【采訪時間】：2015年6月29日
【采訪地點】：美家網(wǎng)會客室
【采訪嘉賓】：集眾科技有限公司董事長 樊啟平
【文字編輯】：美家網(wǎng)采編部 黃雪芳
【美家網(wǎng)】：時下很多行業(yè)內(nèi)人士認為互聯(lián)網(wǎng)公司才是最有實力的公司，您怎么看？
【樊啟平】：打個比方說，以前我們都提“電氣化”，現(xiàn)在電氣化已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，所以大家都不提了。想想看，與互聯(lián)網(wǎng)融合的公司在短期內(nèi)肯定是最具生命力的，等到以后，就會沒有一個公司是不存在互聯(lián)網(wǎng)化，所以我才提出以后網(wǎng)絡(luò)公司可能會消失的觀點。
【美家網(wǎng)】：請問樊總，時下的傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該怎樣配合才能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化呢？
【樊啟平】：從集眾十幾年的發(fā)展經(jīng)驗說起，以前集眾僅僅是交付產(chǎn)品給企業(yè)這么簡單；到第二個階段，即做終端的立體營銷的服務(wù)時代，集眾負責(zé)提出落地的解決方案并執(zhí)行，而企業(yè)只需監(jiān)控效果；而互聯(lián)網(wǎng)融合時代，集眾已經(jīng)在銷售方面可以解決企業(yè)諸如營銷、招商和銷售的痛點，這已經(jīng)是和企業(yè)的初步融合。而企業(yè)要做的，就是培養(yǎng)懂互聯(lián)網(wǎng)的人跟我們對接，接著探討、完善和優(yōu)化我們的方案，我們再落地執(zhí)行。
到了未來就不會是這樣，因為走向與互聯(lián)網(wǎng)的融合后，企業(yè)在將來會成為整個產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)，所有行業(yè)將會進入工業(yè)4.0時代，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)越越來越分明、分化，而企業(yè)所有環(huán)節(jié)都要進行互聯(lián)網(wǎng)的改造，著重解決生產(chǎn)的問題，也就是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的互聯(lián)網(wǎng)化，包括了物流和原材料等多個方面，集眾科技也將在明年提出相對應(yīng)的解決方案。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在很多企業(yè)對O2O這個模式并不理解，這里想請你解讀一下。
【樊啟平】：很多企業(yè)容易把O2O模式抽象化,僅僅是停留在線上做網(wǎng)站與線下做配送的概念,而不再深入去了解。但是O2O模式的外延與應(yīng)用是多種多樣的,企業(yè)僅僅局限在這里顯然會失敗。對于目前的探索階段，同樣一個錯誤可能都是企業(yè)犯很多次。
企業(yè)在做O2O模式都一開始想做垂直的電商模式，但傳統(tǒng)企業(yè)是做不到吸引足夠的流量的，大多數(shù)都是自己做，到了半路發(fā)現(xiàn)錢不夠了或者老板沒信心而失敗，但是由于沒有借鑒意義，其他企業(yè)很可能跟著又走一遍。站在我的角度來看，企業(yè)應(yīng)該找專業(yè)的人做專業(yè)的事，就像我們集眾科技有我們的特色和自己的理解，企業(yè)應(yīng)該找到合作、投資的切入點，與互聯(lián)網(wǎng)公司更緊密地聯(lián)系在一起，因為建立“互聯(lián)網(wǎng)+”模式不是一個企業(yè)干的事，必須要找到有優(yōu)勢、有理念和有技能的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，專業(yè)的公司就可以極大地提高效率、降低成本，避免“大而不精”，而是進行系統(tǒng)的改造。
【美家網(wǎng)】：如果線上活動價格與經(jīng)銷商的價格產(chǎn)生沖突，樊總認為應(yīng)該如何解決？
【樊啟平】：說到底是協(xié)調(diào)好，這是大的戰(zhàn)略上的取舍問題。傳統(tǒng)時代，企業(yè)會趨向于保護經(jīng)銷商的利益；當現(xiàn)在生意越來越萎縮的時候，企業(yè)的天平會偏向那一邊其實是消費者是說了算，第一種方案可以改編號、款式、包裝或者名號，這是很多企業(yè)正在做的事；第二種方案是進行時空差異化，周周推送不同的“爆款”；第三是搞套餐，幾款產(chǎn)品打包銷售，這樣就無法對比了，最關(guān)鍵是找對方法，正所謂“難者不會，會者不難。”
【美家網(wǎng)】：最后想請問您對家居建材行業(yè)的企業(yè)有什么建議？
【樊啟平】：我想提出兩點。時下第二代互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，行業(yè)正在進行洗牌的時期，是傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型機會的到來。企業(yè)必須把握機會，趕上第二波的制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的潮流，要做到更專業(yè)、更系統(tǒng)、更快速、更有效。；第二是做營銷的一定要抓住趨勢、抓住未來，以前不重要，現(xiàn)在最重要，重要的找對方向，要找對團隊。
（說明：此文來源于美家網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝！）
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