，請問貴公司開發這模式的信心是什么?

　　【王茜】：信心在于兩個方面。一方面，家裝是一個大工程，它不像購買衣服等快消品，買回來不喜歡的話可以不穿，隨便扔在一旁都可以。人一生在家裝的投入是為數不多但消耗不少的，這就決定了家裝要認真對待。再者，家承載了人們很多的情感，家裝的好壞時刻影響著人們的心情，為了讓這項大工程可以有個完美的結果，多數消費者會選擇專業的人做專業的事。故設計師在家裝中的作用不可忽視；另一方面，我們給予設計師與眾不同的“待遇”，設計師得到的不單單是金錢上的滿足，更是一種自我價值的體現。設計師可以通過我們公司的“創富大本營”自己開店，擁有自己的公司，構建自己的發展平臺，掌握自己的資源調配，讓設計理念充分體現，二者的完美結合成就了我們公司的信心。

　　【美家網】：你覺得開發這個模式的難點是什么？

　　【王茜】：我認為難點是如何找到讓公司與設計師完美結合的契機。如何讓設計師選擇企業，如何讓企業選擇設計師，如何將二者有效結合，這是我們目前正在努力的方向！

　　【美家網】：總的來講，貴公司以后營銷模式的定位是什么？

　　【王茜】：定位是100%定制模式集成網絡平臺。不僅是作為材料提供商，而且是模塊、資訊的提供商。