3月30日，備受矚目的第13屆中國(guó)廣州定制家居展覽會(huì)在廣州保利世貿(mào)博覽館圓滿落幕。作為年度首場(chǎng)定制家居專業(yè)大展，匯聚了1000+展商，把“整裝”再度推向高潮。
作為中國(guó)數(shù)字化整裝的開(kāi)創(chuàng)者，HOMKOO整裝云攜全新升級(jí)的數(shù)字化整裝模式重磅亮相展會(huì)，以新質(zhì)生產(chǎn)力開(kāi)啟家居模式新變革，成為全場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。參展期間，展廳內(nèi)人潮涌動(dòng)，吸引了大批業(yè)內(nèi)人士參觀洽談，火爆異常。
No.1
創(chuàng)領(lǐng)家居行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力，助力轉(zhuǎn)型發(fā)展
從各品牌的參展主題來(lái)看，整裝已成家居市場(chǎng)的主要賽道。一方面在存量市場(chǎng)背景下，做整裝可以開(kāi)辟更多消費(fèi)需求與客流；另一方面在消費(fèi)低迷、行業(yè)內(nèi)卷的情況下，可以擴(kuò)大客單價(jià)帶來(lái)業(yè)績(jī)上的突破。但是做整裝涉及的產(chǎn)品與服務(wù)環(huán)節(jié)之多、范圍之廣，對(duì)于只做軟裝、硬裝或者單品代理的企業(yè)來(lái)說(shuō)就顯的尤為復(fù)雜和困難。盡管很想轉(zhuǎn)型整裝，但沒(méi)資源沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，總擔(dān)心做不好交付而沒(méi)有行動(dòng)起來(lái)。
HOMKOO整裝云深耕家居行業(yè)30年，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用以及匯聚龐大的行業(yè)資源，歷經(jīng)7年打造形成了高標(biāo)準(zhǔn)的、高效的數(shù)字化整裝模式，全鏈路賦能企業(yè)做整裝，一站式解決轉(zhuǎn)型問(wèn)題。
No.2
研發(fā)技術(shù)，匯聚資源，全方位賦能做好整裝
數(shù)字化整裝以數(shù)字技術(shù)為依托、系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)，從獲客端、設(shè)計(jì)端、產(chǎn)品端、交付端等多個(gè)維度幫助裝企輕松做整裝，提效降本，贏取好口碑，打開(kāi)業(yè)務(wù)新局面。
獲客端：
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量稀缺已成為眾多家居企業(yè)的痛點(diǎn)。面對(duì)流量變局，能否打開(kāi)新的獲客渠道、掌握新的獲客方式，并形成可持續(xù)的高效率的轉(zhuǎn)化機(jī)制，關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。
流量其實(shí)并沒(méi)有減少，而只是發(fā)生轉(zhuǎn)移。短視頻+直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，消費(fèi)者更傾向于在線上尋找裝修靈感、比選裝修服務(wù)。HOMKOO整裝云通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)矩陣的精準(zhǔn)布局，不斷開(kāi)拓線上渠道。通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)、廣告投放等形式在各類短視頻平臺(tái)、自媒體平臺(tái)、信息平臺(tái)上搶占流量，并把全域流量入口向合作會(huì)員開(kāi)放，提供精準(zhǔn)客流。
HOMKOO整裝云背后是上市集團(tuán)尚品宅配，旗下?lián)碛蟹杭揖覶OP1的MCN機(jī)構(gòu)，孵化了眾多千萬(wàn)粉絲級(jí)別的媒體達(dá)人。千萬(wàn)流量輸送給會(huì)員的同時(shí)，依靠MCN機(jī)構(gòu)成熟的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)和直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以幫助會(huì)員孵化品牌IP，吸納更多線上客戶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收快速增長(zhǎng)。
設(shè)計(jì)端：
做整裝，意味著除了要同時(shí)包攬硬裝、軟裝與定制的方案設(shè)計(jì)，必須能提供軟硬裝一體化設(shè)計(jì)的方案，這對(duì)于早期只提供硬裝或只提供定制服務(wù)的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)范圍延伸了，不僅是缺能力也缺人才，難倒在了轉(zhuǎn)型整裝的第一步。
但在數(shù)字化整裝模式下，利用K20整裝銷(xiāo)售設(shè)計(jì)系統(tǒng)就可以輕松實(shí)現(xiàn)全屋的軟硬裝一體化設(shè)計(jì)。基于模塊化的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，僅需30分鐘便可給到客戶全方位高清展示的整裝設(shè)計(jì)效果圖，可快速提升整裝設(shè)計(jì)能力，提高設(shè)計(jì)效率。而且，設(shè)計(jì)系統(tǒng)已鏈接百萬(wàn)戶型庫(kù)與萬(wàn)千名師設(shè)計(jì)方案庫(kù)，設(shè)計(jì)師可以根據(jù)客戶戶型快速匹配出整裝方案，呈現(xiàn)大師級(jí)的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)。
更創(chuàng)新的是，數(shù)字化整裝主打“裝2次”理念，電腦裝1次，家里裝1次。利用摩天大樓建設(shè)中的BIM技術(shù)，在實(shí)地施工前，在電腦上進(jìn)行全程模擬裝修，碰撞排雷后形成最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案、用料方案、施工方案，再進(jìn)行實(shí)地施工交付。一方面，BIM虛擬裝修系統(tǒng)有效避免傳統(tǒng)家裝服務(wù)痛點(diǎn)，如邊修邊改，不斷增項(xiàng)、不斷延誤等，減少不必要的工時(shí)及成本，提高交付質(zhì)量，企業(yè)做整裝不用再擔(dān)心做不好交付；另一方面BIM虛擬裝修系統(tǒng)為業(yè)主提供了前所未有的家居體驗(yàn)，可視化裝修方案能提升溝通效率，提升營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，提升口碑。
產(chǎn)品端：
整裝不僅是要求在設(shè)計(jì)上做到“整”，更要在產(chǎn)品交付上做到“全”，涉及的產(chǎn)品類目繁多。但供應(yīng)鏈的整合壁壘太高了，難倒了不少想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)。比如受限于采購(gòu)規(guī)模及客戶訂單量，供應(yīng)鏈議價(jià)能力弱，很難拿到有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的單個(gè)品類產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)。
而HOMKOO整裝云是國(guó)內(nèi)唯一自建供應(yīng)鏈的整裝賦能平臺(tái)，中央廚房式供應(yīng)鏈體系已整合了200+家國(guó)內(nèi)外一線品牌，提供8000+SKU家居全品類產(chǎn)品，涵蓋主輔材、軟裝配套等，并且在全國(guó)擁有華東、華南、西南三大工業(yè)4.0智能制造生產(chǎn)基地，擁有20萬(wàn)㎡立體智能倉(cāng)中央廚房式倉(cāng)儲(chǔ)，能夠基于數(shù)字化整裝系統(tǒng)調(diào)度指令，按節(jié)點(diǎn)柔性化配送至全國(guó)施工現(xiàn)場(chǎng)，讓會(huì)員不建倉(cāng)零庫(kù)存就可以做整裝、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，HOMKOO整裝云供應(yīng)鏈?zhǔn)荈2C直采模式，采購(gòu)一件貨也能享受工廠價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上也掌握成本優(yōu)勢(shì)。
在數(shù)字化整裝模式下，設(shè)計(jì)系統(tǒng)和供應(yīng)鏈體系打通，讓設(shè)計(jì)方案可售可落地，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、下單、生產(chǎn)配送一站式服務(wù)，所見(jiàn)即所得，高效滿足客戶的整裝需求。
交付端：
想要做好整裝，并不僅是服務(wù)和產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組合。整裝是一項(xiàng)涉及大量人員、貨物和流程繁雜的交付服務(wù)，如果繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式只會(huì)增加人力物力和延長(zhǎng)交付時(shí)間。
數(shù)字化整裝顛覆了傳統(tǒng)的在工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行施工交底的模式，率先打通了設(shè)計(jì)、選材、生產(chǎn)、施工、調(diào)度、安裝交付全流程，對(duì)裝修全要素、全流程及全參與方進(jìn)行數(shù)字化、在線化、智能化協(xié)同，使得各個(gè)環(huán)節(jié)可以緊密銜接與協(xié)調(diào)運(yùn)作，形成高標(biāo)準(zhǔn)的、高效的交付服務(wù)。
依托機(jī)場(chǎng)塔臺(tái)式調(diào)度系統(tǒng)、5G數(shù)字工地指揮屏和裝修導(dǎo)航系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“系統(tǒng)指揮”代替“人力指揮”智能調(diào)度人和物，實(shí)現(xiàn)工程的智能管理，優(yōu)化施工流程和組織，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，有效減少運(yùn)營(yíng)成本，提高業(yè)務(wù)效率，全程省心省事。
HOMKOO整裝云做為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化整裝賦能平臺(tái)，提供的也不僅僅是數(shù)字化技術(shù)和產(chǎn)品資源，而是提供一套集品牌賦能、供應(yīng)鏈賦能、定制家具賦能、數(shù)字化系統(tǒng)賦能、新媒體賦能、運(yùn)營(yíng)賦能為一體的全方位的數(shù)字化整裝落地解決方案，讓做整裝變得簡(jiǎn)單，輕松做好整裝。
No.3
數(shù)字化整裝重構(gòu)行業(yè)生態(tài)，引領(lǐng)新商機(jī)
整裝是趨勢(shì)，數(shù)字化是未來(lái)。數(shù)字化整裝不僅加速了行業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程，更是為行業(yè)注入了一股新質(zhì)生產(chǎn)力。在創(chuàng)新理念的探索和實(shí)踐下，重構(gòu)了家居行業(yè)鏈的價(jià)值，為行業(yè)生態(tài)發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限可能，受到了業(yè)內(nèi)從業(yè)者和多家權(quán)威媒體的廣泛關(guān)注與肯定。
開(kāi)展期間，HOMKOO整裝云特意為向有意向進(jìn)一步深入了解項(xiàng)目的客戶舉辦多場(chǎng)數(shù)字化整裝項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)。說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶簽約不斷，充分彰顯了數(shù)字化整裝模式的發(fā)展?jié)摿εc市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
來(lái)自佛山的李總一直經(jīng)營(yíng)著成品家具的業(yè)務(wù)，但這兩年公司受到行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)等影響，不僅業(yè)績(jī)沒(méi)有增長(zhǎng)，利潤(rùn)也越來(lái)越低，就謀劃著嘗試轉(zhuǎn)型做整裝，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍以提升營(yíng)收。但是受限于能力和資源，一直都不敢轉(zhuǎn)型甚至也不知道如何做整裝。本次來(lái)到廣州觀展，了解對(duì)比了多家軟件服務(wù)商、整家定制商之后，還是傾向于與能提供“獲客-設(shè)計(jì)-產(chǎn)品-管理-交付”全鏈路數(shù)字化整裝落地賦能的HOMKOO整裝云進(jìn)行合作。尤其是在親身體驗(yàn)了數(shù)字化整裝的軟件系統(tǒng)、參觀數(shù)字化整裝廣州東寶旗艦店，并詳細(xì)聽(tīng)取了整個(gè)項(xiàng)目的說(shuō)明后，李總更是對(duì)公司轉(zhuǎn)型整裝信心滿滿，期待通過(guò)加盟合作獲得新的發(fā)展。
第13屆中國(guó)廣州定制家居展覽會(huì)雖已落幕，但數(shù)字化整裝的發(fā)展不會(huì)止步于此，這僅是一個(gè)新的開(kāi)始。數(shù)字化整裝將不斷更新迭代，持續(xù)優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)，HOMKOO整裝云將繼續(xù)推出更高價(jià)值、更高質(zhì)量、更高效率的賦能服務(wù)，與廣大同仁共贏整裝藍(lán)海，推進(jìn)行業(yè)升級(jí)發(fā)展進(jìn)程。
