初夏五月，薩米特瓷磚“設(shè)計營銷·單值倍增”導(dǎo)購進(jìn)階特訓(xùn)營于長沙成功舉辦。這次培訓(xùn)，集結(jié)了湖南及周邊地區(qū)的銷售精英團(tuán)隊，圍繞著產(chǎn)品價值與設(shè)計營銷等多維度開展了兩天一夜的深度培訓(xùn)，意在幫助終端鞏固銷售基礎(chǔ)，強(qiáng)化市場開拓能力，保持競爭優(yōu)勢，帶動業(yè)績提升。
近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體的蓬勃發(fā)展，建材行業(yè)終端門店銷售發(fā)生明顯巨變，行業(yè)傳統(tǒng)的“唯產(chǎn)品論”已難以滿足消費需求，好的產(chǎn)品附加價值直接決定最終的銷售單值。為了進(jìn)一步提升導(dǎo)購團(tuán)隊的專業(yè)素養(yǎng)，融入家裝設(shè)計的思維，此次培訓(xùn)不僅關(guān)注產(chǎn)品知識，更重視設(shè)計理念的傳遞和服務(wù)水平的提升。
▲品牌總經(jīng)理李總上臺致辭
在培訓(xùn)營的開幕式上，品牌總經(jīng)理李堯李總進(jìn)行開幕致辭，并用自己深耕建材行業(yè)多年的經(jīng)驗，為學(xué)員們提供了寶貴的指導(dǎo)和建議。
▲大區(qū)經(jīng)理高經(jīng)理為學(xué)員鼓勁
品牌大區(qū)經(jīng)理高志剛高經(jīng)理也在開幕致辭上表示，面對當(dāng)前建材市場處于下行的形式，同時也是一種難得的機(jī)遇，“我們要一起向上卷，進(jìn)階成為設(shè)計型導(dǎo)購，抓住這份機(jī)遇，從而并發(fā)出全新的生機(jī)”。
▲培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)習(xí)熱情高漲
培訓(xùn)營的課程設(shè)計豐富而實用，涵蓋了瓷磚設(shè)計、空間搭配、銷售話術(shù)等多個方面。學(xué)員們們通過理論學(xué)習(xí)、案例分析、實踐操作等多種方式，深入了解了瓷磚銷售的精髓和技巧。
進(jìn)階成為懂設(shè)計的導(dǎo)購
課程中，品牌特邀講師兼戰(zhàn)略營銷專家夏建軍導(dǎo)師，注重培養(yǎng)導(dǎo)購們的創(chuàng)新能力和實踐能力。
▲夏老師授課學(xué)員們新營銷方式
從原本只是導(dǎo)購的定位，通過這次培訓(xùn)進(jìn)階成為懂設(shè)計、能夠賦予產(chǎn)品價值的導(dǎo)購，從講產(chǎn)品迭代為講空間，從賣單品升級為賣方案，全面實現(xiàn)營銷模式的蛻變。
▲學(xué)員們上臺進(jìn)行實踐
夏老師鼓勵學(xué)員們在日常銷售工作中打破傳統(tǒng)思維束縛，勇于嘗試銷售中融入家裝設(shè)計的思維。同時，在課程上也為導(dǎo)購們提供了充足的實踐機(jī)會，讓他們在實踐中不斷提升自己的銷售水平。
▲高端用戶研究專家林老師授課
高端用戶研究專家林發(fā)尾老師在課程中，向?qū)W員們展示了現(xiàn)在消費者之間流行的家居風(fēng)格，以及如何在瓷磚選擇中進(jìn)行色彩和材質(zhì)的搭配，營造出溫馨舒適或時尚個性的家居氛圍，并傳授了有效的溝通技巧和銷售話術(shù)，幫助導(dǎo)購們更好地與消費者溝通，提升銷售業(yè)績。
小組通關(guān)分享學(xué)習(xí)成果
▲培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員們相互交流、分享學(xué)習(xí)成果
此外，培訓(xùn)中還加入了考核通關(guān)機(jī)制與組隊環(huán)節(jié)，讓學(xué)員們有機(jī)會與同行進(jìn)行深入的交流和探討。在通關(guān)的過程中不僅拓寬了學(xué)員們的視野和思路，鞏固學(xué)習(xí)成果，也讓他們更加深入地了解了行業(yè)的前沿動態(tài)和發(fā)展趨勢。
▲參與通關(guān)考核鞏固知識
經(jīng)過兩天一夜緊張而充實的培訓(xùn)，學(xué)員們不僅掌握了更多關(guān)于薩米特瓷磚的產(chǎn)品知識，還學(xué)會了如何運(yùn)用家裝設(shè)計的思維為消費者提供個性化的服務(wù)。課程結(jié)束后，學(xué)員們紛紛表示，此次培訓(xùn)受益匪淺，不僅提升了專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，還增強(qiáng)了自信心和團(tuán)隊協(xié)作能力。
未來，我們將繼續(xù)為終端門店的銷售精英們提供更多更好的培訓(xùn)機(jī)會和資源支持，同時，薩米特品牌還將積極探索新的銷售模式和服務(wù)方式，以滿足消費者日益多樣化的需求，更好的搶占市場先機(jī)，賦能終端店面，實現(xiàn)互利共贏。
