雙十一過(guò)后，各類(lèi)空調(diào)榜單的發(fā)布引發(fā)了業(yè)界對(duì)空調(diào)市場(chǎng)格局的關(guān)注。作為T(mén)OP3品牌的海爾空調(diào)，不僅在國(guó)內(nèi)頭部陣營(yíng)占據(jù)一席之地，在全球，也始終位于前列。
據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2023年，海爾空調(diào)已第 8 年位居互聯(lián)空調(diào)（包括智能空調(diào)）全球銷(xiāo)量第一，第 6 年居健康自清潔空調(diào)全球銷(xiāo)量第一，第 4 年位居海外市場(chǎng)中國(guó)家用空調(diào)自主品牌銷(xiāo)量第一。
3項(xiàng)全球第一，不僅彰顯了海爾空調(diào)的全球?qū)嵙Γ泊蝽懥酥袊?guó)品牌的國(guó)際聲譽(yù)。但出海的中國(guó)品牌那么多，為什么海爾空調(diào)能脫穎而出？ 只因他做對(duì)了這兩點(diǎn)。
堅(jiān)持自主創(chuàng)牌
在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，關(guān)于空調(diào)，中國(guó)最有辨識(shí)度的標(biāo)簽就是“世界工廠”。因?yàn)橹袊?guó)空調(diào)產(chǎn)量長(zhǎng)期位居世界首位，且占比相當(dāng)可觀。拿鼎盛時(shí)期的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，2019冷年全球的空調(diào)產(chǎn)量規(guī)模是1.87億臺(tái)，中國(guó)的空調(diào)總產(chǎn)量是1.49億臺(tái)，占到全球80%的份額。
但在中國(guó)出口的空調(diào)產(chǎn)品中，卻只有30%左右的是我們的自有品牌，其他七成左右是貼牌代工。為了改變這一現(xiàn)狀，海爾空調(diào)拒絕貼牌代工，堅(jiān)持走出口創(chuàng)牌的道路。盡管過(guò)程艱難，但卻為中國(guó)品牌在海外樹(shù)立了良好形象，也為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2017年，海爾空調(diào)作為當(dāng)時(shí)唯一一家以近100%自主品牌實(shí)現(xiàn)出口的企業(yè)，位列中國(guó)自主品牌家用空調(diào)出口第一。此后便持續(xù)領(lǐng)先，至今已第 4 年位居海外市場(chǎng)中國(guó)家用空調(diào)自主品牌銷(xiāo)量第一。
海爾空調(diào)的成功，帶動(dòng)了中國(guó)空調(diào)品牌意識(shí)的覺(jué)醒，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始從出口創(chuàng)匯向出口創(chuàng)牌轉(zhuǎn)變。據(jù)海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，2024年1-10月，空調(diào)累計(jì)出口5,304萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)27.2%，中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力日益提升。
堅(jiān)持本土化戰(zhàn)略
從“世界工廠”到“品牌出海”，當(dāng)越來(lái)越多的中國(guó)空調(diào)品牌被看見(jiàn)，如何站穩(wěn)腳跟，讓品牌被用戶(hù)認(rèn)可和接納，成了出海企業(yè)的又一難題。
為了讓品牌真正融入當(dāng)?shù)赜脩?hù)的生活中，海爾空調(diào)采取本土化研發(fā)、本土化制造和本土化營(yíng)銷(xiāo)的“三位一體”本土化戰(zhàn)略。在研發(fā)上，建立海外研發(fā)中心，針對(duì)當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，如針對(duì)東南亞潮濕環(huán)境易使空調(diào)內(nèi)部滋生霉菌的問(wèn)題，研發(fā)出自清潔空調(diào)。
值得一提的是，自清潔空調(diào)后來(lái)被發(fā)展為一個(gè)新品類(lèi)，盡管日韓品牌相繼推出過(guò)自清潔空調(diào)產(chǎn)品，但最受用戶(hù)歡迎的還是海爾自清潔空調(diào)。歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，海爾空調(diào)已第 6 年居健康自清潔空調(diào)全球銷(xiāo)量第一，中國(guó)健康自清潔品牌持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。諸如此類(lèi)的還有海爾互聯(lián)空調(diào)，因持續(xù)滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)高科技產(chǎn)品的追求和喜愛(ài)，已第 8 年位居互聯(lián)空調(diào)（包括智能空調(diào)）全球銷(xiāo)量第一，推動(dòng)了出口量的增長(zhǎng)。
在制造上，建設(shè)海外生產(chǎn)基地，以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求為導(dǎo)向，在海外工廠生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)和用戶(hù)喜好的產(chǎn)品。今年8月，海爾智家又在泰國(guó)新建春武里空調(diào)工業(yè)園，規(guī)劃年產(chǎn)能600萬(wàn)套，建成后將是海爾空氣產(chǎn)業(yè)最大的海外制造基地，也是中國(guó)品牌在整個(gè)東南亞最大的空調(diào)生產(chǎn)基地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
在營(yíng)銷(xiāo)上，構(gòu)建當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展本地化品牌推廣。深入了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
這種全球化的布局和戰(zhàn)略不僅提升了海爾空調(diào)品牌的影響力，還幫助其在海外市場(chǎng)中脫穎而出，進(jìn)一步提高了中國(guó)空調(diào)品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。在歐洲，海爾空調(diào)成為中國(guó)空調(diào)第一品牌。在意大利、印度等國(guó)家，位居中國(guó)自主品牌第一。在巴基斯坦，連續(xù)16年市場(chǎng)份額第一。今年上半年，在馬來(lái)西亞空調(diào)行業(yè)，登頂TOP1。
如今，在全球的很多國(guó)家，隨處可見(jiàn)令中國(guó)游客和海外華人都感驕傲的海爾空調(diào)，折射出全球用戶(hù)對(duì)海爾空調(diào)品牌的認(rèn)可和信任。最終也讓海爾空調(diào)在世界舞臺(tái)上，扛起了中國(guó)空調(diào)品牌的大旗。
