只有淡季的思想，沒有淡季的市場，很多時候，做營銷就像釣魚一樣，面對同樣的一條江河，無論是淡季還是旺季，只要釣魚的方法對路、釣魚的工具用起來得心應手、再加上不錯的魚餌，總會有許多魚裝進自己的魚簍。而北京天源陽光太陽能最近開展的“終端三漁行動”，則正是通過“漁法、漁具、魚餌” 三管齊下激活終端并大獲豐收——教你銷售的方法、給你銷售攔截的工具、幫你促銷賣貨，天源陽光的“三漁行動”就像武俠小說中“傳授秘笈、贈予寶劍、灌輸內(nèi)功”的俠客速成方法一樣，快速的把經(jīng)銷商打造成了市場爭霸的“武林高手”，打響了“武俠營銷”決勝淡季的第一槍。

一、 專賣店營銷手冊，激活經(jīng)銷商從傳授“漁法”開始
　　 “師者，傳道授業(yè)解惑也”，在終端競爭越來越激烈的今天，一個好企業(yè)首先應該是一個好老師，套用拿破侖 “不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言來說，“不能教經(jīng)銷商方法的企業(yè)也不是好企業(yè)”。

　　很多企業(yè)都在喊市場雙贏，但作為最關鍵環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商而言，他們很多人并不怎道該怎么做才能更快更好的去贏得市場，如果企業(yè)不能實實在在的為經(jīng)銷商提供贏得市場的方法與技巧，雙贏的口號弄不好就會成為雙不贏的結局。

　　為了讓經(jīng)銷商在市場營銷過程中用上實戰(zhàn)性的銷售方法與技巧，天源陽光在知名營銷專家劉孝明老師的幫助下，針對經(jīng)銷商在銷售過程中的實際問題并結合公司產(chǎn)品精心制作出了《北京天源陽光太陽能專賣店營銷手冊》。該手冊從專賣店組織架構與崗位職責、店員行為規(guī)范與服務條例、怎樣提升店面形象吸引顧[客、營業(yè)接待服務技巧、基本銷售步驟、顧客的消費心理分析、產(chǎn)品銷售的方法技巧、處理顧客異議的十大方法、如何促進顧客購買等眾多方面進行了生動而實戰(zhàn)的說明，這種理論高度結合實戰(zhàn)深度的銷售手冊，大大激活了經(jīng)銷商市場競爭的能動性，“三漁行動”的漁法秘笈一問世便受到了廣大經(jīng)銷商的追捧。

二、 文藝下鄉(xiāng)走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，助銷才是硬道理
　　如果市場營銷就是一場釣魚運動，那么你是要釣魚的技巧還是要一簍子現(xiàn)成的魚呢？

　　要一簍子魚的人可能會在吃完這些魚以后因為不會釣魚而餓死，而只要釣魚技巧的也可能會因為這段時間無魚可釣而先死一步，面對長期利益與短期利益的選擇，最好的辦法就是既能學到釣魚的技巧又還能要幾條魚先填飽肚子。

　　激活終端也是一樣，光向經(jīng)銷商傳授營銷方法和技巧，經(jīng)銷商會因為短期利益無法實現(xiàn)而失去前進的動力與信心。為了將經(jīng)銷商的短期利益與長期利益很好的結合起來，天源陽光在向經(jīng)銷商傳授營銷方法的同時，大力開展文藝下鄉(xiāng)促銷活動。文藝下鄉(xiāng)走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一場演出一個驚喜，演出多多驚喜多多 。

　　隨著河北、東北市場文藝下鄉(xiāng)巡回演出的空前成功，陜西市場又迎來了巨大的增長。近日，天源陽光的演出車一個月以來在陜西二十來個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的演出又為天源陽光的經(jīng)銷商們帶來了豐收的喜悅。演員們精彩的表現(xiàn)讓陜西的父老鄉(xiāng)親激情高漲，雖然是淡季，但平均每次演出都會帶來十多臺的促銷銷量。天源陽光利用淡季幫助經(jīng)銷商提升銷量，讓廣大經(jīng)銷商信心澎湃，文藝下鄉(xiāng)用事實證明了助銷經(jīng)銷商才是硬道理這一理念的科學性。

三、實戰(zhàn)銷售工具，增強經(jīng)銷商的銷售攔截能力
　　當各種品牌在貨架舞臺上短兵相接，如果你的品牌能夠在第一時間內(nèi)鎖住消費者的眼球，你便輕松贏取了一半的砝碼。不是說“走別人的路讓別人無路可走”嗎？那么別人的路在哪里？如何既要攔截別人的路又要走出自己的特色？當顧客踏進你的專賣店，又該如何讓他們對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和安全感？這時便要你的銷售攔截工具來發(fā)揮它應有的作用了。隨著天源陽光在國務院機關事務局的熱水工程的順利中標，天源陽光精心制作的銷售攔截工具用事實增添了許多讓顧客甘愿停留的機會。 

　　很多時候，經(jīng)銷商最痛苦的就是顧客在聽你解說完產(chǎn)品后卻轉身買了競爭對手的產(chǎn)品，這種浪費感情的事情頻頻出現(xiàn)，雖然氣憤卻也無可奈何，如何把這種無可奈何轉化為顧客在你的產(chǎn)品面前多停留的時間呢？這就需要你從顧客的購買心理出發(fā)，有針對性的進行突破，從而吸引顧客的注意，引發(fā)他們的認同。而要達到這個目的光靠營業(yè)員的嘴巴是不能讓顧客信服的，必須要有科學的銷售攔截工具在旁邊輔助才能讓顧客感覺購買你的產(chǎn)品是值得的。因此，天源陽光專門設計了一批攔截工具，幫助經(jīng)銷商在銷售過程中增強顧客的認同感。

　　品牌在提升，營銷在飛躍，有了“漁法、漁具、魚餌” 三合一的 “終端三漁行動”， 天源陽光又怎能不在淡季也很甜呢？

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