中國(guó)建材行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的轉(zhuǎn)型陣痛。隨著房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)承壓，傳統(tǒng)建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，曾經(jīng)依賴新建住宅市場(chǎng)的建材企業(yè)，突然站在了十字路口。轉(zhuǎn)型方向在哪里？增長(zhǎng)點(diǎn)如何尋找？
在許多企業(yè)收縮之時(shí)，新明珠集團(tuán)做出一大戰(zhàn)略抉擇——成立新明珠綠材，整合多元材料，定位“建筑表面裝飾系統(tǒng)化解決方案提供商”，通過(guò)一系列契合高質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展的綠色建材，為“好房子”全面賦能。
傳統(tǒng)高耗能材料在城市更新和舊房改造中越來(lái)越難施展，新明珠綠材“多元化部品集成”的產(chǎn)品矩陣打破這種局限，產(chǎn)品快裝環(huán)保、即裝即住的特性，將成為搶占萬(wàn)億級(jí)存量房改造市場(chǎng)的關(guān)鍵引擎。
01
開放賦能
驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)材料變革
新明珠綠材依托創(chuàng)新的“多元化部品集成”產(chǎn)品矩陣，展現(xiàn)了強(qiáng)大的技術(shù)整合與方案解決能力。
地面系統(tǒng)（石晶地板、LVT地板、PVC卷材、明珠棧道板）與墻面系統(tǒng)（生態(tài)軟瓷、明珠柔石、石晶墻板、硅晶板、明珠雪晶板、生態(tài)飾面板、生態(tài)快裝板），憑借突出的環(huán)保屬性、高效快裝、卓越耐久及美學(xué)表現(xiàn)，正日益成為商業(yè)與家居空間煥新升級(jí)的優(yōu)選方案。
新明珠綠材將“開放共享”理念深植于發(fā)展基因。佛山總部展廳每周四舉辦的“品牌開放日”，超越簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示，躍升為建材行業(yè)知識(shí)共享與協(xié)同創(chuàng)新的重要平臺(tái)。
通過(guò)“云逛展館”“綠建新材大講堂”“知識(shí)答疑”等深度互動(dòng)形式，新明珠綠材系統(tǒng)性地解構(gòu)了產(chǎn)品核心性能與應(yīng)用場(chǎng)景：從生態(tài)軟瓷突破性的“隨物賦形”柔性應(yīng)用，到硅晶板A級(jí)防火安全保障，再到石晶新材便捷的鎖扣式快裝技術(shù)……以開放姿態(tài)，將前沿研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為寶貴的行業(yè)公共知識(shí)庫(kù)，有力推動(dòng)了綠色建材技術(shù)的普及與應(yīng)用深化。
這一開放策略的行業(yè)價(jià)值已獲得廣泛認(rèn)可。在“碳中和”成為主命題的當(dāng)下，新明珠綠材的創(chuàng)新實(shí)踐為行業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)勁能量和活力，樹立了標(biāo)桿典范。
更深遠(yuǎn)的意義在于，新明珠綠材的“品牌開放日”活動(dòng)加速了市場(chǎng)認(rèn)知與培育，提升了經(jīng)銷商及傳統(tǒng)建材從業(yè)者對(duì)綠色新材料價(jià)值的理解與接受度，縮短了市場(chǎng)教育周期。而且還重塑了行業(yè)對(duì)綠色建材價(jià)值的認(rèn)知，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同升級(jí)，為綠色建材的規(guī)模化應(yīng)用掃清了認(rèn)知障礙。
新明珠綠材的“品牌開放日”不僅是一場(chǎng)活動(dòng)，更是一種行業(yè)責(zé)任與引領(lǐng)的體現(xiàn)，它以切實(shí)行動(dòng)賦能伙伴、共享智慧，對(duì)激發(fā)建材產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新活力、驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)材料變革、共鑄綠色建筑可持續(xù)發(fā)展具有重大影響。
02
合伙人機(jī)制
引領(lǐng)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)
在建材行業(yè)步入深度調(diào)整、存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇與綠色轉(zhuǎn)型機(jī)遇并存的當(dāng)下，新明珠綠材還創(chuàng)新推出了“合伙人”機(jī)制，這一打破傳統(tǒng)的合作模式，正引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。這不僅是一次渠道策略的革新，更是構(gòu)建建材產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的關(guān)鍵探索。
新明珠綠材的“合伙人”體系，精準(zhǔn)劃分為城市合伙人、業(yè)務(wù)合伙人、事業(yè)合伙人三大層級(jí)，其核心在于構(gòu)建了一套“輕資產(chǎn)創(chuàng)富”模式。該模式直擊行業(yè)當(dāng)下困局——
01賦能傳統(tǒng)經(jīng)銷商。
使其得以突破重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)桎梏，以“低投入、0負(fù)擔(dān)”的低風(fēng)險(xiǎn)模式，高效切入舊房改造、家居煥新等潛力巨大的增量市場(chǎng)藍(lán)海。
02激活中小經(jīng)營(yíng)者。
為區(qū)域性的中小經(jīng)銷商提供靈活、落地的多品類集成經(jīng)營(yíng)解決方案，顯著降低其產(chǎn)品線拓展的門檻與風(fēng)險(xiǎn)。
03凝聚生態(tài)圈伙伴。
向設(shè)計(jì)師、裝修公司等產(chǎn)業(yè)鏈核心伙伴開放資源，提供強(qiáng)有力的多元化產(chǎn)品支持與后端保障，深化協(xié)同價(jià)值。
為確保這一創(chuàng)新機(jī)制的成功落地與價(jià)值釋放最大化，新明珠綠材傾力打造了六大核心賦能支持體系，為合伙人構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，其中包括：
01品牌實(shí)力背書。
依托新明珠集團(tuán)深厚的品牌積淀與市場(chǎng)信譽(yù)，為合伙人提供強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。
02全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)。
共享覆蓋廣泛的成熟銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源的無(wú)縫鏈接與高效協(xié)同。
03研發(fā)制造能力。
強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力與規(guī)模化、柔性化的智能制造基礎(chǔ)，確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與穩(wěn)定供應(yīng)。
04多元銷售通路。
整合線上線下、工程零售等多元化銷售渠道，為合伙人開辟更廣闊的市場(chǎng)空間。
05專業(yè)研究機(jī)構(gòu)支持。
聯(lián)動(dòng)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)，提供前沿市場(chǎng)洞察、技術(shù)指導(dǎo)與解決方案，提升合伙人的專業(yè)服務(wù)能力。
06政策紅利加持。
精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)家及地方推動(dòng)綠色建材、城市更新等領(lǐng)域的政策導(dǎo)向，為合伙人搶占市場(chǎng)先機(jī)提供有力支撐。
這套體系并非簡(jiǎn)單的資源堆砌，而是通過(guò)全方位、系統(tǒng)化的賦能，真正兌現(xiàn)了讓合作伙伴“有品牌可依、有市場(chǎng)可尋、有產(chǎn)品可用、有交付可傍”的承諾，顯著降低了市場(chǎng)開拓與運(yùn)營(yíng)的綜合成本。
新明珠綠材的“合伙人”機(jī)制，價(jià)值遠(yuǎn)不止于為企業(yè)自身開辟了一條可持續(xù)的增長(zhǎng)新路徑，更重要的是構(gòu)建出一個(gè)開放、協(xié)同、共贏的建材行業(yè)新生態(tài)。通過(guò)整合分散資源、激活渠道活力、優(yōu)化分工協(xié)作，加速了綠色建材的市場(chǎng)滲透與應(yīng)用普及，為行業(yè)在存量時(shí)代破解增長(zhǎng)困局、引領(lǐng)渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了極具參考價(jià)值的創(chuàng)新范式，有效助力了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)伙伴把握綠色轉(zhuǎn)型帶來(lái)的巨大增量機(jī)遇。
可以說(shuō)，新明珠綠材“合伙人+賦能體系”的創(chuàng)新組合拳，在戰(zhàn)略層面展現(xiàn)出了前瞻性的引領(lǐng)作用，重塑了廠商與渠道的合作關(guān)系，為建材行業(yè)在“雙碳”戰(zhàn)略的新時(shí)代背景下，探索出一條高質(zhì)量發(fā)展路徑，樹立了一個(gè)具有標(biāo)桿意義的實(shí)踐樣本。
03
80㎡石晶產(chǎn)品=拯救1棵樹
綠色使命，共創(chuàng)新商業(yè)文明
新明珠綠材的品牌理念“與萬(wàn)物共生，讓美好可持續(xù)”絕非一句空洞的口號(hào)，而是深度融入國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略與“好房子”建設(shè)導(dǎo)向的實(shí)踐宣言。
新明珠綠材創(chuàng)新推出的“綠色衛(wèi)士營(yíng)”地球守護(hù)計(jì)劃，以“80㎡石晶新材產(chǎn)品=拯救1棵樹”的首創(chuàng)環(huán)保量化公式，將企業(yè)的環(huán)保責(zé)任清晰具象化。這一公式直觀展現(xiàn)了石晶新材產(chǎn)品在森林資源保護(hù)上的突出貢獻(xiàn)，更是對(duì)國(guó)家“雙碳”目標(biāo)的積極響應(yīng)——通過(guò)減少木材砍伐，有效促進(jìn)了森林碳匯，降低了建材生產(chǎn)環(huán)節(jié)的隱含碳排放。
“綠色衛(wèi)士營(yíng)”地球守護(hù)計(jì)劃，精準(zhǔn)契合了當(dāng)前“好房子”建設(shè)對(duì)綠色、低碳、可持續(xù)建材的核心訴求。新明珠綠材通過(guò)提供環(huán)保、高性能的產(chǎn)品，為打造健康、舒適、長(zhǎng)壽命周期的“好房子”提供了優(yōu)質(zhì)的綠色建材解決方案，從源頭推動(dòng)建筑行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)型。
為構(gòu)建多方參與的環(huán)保生態(tài)圈，“綠色衛(wèi)士營(yíng)”計(jì)劃還成立了“地球守護(hù)聯(lián)盟”。聯(lián)盟會(huì)員可享專屬權(quán)益，包括媒體宣傳支持、個(gè)性化設(shè)計(jì)方案、專業(yè)培訓(xùn)、定制服務(wù)、專屬價(jià)格、視頻定制等，并獲頒“地球綠色衛(wèi)士”證書及榮譽(yù)勛章。這一機(jī)制，既提升了合作伙伴的品牌價(jià)值與社會(huì)責(zé)任感，又通過(guò)利益聯(lián)結(jié)和價(jià)值共享，有效激勵(lì)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同投身綠色實(shí)踐，將環(huán)保行動(dòng)從企業(yè)單點(diǎn)發(fā)力拓展為行業(yè)協(xié)同共進(jìn)。
新明珠綠材的“綠色衛(wèi)士營(yíng)”計(jì)劃及其首創(chuàng)的環(huán)保公式，為消費(fèi)者及合作伙伴提供了參與綠色低碳建設(shè)的便捷路徑，更以其可量化、可復(fù)制、可推廣的模式，為整個(gè)建材行業(yè)在“雙碳”時(shí)代背景下的轉(zhuǎn)型升級(jí)，清晰指明了通往綠色春天的創(chuàng)新方向。
如今，新明珠綠材已將環(huán)保理念滲透進(jìn)品牌建設(shè)的方方面面。從原材料選擇到生產(chǎn)工藝，從產(chǎn)品應(yīng)用到廢棄回收，都在踐行低碳承諾，全生命周期碳足跡減少30%以上。
“雙碳”目標(biāo)既是全球共識(shí)，更是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。這一理念正通過(guò)新明珠綠材的產(chǎn)品和行動(dòng)，傳遞給每一位合作伙伴和終端用戶。
在建材行業(yè)變革轉(zhuǎn)型的浪潮中，新明珠綠材的“綠色衛(wèi)士營(yíng)”計(jì)劃已吸引眾多設(shè)計(jì)師、裝飾公司加入聯(lián)盟。他們不僅是在把握新商業(yè)機(jī)會(huì)，更是在共創(chuàng)“地球綠色衛(wèi)士”勛章背后所代表的新商業(yè)文明。
