佛山的陶土在窯火里淬煉千年，釉色里沉淀著商道的重量——賣磚的學(xué)問，從不是簡單的“搬磚走量”，而是在市場(chǎng)的浪潮里錨定方向，在客戶的信任里種下口碑，在團(tuán)隊(duì)的拼勁里點(diǎn)燃希望。那些曾在銷售一線摸爬滾打過的老總們，最懂“市場(chǎng)如窯爐”的道理：溫度不到，磚燒不透；心思不正，路走不遠(yuǎn)。可總有人把這門生意做成了“夾生飯”——既踩碎了職場(chǎng)的底線，又荒廢了發(fā)展的機(jī)遇，最終只能在被解聘的文件里，看著自己的名字變成企業(yè)史里的“前銷售老總”。
職場(chǎng)從不是私欲的溫床，銷售崗更不是權(quán)力的秀場(chǎng)。佛山陶瓷磚企業(yè)的銷售老總，手握的是市場(chǎng)的命脈：客戶的聯(lián)系方式、渠道的鋪設(shè)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，每一項(xiàng)都關(guān)乎企業(yè)的生死。可總有人把“銷售老大”的稱謂當(dāng)成了特權(quán)令牌：讓女下屬坐在副駕陪談客戶，把助理當(dāng)“私人秘書”使喚，甚至用權(quán)力與溫柔編織成網(wǎng)，將年輕下屬拖入“情人”“性伙伴”的畸形關(guān)系。他們或許以為，用職位壓人、用情感裹挾就能掩蓋越界，卻忘了銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力，從來不是靠權(quán)力壓制出來的，而是靠專業(yè)尊重、公平規(guī)則和共情信任堆砌的。當(dāng)女下屬因慣性陷入沉默，當(dāng)助理因“陷入”而喪失工作熱情，當(dāng)團(tuán)隊(duì)里彌漫著“討好上位者”的畸形氛圍，所謂的“銷售網(wǎng)絡(luò)”早已千瘡百孔——客戶看的是產(chǎn)品，不是老總的私德；渠道信的是規(guī)則，不是老總的威懾。那些被刻意忽視的疏離感、被默認(rèn)的越界，最終都會(huì)變成壓垮信任的稻草——不是市場(chǎng)炒了你，是你自己踩碎了職場(chǎng)的底氣。
比私德崩塌更致命的，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的荒廢。銷售老總的核心職責(zé)，是把企業(yè)的產(chǎn)品變成市場(chǎng)的認(rèn)可，把客戶的潛在需求變成訂單的增長。佛山陶瓷磚行業(yè)的競爭，從不是“等客上門”的懶漢游戲：新樓盤的裝修需求在迭代，年輕消費(fèi)者的審美在升級(jí)，線上渠道的玩法在革新，每一次變化都藏著新的增長點(diǎn)。可那些被私欲分心的銷售老總們，早已把精力耗在了無關(guān)緊要的“經(jīng)營”里：辦公室里與“女助理”卿卿我我，上午在酒局上“聯(lián)絡(luò)感情”，下午在會(huì)所里“維護(hù)關(guān)系”，晚上在私人社交圈里“鞏固權(quán)威”，唯獨(dú)不愿花兩小時(shí)分析客戶反饋表，不愿抽半小時(shí)和市場(chǎng)部討論線上直播的方案，不愿蹲在門店里觀察導(dǎo)購員與客戶的溝通細(xì)節(jié)。他們總覺得“市場(chǎng)還大”“機(jī)會(huì)還多”，卻在某一天突然發(fā)現(xiàn)：曾經(jīng)被自己忽視的競品，已經(jīng)用社群營銷搶占了新樓盤的渠道；曾經(jīng)被自己輕視的年輕客戶，已經(jīng)用國潮設(shè)計(jì)重構(gòu)了消費(fèi)偏好。這時(shí)候才驚覺，所謂“被炒掉”的結(jié)局，不過是市場(chǎng)對(duì)失職者的必然懲罰——不是老板炒了你，是客戶拋棄了麻木者，是時(shí)代淘汰了不上心的人。
而在職的銷售老總們，你們此刻正站在市場(chǎng)的最前沿。腳下的路，連著工廠的生產(chǎn)線、倉庫的貨柜、終端的門店；手里的單，系著客戶的信任、團(tuán)隊(duì)的士氣、企業(yè)的口碑。你們今天對(duì)每一次客戶需求的重視，對(duì)每一位團(tuán)隊(duì)成員的尊重，對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)變化的敏銳，都會(huì)變成未來企業(yè)史里最鮮活的注腳。
珍惜現(xiàn)在，首先要守住職場(chǎng)的底線。別把職位當(dāng)成耍威風(fēng)的資本，別把下屬當(dāng)成滿足私欲的工具。銷售老總的價(jià)值，不在酒桌上稱兄道弟，而在專業(yè)上能服眾；不在用權(quán)力壓人，而在用能力帶人。真正的領(lǐng)導(dǎo)力，是讓女下屬能坦然坐在會(huì)議室里陳述方案，是讓助理能專注做好工作而非戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢“陪侍”，是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在你身上看到公平與擔(dān)當(dāng)。當(dāng)你在會(huì)議上認(rèn)真傾聽下屬的建議，在出差時(shí)主動(dòng)關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的狀態(tài)，在矛盾中先問“對(duì)事不對(duì)人”，你傳遞的不僅是管理溫度，更是企業(yè)的職業(yè)基因——這種基因，才是銷售團(tuán)隊(duì)最珍貴的戰(zhàn)斗力。
珍惜現(xiàn)在，更要抓住市場(chǎng)的機(jī)遇。佛山的陶瓷磚行業(yè)正站在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：整裝渠道崛起、智能家居賦能、綠色建材走俏，每一個(gè)趨勢(shì)都藏著新的增長極。這些機(jī)遇不會(huì)自己找上門，它藏在客戶的裝修痛點(diǎn)里，在年輕群體的社交平臺(tái)里，在門店的客流數(shù)據(jù)里。今天的你，需要像當(dāng)年跑市場(chǎng)時(shí)那樣，蹲在新樓盤的樣板間里和業(yè)主聊天，在電商直播間里觀察消費(fèi)者的點(diǎn)擊習(xí)慣，在導(dǎo)購員的筆記本里總結(jié)溝通技巧。你抓得住的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都會(huì)變成企業(yè)未來的護(hù)城河。
暮色中的佛山大道依然車水馬龍，那些曾被銷售老總們踩過的路，每一塊磚都刻著市場(chǎng)的規(guī)律：真誠才能換信任，專注才能贏機(jī)會(huì)，擔(dān)當(dāng)才能帶團(tuán)隊(duì)。今天的你們，正握著續(xù)寫故事的筆——不是過去的遺憾，不是未來的幻想，而是此刻眼前的客戶、身邊的團(tuán)隊(duì)、腳下的市場(chǎng)。別讓“被炒掉”的老總成為你們的反面教材，別讓你的“現(xiàn)在”變成未來某個(gè)人筆下的“如果”。
窯火不熄，市場(chǎng)不等人。那些因私欲和荒廢被淘汰的銷售老總終將成為回憶里的碎片，而在職的你們，正站在回憶與未來的交界處。現(xiàn)在握在手里的，是企業(yè)的市場(chǎng)，是行業(yè)的未來，是能被認(rèn)真書寫的、滾燙的當(dāng)下。去守護(hù)它，去珍惜它，去讓每一個(gè)“現(xiàn)在”，都成為未來值得驕傲的“曾經(jīng)”。
來源：網(wǎng)絡(luò)
