前言：
隨著大眾消費(fèi)“降維升級(jí)”，理性主義當(dāng)?shù)溃?ldquo;質(zhì)價(jià)比”為王，以用戶為中心的營(yíng)銷體系為品牌筑起護(hù)城河。每年的315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，在消費(fèi)者心目中代表著權(quán)威，是實(shí)力品牌展示品質(zhì)承諾的重要傳播窗口期。格萊斯作為深耕質(zhì)感瓷磚23年的行業(yè)代表品牌，在2024年以“鴻運(yùn)315·質(zhì)享好物季”為主題，發(fā)起全案營(yíng)銷，聯(lián)動(dòng)全國(guó)促銷，打響開門紅。整個(gè)活動(dòng)推廣期間，多家媒體和社交平臺(tái)聚焦報(bào)道，全網(wǎng)總曝光量達(dá)到7279w+。
在最權(quán)威的節(jié)點(diǎn)，做最專業(yè)的輸出
格萊斯聯(lián)合優(yōu)居視界，依托優(yōu)居數(shù)字營(yíng)銷大數(shù)據(jù)，及線下渠道的實(shí)地調(diào)研，展開全方位的數(shù)據(jù)采集，結(jié)合行業(yè)洞察，打造《2024中國(guó)瓷磚品質(zhì)消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》（下稱《報(bào)告》），剖析國(guó)人對(duì)瓷磚消費(fèi)的取向和態(tài)度，探討瓷磚行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。報(bào)告以媒體、達(dá)人、投放的形式，最大化地獲取用戶數(shù)據(jù)，制作成數(shù)字報(bào)告，并透過(guò)騰訊系14大APP強(qiáng)勢(shì)霸屏。
報(bào)告通過(guò)對(duì)消費(fèi)畫像的高精度洞察，對(duì)品質(zhì)消費(fèi)的感知度研究，對(duì)文化消費(fèi)代際差異的調(diào)查，對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)研判，凸顯格萊斯以客戶為中心的品牌戰(zhàn)略，以及在品質(zhì)上的全方位保證，進(jìn)一步鞏固格萊斯“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”的品牌形象，同時(shí)為經(jīng)銷商提供指引和提振信心。
3月8日，優(yōu)居視界攜手格萊斯瓷磚聯(lián)合主辦《2024中國(guó)瓷磚品質(zhì)消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告發(fā)布會(huì)》，通過(guò)優(yōu)居視界網(wǎng)、微贊平臺(tái)、華夏陶瓷網(wǎng)視頻號(hào)、智造聯(lián)盟視頻號(hào)以及格萊斯瓷磚視頻號(hào)同步開播，正式發(fā)布《報(bào)告》，直播在線觀看人數(shù)達(dá)47.39w+。
在報(bào)告發(fā)布同時(shí)，會(huì)上邀請(qǐng)行業(yè)大咖，專業(yè)智庫(kù)，圍繞“瓷磚品牌對(duì)消費(fèi)者的意義”、“現(xiàn)象級(jí)文化消費(fèi)趨勢(shì)”、“價(jià)格內(nèi)卷下的品牌突圍之路”等重點(diǎn)議題，切入消費(fèi)端、品牌端、設(shè)計(jì)端、媒體端等多維角度，展開深入討論，為瓷磚行業(yè)發(fā)展打開思維格局。
《報(bào)告》洞察代際文化共情力
探索瓷磚美學(xué)風(fēng)向標(biāo)
以文化賦能產(chǎn)品價(jià)值是格萊斯的品牌內(nèi)涵，本次調(diào)研切入不同年代人群的視覺(jué)，深挖情感偏好和價(jià)值感知度。數(shù)據(jù)顯示00、90后年輕一輩，50、60后懷舊一代，都對(duì)非遺美學(xué)元素特別感興趣，眾多的品牌在傳承中國(guó)傳統(tǒng)手工藝的基礎(chǔ)上輔以創(chuàng)新，更加適合現(xiàn)代人居特點(diǎn)。
對(duì)于文化元素與瓷磚產(chǎn)品的結(jié)合，不同年齡層消費(fèi)者的想法空前一致，他們對(duì)于符合傳統(tǒng)工藝，傳承匠人技術(shù)的手法更為贊賞，當(dāng)中以90后、50、60后表達(dá)的偏好最為強(qiáng)烈。瓷磚的文化傳承不只是簡(jiǎn)單的復(fù)刻，更重要的是使用和延續(xù)，讓非遺生活化，日常化。
“國(guó)潮”爆款不斷，對(duì)于不同代際的消費(fèi)者，什么元素的適配度更高？洞察報(bào)告給出了指引：90、80、70后對(duì)于傳承非遺工藝的瓷磚產(chǎn)品熱衷度趨高；00、70后對(duì)地域文化元素特別感興趣；喜愛(ài)宮斗劇的00、90后對(duì)宮廷文化敏感度較高；50、60后經(jīng)歷了《繁花》的那個(gè)年代，他們對(duì)海派老錢風(fēng)特別有感覺(jué)。
如今的家居空間，不再只是強(qiáng)調(diào)舒適性，還要滿足文化性、藝術(shù)性和時(shí)尚潮流。社交媒體的興起使品牌文化植入成為熱議話題，瓷磚的文化“搭子”層出不窮，體現(xiàn)著品牌和消費(fèi)者在情感價(jià)值上的“雙向奔赴”。
更多內(nèi)容報(bào)告https://www.jia360.com/new/240872.html
315營(yíng)銷“組合拳”全鏈路出擊
格萊斯憑借高標(biāo)品質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一直深耕用戶長(zhǎng)效價(jià)值，從今年的315全鏈路活動(dòng)營(yíng)銷可見一斑。整個(gè)以《趨勢(shì)洞察報(bào)告》為IP主線的營(yíng)銷規(guī)劃，聚焦品質(zhì)升級(jí)和質(zhì)感瓷磚的形象理念，結(jié)合前期推廣、報(bào)告預(yù)熱、權(quán)威發(fā)布、探店助推、戰(zhàn)報(bào)推送等全環(huán)節(jié)，打出線上線下、多渠道、全媒體的營(yíng)銷組合拳，全網(wǎng)播放量突破97.8w+。
在品牌營(yíng)銷的視覺(jué)下，“種草”已不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推介，而是進(jìn)行多角度、多場(chǎng)景、多形式的內(nèi)容創(chuàng)作，變成了產(chǎn)品推薦、品牌價(jià)值、產(chǎn)品特質(zhì)等多方融合的營(yíng)銷形式。格萊斯通過(guò)小紅書平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)家居達(dá)人、設(shè)計(jì)師、測(cè)評(píng)專家等多方KOL，從生活方式、家居風(fēng)格、產(chǎn)品性能等不同維度各抒己見，觸達(dá)更多潛在的新生代消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從“種草”生活方式到落地成“真實(shí)的生活”。集合粉絲量達(dá)87.9w的7位小紅書博主，刷新筆記總閱讀量達(dá)到14.5w。
此外，抖音IP欄目《上新了，家居店》，以主持人探訪的形式，拍攝探店視頻，現(xiàn)場(chǎng)為門店的品牌新品進(jìn)行介紹與推廣，活動(dòng)期間，抖音達(dá)人視頻總觀看量達(dá)到97.8w。這些具有溫度和氛圍感的畫面，讓屏幕前的潛在消費(fèi)者身臨其境地體驗(yàn)門店，將品牌門店服務(wù)具象化輸出。另一方面，線上社區(qū)、線上直播的特性，可以讓內(nèi)容產(chǎn)生持續(xù)回蕩的“漣漪效應(yīng)”，鼓勵(lì)用戶在線上分享購(gòu)買、鋪貼、使用瓷磚的經(jīng)歷和感受，反哺社區(qū)內(nèi)容，繼續(xù)吸引更多新的人群，幫助品牌繼續(xù)破圈。
315全國(guó)促銷
為高質(zhì)量產(chǎn)品、服務(wù)“打Call”
格萊斯瓷磚315全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷，從2024年2月17日至3月17日，持續(xù)30天，為高顏值、好質(zhì)量的產(chǎn)品，一站式的服務(wù)站臺(tái)“打Call”。促銷形式包括“預(yù)約即送5平指定瓷磚”、“香云紗瓷磚750x1500mm煥新價(jià)上線”、“派發(fā)千萬(wàn)消費(fèi)券”、“子母磚限定福利價(jià)”、“門店消費(fèi)滿5000元幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”、“全天候安居服務(wù)穩(wěn)交付”，不僅將顧客的利益最大化，提供更實(shí)惠的選購(gòu)方案，也讓格萊斯的全新產(chǎn)品、主推系列持續(xù)提高曝光率和增加交易量。
本輪活動(dòng)主推產(chǎn)品包括格萊斯的IP產(chǎn)品香云紗系列瓷磚，以及多規(guī)格全屋通鋪的子母磚。
香云紗系列的產(chǎn)品迭代已進(jìn)入4.0階段，從香云紗原生的物象形態(tài)和意識(shí)形態(tài)中汲取靈感，以“解構(gòu)、重組、融合”為結(jié)構(gòu)拆解的思路，將千年的中國(guó)意蘊(yùn)代入現(xiàn)代生活的語(yǔ)境，從“形”升華至“意”，用現(xiàn)代幾何的表現(xiàn)手法在虛實(shí)之間演繹經(jīng)典，用當(dāng)代表達(dá)非遺重組新生的活力。該系列根據(jù)花色、工藝、質(zhì)感等要素分類為原生、紋錦、悅色、意象四大系列，為不同消費(fèi)群體提供個(gè)性化的質(zhì)感體驗(yàn)。
子母磚針對(duì)全屋通鋪的痛點(diǎn)和需求，打造出擁有多種規(guī)格的同系花色產(chǎn)品，其靈活的規(guī)格搭配，可滿足不同空間的應(yīng)用需求；統(tǒng)一的視覺(jué)效果，讓家居更顯大氣美觀；省心的鋪貼方案，終結(jié)用戶的選擇困難癥。同時(shí)，子母磚還具備多維高清數(shù)碼疊印工藝，通過(guò)大面積、大圖案、多層次的鋪設(shè)，實(shí)現(xiàn)極致連紋。
格萊斯全新升級(jí)的“安居交付服務(wù)系統(tǒng)”，解決消費(fèi)者購(gòu)物中的種種疑慮和痛點(diǎn)，為顧客打造一站式購(gòu)物體驗(yàn)，提供高效配送安裝服務(wù)、全程無(wú)憂售后服務(wù)、VIP增值護(hù)理服務(wù)等，讓客戶省心、省時(shí)、省力、省錢。此外，品牌更選擇優(yōu)秀門店進(jìn)行標(biāo)桿培育，將服務(wù)模式進(jìn)行復(fù)制推廣，幫助更多門店實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)。
結(jié)語(yǔ)：
又是一年315消費(fèi)者權(quán)益日，當(dāng)各路品牌都在鎖定節(jié)點(diǎn)集中發(fā)聲，格萊斯以獨(dú)特的文化傳承力和質(zhì)感瓷磚產(chǎn)品力，站在品質(zhì)高地，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)突圍，并進(jìn)一步強(qiáng)化品牌“優(yōu)質(zhì)”標(biāo)簽。通過(guò)行業(yè)發(fā)聲、全鏈路營(yíng)銷、全國(guó)促銷等方式，格萊斯打造出多層次、多元裂變，而又互為補(bǔ)充、互相激發(fā)的營(yíng)銷體系，在拉動(dòng)銷售的同時(shí)，增加消費(fèi)者的信任度和滿意度，提升品牌的價(jià)值以及影響力，贏得更多的口碑。
