時(shí)間： 2015-6-4上午
地點(diǎn)：上海國(guó)際廚衛(wèi)展現(xiàn)場(chǎng)
主持人：美家網(wǎng)專題采訪組
采訪嘉賓：訪問(wèn)德國(guó)里凡亞太區(qū)執(zhí)行副總裁 鐘勇文
美家網(wǎng): 您好，首先我想請(qǐng)問(wèn)一下，今年參展有沒(méi)有給我們帶來(lái)一些什么樣的驚喜呢?
鐘勇文:絕對(duì)有帶來(lái)一些意外的驚喜!因?yàn)槟憧矗覀兊钠放剖菍儆谏钇放疲皇切l(wèi)浴品牌，衛(wèi)浴只是我們其中的一條生產(chǎn)線，所以就注定了它與其他的衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品造成差異化。‘一件商品，一件藝術(shù)’，這便是德國(guó)里凡(ZeVa)傳承至達(dá)姆施塔特的「Life Art」精神。
美家網(wǎng):對(duì)于今年參加廚衛(wèi)展有什么樣的感受或看法?
鐘勇文:我今年比較關(guān)注的是尋找一些差異性比較大的產(chǎn)品。因?yàn)殡S著時(shí)間推移，我認(rèn)為中國(guó)整體的建材市場(chǎng)會(huì)一起變化。回歸我們這一屆的展會(huì)，從W1到W6，從E1-E7到N1-N7，整個(gè)產(chǎn)品線的東西是蠻多的，大家的產(chǎn)品線不約而同相似，但是在推廣方面欠缺差異化，也就是常說(shuō)的創(chuàng)新。人們需要一些差異性比較大的產(chǎn)品，所以我們?cè)诮衲陙?lái)到上海的廚衛(wèi)展，發(fā)現(xiàn)很多的建材和經(jīng)銷商對(duì)我們都表現(xiàn)出濃厚的興趣。
美家網(wǎng):我有一個(gè)問(wèn)題很感興趣，您對(duì)這一次的招商有多大信心？
鐘勇文:目前已經(jīng)有5-6家的客戶有合作意向，基本上今年招商最多也就是3-6家，可能我們的推廣模式跟一般的推廣模式不同，我們主要是集中在客戶服務(wù)這一塊，賣(mài)給客戶的產(chǎn)品2016-2017會(huì)有廚房的產(chǎn)品線出來(lái)，第一次服務(wù)客戶做得很好，后續(xù)客戶價(jià)值也會(huì)隨之提高。
美家網(wǎng)：跟同行相比的話，你們企業(yè)具體的優(yōu)勢(shì)最主要體現(xiàn)在哪里呢?
鐘勇文: 我認(rèn)為如果跟其他企業(yè)相比，我們企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)，莫過(guò)于是產(chǎn)品統(tǒng)一體現(xiàn)藝術(shù)性。它不僅可以為客戶提供生活的品味，而且可以在美學(xué)的部分有一個(gè)質(zhì)的提高，修煉個(gè)人素養(yǎng)，一舉兩得。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不再是單純的把產(chǎn)品做好，而是應(yīng)該回歸客戶的立場(chǎng)，站在對(duì)方的角度去思考。如此，才能彰顯一個(gè)企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)。
美家網(wǎng)：客戶群體有沒(méi)有說(shuō)鎖定是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外呢？
鐘勇文：我們現(xiàn)在有案例和一些客戶基本上都是在歐洲，德國(guó)比較多。中國(guó)的市場(chǎng)，目前的案例都是屬于外企的私企公司。接下來(lái)我們注重的是中國(guó)市場(chǎng)，我們希望在這邊能夠落地，接地氣，更加了解中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀，在后續(xù)產(chǎn)品線發(fā)展的部分，在中國(guó)的市場(chǎng)考量期能多增加一點(diǎn)。
美家網(wǎng)：謝謝您接受我們的采訪。
札記:
廚衛(wèi)展采訪這么多的企業(yè)高層之中，您是我印象最深刻的一位，沒(méi)有之一。
在采訪的過(guò)程中，凡事親力親為，儒雅謙遜、博學(xué)多才，在展會(huì)期間這么繁忙的日子里，實(shí)屬難得。
期待德國(guó)里凡在中國(guó)市場(chǎng)里打出屬于自己的一片天，而那天，相信在不久的將來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)。
