時間： 2015-6-4上午

　　地點：上海國際廚衛(wèi)展現(xiàn)場

　　主持人：美家網專題采訪組

　　采訪嘉賓：訪問德國里凡亞太區(qū)執(zhí)行副總裁 鐘勇文

　　美家網: 您好，首先我想請問一下，今年參展有沒有給我們帶來一些什么樣的驚喜呢?

　　鐘勇文:絕對有帶來一些意外的驚喜!因為你看，我們的品牌是屬于生活品牌，而不是衛(wèi)浴品牌，衛(wèi)浴只是我們其中的一條生產線，所以就注定了它與其他的衛(wèi)浴行業(yè)產品造成差異化。‘一件商品，一件藝術’，這便是德國里凡(ZeVa)傳承至達姆施塔特的「Life Art」精神。

　　美家網:對于今年參加廚衛(wèi)展有什么樣的感受或看法?

　　鐘勇文:我今年比較關注的是尋找一些差異性比較大的產品。因為隨著時間推移，我認為中國整體的建材市場會一起變化。回歸我們這一屆的展會，從W1到W6，從E1-E7到N1-N7，整個產品線的東西是蠻多的，大家的產品線不約而同相似，但是在推廣方面欠缺差異化，也就是常說的創(chuàng)新。人們需要一些差異性比較大的產品，所以我們在今年來到上海的廚衛(wèi)展，發(fā)現(xiàn)很多的建材和經銷商對我們都表現(xiàn)出濃厚的興趣。

　　美家網:我有一個問題很感興趣，您對這一次的招商有多大信心？

　　鐘勇文:目前已經有5-6家的客戶有合作意向，基本上今年招商最多也就是3-6家，可能我們的推廣模式跟一般的推廣模式不同，我們主要是集中在客戶服務這一塊，賣給客戶的產品2016-2017會有廚房的產品線出來，第一次服務客戶做得很好，后續(xù)客戶價值也會隨之提高。

　　美家網：跟同行相比的話，你們企業(yè)具體的優(yōu)勢最主要體現(xiàn)在哪里呢?

　　鐘勇文: 我認為如果跟其他企業(yè)相比，我們企業(yè)最大的優(yōu)勢，莫過于是產品統(tǒng)一體現(xiàn)藝術性。它不僅可以為客戶提供生活的品味，而且可以在美學的部分有一個質的提高，修煉個人素養(yǎng)，一舉兩得。產品的優(yōu)勢不再是單純的把產品做好，而是應該回歸客戶的立場，站在對方的角度去思考。如此，才能彰顯一個企業(yè)最大的優(yōu)勢。

　　美家網：客戶群體有沒有說鎖定是國內還是國外呢？

　　鐘勇文：我們現(xiàn)在有案例和一些客戶基本上都是在歐洲，德國比較多。中國的市場，目前的案例都是屬于外企的私企公司。接下來我們注重的是中國市場，我們希望在這邊能夠落地，接地氣，更加了解中國消費者的消費觀，在后續(xù)產品線發(fā)展的部分，在中國的市場考量期能多增加一點。

　　美家網：謝謝您接受我們的采訪。

　　札記:

　　廚衛(wèi)展采訪這么多的企業(yè)高層之中，您是我印象最深刻的一位，沒有之一。

　　在采訪的過程中，凡事親力親為，儒雅謙遜、博學多才，在展會期間這么繁忙的日子里，實屬難得。

　　期待德國里凡在中國市場里打出屬于自己的一片天，而那天，相信在不久的將來會實現(xiàn)。